与其说商场是一个名利场，不如说商场是一个进退场。一个心智敏锐的商人懂得审时度势，知道何时该进、何时该退，并且在进退之间，收获自己的利益。对此，胡雪岩有着深刻的理解，在他经营生意的过程当中，经历了无数次的进进退退，几乎每一次，他都能获得盈利，为自己的“胡氏商厦”添砖加瓦。
明哲保身，进退有度化解前嫌旧怨
胡雪岩讲究做人做事应该把握一个“度”，有度，才能知进与退，而只有懂得进退，才能给别人留一个面子，也给自己留一条路。在王有龄“投供”成功，回到杭州的时候，原本打算替胡雪岩好好出口恶气，但是却被胡雪岩制止了。因为他觉得这样做不仅会伤害原来的钱庄，也会给自己树立一个敌人，对以后自己的生意不利。
了解一下
王有龄捐官成功后，他一回到杭州，就听说胡雪岩为了他的前途丢掉了钱庄的饭碗，现在靠给人打零工糊口，便四下寻找胡雪岩的下落。几经周折，终于在杭州城里寻到了胡雪岩。
听说胡雪岩的经历后，王有龄感到非常气愤，决意要为胡雪岩好好出一口恶气。他当时就要还上信和钱庄的五百两银子的贷款，一是为胡雪岩洗刷冤屈，二是让张胖子下不了台。
王有龄弄清了借据的内容和利息算法，立即就在海运局支出了六百两银子，要去还了这笔账。他穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣开道，要和胡雪岩一同前往。按他的想法，自然是要以自己的威风，为胡雪岩扬一扬名，达到为胡雪岩出气的目的。但被胡雪岩阻止了。他不仅不与王有龄同去，还特意叮嘱王有龄捧信和几句，也不要告诉他们已经见到了自己。
对胡雪岩这样的做法，王有龄心中暗生佩服，不禁称赞道：“此人居心仁厚，而且手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易错过？而他愿意忍下自己的委屈，保全别人的面子，好宽的度量！”
王有龄理解了胡雪岩的用心，单独去还这笔借款时，也做得漂亮。他特意换上便服，也不鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿前往信和。由于信和当初就将这笔500两银子的单子当做一笔收不回来的死账，因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知扔到哪里去了。此时王有龄来还钱，居然拿不出借据来。钱庄张胖子只好实情相告，王有龄不仅没有为难他，而且二话没说，拿出该还的连本带息550两银子，只要求对方写一个已经还清的收据，至于原来的借据，以后找到，销毁就是了。
不过几日之后，正好赶上钱庄“大伙”张胖子过生日，前来祝寿之人络绎不绝。胡雪岩不计前嫌，特意准备了一个纯金的“寿”字，前去给“大伙”拜寿，还将王有龄引见给“大伙”。在一群商客和伙计中，官府人士给其祝寿，实在是大大扬了“大伙”的脸面，当时就感动得“大伙”双目垂泪，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸脯保证“以后有事，必当两肋插刀。”
思考一下
在现代企业竞争模式之下，很多企业之间互相结怨、恶性竞争的情况并不少见。这或许是因为利益的冲突，也或许是企业主之间意气使然，总之，对方都想让对方下不了台。这原本是人的本性使然，但是胡雪岩在面对同样境地的情况下，却能够做到“超然物外”，不为内心的“本性”所动。那么胡雪岩是怎么做到这一点呢？他为什么要这么做呢？细细分析之下，理由立刻显现了出来：
一、让王有龄看到自己的“潜力”，从而全力支持自己
虽然胡雪岩在王有龄身上烧了一把冷灶并且成功了，但是王有龄和胡雪岩之间还并不熟悉。特别是王有龄，并不真正了解胡雪岩，自然在帮助胡雪岩的时候会有一些顾虑。而胡雪岩要做的就是打消王有龄的顾虑，于是借着王有龄给信和钱庄还款的事情，胡雪岩好好地“表演”了一番，让王有龄看到他的居心仁厚和宽阔的胸襟，从而让王有龄死心塌地地支持自己。
和做人一样，一个真正有潜力的企业是不会在乎诸如面子等身外之物的，他们要做的就是实实在在的产品和服务、实实在在地给顾客带来好处。至于这样做是不是有损名声，是不是会觉得丢面子，他们并不考虑。当然，一旦顾客认识到了企业的这些行为，自然而然全力支持，那么这些企业就会发展有望。
二、给别人留个面子，也给自己留条路
胡雪岩这种以德报怨的行为无疑为别人留一条退路，而实际上他也是为自己打开了一条出路。因为他相信来日方长，自己这一次为张胖子保全了面子，就会使张胖子对胡雪岩不胜佩服之至，在其后自己创业的过程中，张胖子才会真心实意以自己掌管的钱庄为力量，替自己解决难题。而事实上也是如此。比如为海运局垫付漕米款项，比如胡雪岩出面为漕帮作保向信和钱庄借款以便使漕帮渡过难关等，都是张胖子为胡雪岩解决的难题。
