书城管理做世界上最伟大的推销员
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第88章 放下过去,别老盯着昨天

过去的就是无法改变的历史,推销员该想的是明天如何而不是昨天怎样。

1920年,美国田纳西州一个小镇上,有个小姑娘出生了。她的妈妈只给她取了个小名,叫小芳。小芳渐渐懂事后,发现自己与其他孩子不一样:她没有爸爸。她是私生子。人们总是用那种冰冷、鄙夷的眼光看她:这是一个没有父亲的孩子,没有教养的孩子,一个不好的家庭的孽种。于是她变得越来越懦弱,开始封闭自我,逃避现实,不与人接触。

小芳13岁那年,镇上来了一个牧师,从此她的一生便改变了。小芳听大人说,这个牧师非常好。她非常羡慕别的孩子一到礼拜天,便跟着自己的双亲,手牵手地走进教堂。很多次她只能偷偷地躲在远处,看着镇上人笑着从教堂里走出来。她只能通过教堂庄严神圣的钟声和人们面部的神情,想像教堂里是什么样,以及人们在里面干什么。

有一天,她终于鼓起勇气,待人们进入教堂后,偷偷溜进去,躲在后排倾听——牧师正在讲:

“过去不等未来。过去你成功了,并不代表未来还会成功;过去失败了,也不代表未来就要失败。过去的成功或是失败,那只代表过去,未来是靠现在决定的。现在干什么,选择什么,就决定了未来是什么!失败的人不要气馁,成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果,它只是人生过程的一个事件。因此,这个世界上不会有永恒成功的人,也没有永远失败的人。”

第一次听过后,就有第二次、第三次、第四次、第五次冒险——但每次都是偷听几句话就快速消失掉。因为她懦弱、胆怯、自卑,她认为自己没有资格进教堂。她和常人不一样。

一次,小芳听得入了迷,完全忘记了时间的存在,直到教堂的钟声敲响才猛然惊醒,她已经来不及了。率先离开的人们堵住了她迅速出逃的去路。她只得低头尾随人群,慢慢移动。突然,一只手搭在她的肩上,她惊惶地顺着这只手臂望上去,正是牧师。

“你是谁家的孩子?”牧师温和地问道。

这句话是她十多年来,最最害怕听到的。

这个时候,牧师脸上浮起慈祥的笑容,说:

“噢——我知道了,我知道你是谁家的孩子——你是上帝的孩子。”

然后,抚摸着小芳的头发说:

“这里所有的人和你一样,都是上帝的孩子!过去不等于未来——不论你过去怎么不幸,这都不重要。重要的是你对未来必须充满希望。现在就做出决定,做你想做的人。孩子,你要知道,人最重要的不是你从哪儿来,而是你要到哪儿去。只要你对未来保持希望,你现在就会充满力量。不论你过去怎样,那都已经过去了。只要你调整心态,明确目标,乐观积极地去行动,那么成功就是你的。”

牧师话音刚落,教堂里顿时爆出热烈的掌声——没有人说一句话,掌声就是理解,是歉意,是承认,是欢迎!

从此,小芳变了……在40岁那年,小芳荣任田纳西州州长,之后,弃政从商,成为世界500家最大企业之一的公司总裁,成为全球赫赫有名的成功人物。67岁时,她出版了自己的回忆录《攀越巅峰》在书的扉页上,她写下了这句话:过去不等于未来!

点评:

沉溺于过去的成功,当然可以给你一些前进的动力,但若沉溺于不幸,那就等于给自己搬来一块绊脚石,所有的推销员都应及时清理大脑中的“回收站”减轻自己思想的包袱,让自己轻轻松松的上路。