一个聪明的商人，不会因为图一时之快，而不给别人留情面的。正所谓“得饶人处且饶人”，只有懂得进退有度，才能把路越走越宽、越走越广。做人是如此，做企业亦是如此。用一句通俗的话来说就是“不要因为一粒米而折断了脖子”。
三、胡雪岩现在还没有能力和信和钱庄对抗。
王有龄投供刚刚回到杭州，无论是他自己，还是胡雪岩都没有足够的实力和一个老牌的钱庄来对抗。信和钱庄之所以能撑到现在，自然有他的过人之处。比如说和一些达官贵人之间的关系、信和本身的信誉等。所以聪明的胡雪岩决定不和信和作对，而是要利用信和钱庄来帮助自己创业。
新生企业要想立稳脚跟，并不是通过打倒老牌企业来进行的。正确的做法应该是尽量依靠老牌企业，让老牌企业作为自己的靠山，甚至可以借着老牌企业的优势来经营，从而让自己的企业走上正轨、站稳脚跟。举个很简单的例子，一个小孩，要想自己走路，并不是通过推倒父母来实现的，而是依靠父母，在父母的帮助下慢慢成长。对于信和钱庄来说，胡雪岩现在就是一个“小孩”，而自己则是父母。
学习一下
一个企业的诞生到做大做强，最难的莫过于诞生伊始，既要防范同行的排挤，又要避免卷入行业矛盾当中，还要注重企业自身的发展，可谓困难重重。那么如何做才能让新生企业如何避开行业矛盾和同行排挤，迅速地站稳脚跟？
一、摆正心态，不要急着做大
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼。因为一些大企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你赢利，甚至发展壮大的巨大空间。
二、建立属于自己的渠道
撒豆成兵，迅速扩张渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。但是在做渠道的时候，千万不要陷入亲情误区。即找老同学、老战友、老熟人、老朋友或三亲六眷。结果是产品没有推出去，货款也收不回来，最终友情也受到破坏，赔了夫人又折兵。
三、做好自己的差异化
对于小资本运作的小型企业来说，只要项目有特色、有需求，利用连锁迅速扩张市场，获取利润并非难事。也就是说要让自己的产品和同类产品不一样，有自己的差异性，才会打造出自己的品牌。
四、打造自己的前瞻力
所谓前瞻力就是往前看，看看企业发展的前景、市场前景、政策前景等，这是为企业把握一个大的方向，也是让企业在进退之间寻找更好的立足点。
洞察时局，进退有度狭缝求财
在动乱的年代，时局的发展对商人的商业行为影响很大。要想在这样的条件下获得盈利，就必须要做到洞察时局，进退有度。胡雪岩在太平军沿长江一线大举进攻东南部地区之时，准备利用漕帮的人力、漕帮在内地水路的势力以及他们现有的船只，承揽官府和民间的物资运输，同时以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩卖粮食。胡雪岩要为自己打开水路货运和粮食买卖这两片前景广阔的天地。这个决定，就是胡雪岩对时局进行分析之后得出来的。
了解一下
胡雪岩在投资典当行的同时，还加大对松江漕帮的投资进行大规模的贩运粮食。他之所以要投资松江漕帮大规模贩运粮食，是因为他对时局进行了分析：
其一，战火纷飞，社会动荡造成了交通不便，有米的地方运不出去、卖不掉。尤其是有些人家积存了好多粮食，但一打起仗来，所有粮食就会被战火烧光，付之一炬；或是到了秋收，迫于战事，百姓为了保存性命，不得不四处逃逸，有稻无人割，白白作践，既空耗人力，也浪费物力。而松江漕帮既有人手又有水路势力，此时组织起来贩运粮食，天时、地利、人和都占全了，由于风险大，不会有人轻易介入，所以还不存在竞争性。
其二，官军与太平军必有一战。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是大事。运粮必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。这样，贩卖粮食，于公于私在当时都是一件非常有利的事。
松江漕帮首领尤五在听完胡雪岩阐述关于贩卖粮食的想法后，大赞胡雪岩说得“有道理！”还忙不迭地继续问道：“如何具体地动作实施才能确保安全？”
胡雪岩答道：“这就要时刻注意时局的变化。眼要明，手要快，看啥地方在太平军的攻击下，清兵快守不住了，我们多调船过去，将粮食抢运出去。能割的稻子，也要抢着割下来。”胡雪岩又说：“这当然要当地的官府帮忙，或者派兵保护，或者关卡上格外通融。只要各方面环节疏通好了，五哥，你们将来人和、地利都具备，是独门生意。”
在兵荒马乱的年月，一般商人更多想到是收缩商业战线和保存实力，而胡雪岩却想到的是发展，并且总能准确地把握时局，从容地应对，在乱世夹缝中为自己开辟出一条条生财之路。
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