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第81章 聪明反被聪明误

相信每个有一定业绩的推销员都很聪明相信自己可以,但不要自以为是,因为这是非常危险的,容易滑进失败的误区。

一天下午,天气热极了,聪明的小矮鹿正在森林里的一个清澈开阔的湖里喝水。老虎恰巧在那儿经过,他看见小矮鹿,就站住了,不怀好意地用他那可怕的声音说:呵嗬!小矮鹿,你可以成为多么好吃的一顿美餐呀!快一点准备好,给我大餐一顿,我一天没吃东西了。

“您一天没吃东西了?”小鹿说,装出一副同情的样子。实际上他看见老虎的血盆大口和锋利的牙齿,已经吓得浑身发抖了。但他努力控制住自己,他接着说:噢,可怜的老虎!我衷心希望您能吃到一顿丰美的午饭,不过我想,像我这样小小的身体,是绝不能满足您的胃口的。

“可是我的肚子饿了!”老虎大声吼道,他变得不耐烦了。

“我想起来了!”小鹿一边说,一边动脑筋,要填抱您的肚子,吃人肉最合适不过了。

“人是什么东西呀,小矮鹿?”

“你不知道人是什么吗?”小鹿假装惊奇地大声说。

“我不知道,老虎说,开始好奇起来了,告诉我,小矮鹿,人是什么东西?”

“老虎中了计,小鹿心中暗暗高兴,他说:唔,人是一种两条腿的动物,全世界属他厉害。”

“真的吗?比我都厉害吗?”老虎有点生气地问。

“真的,不过如果你动作敏捷,你可以猛扑过去,抓住他美美地吃一顿。”

“好,不过如果我碰不见一个人,你就得给我当午餐,你同意吗?”

“同意!”小鹿高兴地大声说。

“可是我到哪儿去找人呀?你得立刻告诉我,因为我饿极了。快一点!否则我现在就要把你吃掉了!”

“请耐心点儿,伟大的老虎,小鹿回答说,你跟我到大路那边,说不定会有人经过那里。”

小鹿带着老虎来到路边,他们藏在树丛后边,等待有人经过。过了不久,来了一个上学的小男孩。他正忙着想作业,没有看见他们在树丛后面偷看他。

“那是人吗?”老虎问道。唔,我可比他强多了!”老虎讥笑地加上一句。

“呸,那不是人,小鹿回答,他还没有成人,他还得再过个好多年——也许20年,也许更长些。到那个时候,你说不定已经死了。”

接着,有一个老头儿慢腾腾地走了过来。他年纪很大了,胡须白得像雪一样,手里拄着一根拐棍儿。

“这一定是你说的人了。年纪那么大,怪不得这样瘦了!你骗了我。老虎生气地说。”

“不,不!这不是人,只不过是人的衰老的身体罢了,像您这样一条好汉,不会去吃衰老的东西吧?”

“不,当然不,不过我也不想再等下去了。”

“啊!真正的人来了!”小鹿说。这时来了一个高大强壮的猎人,他背着枪,大踏步朝前赶路。请看他那壮实的身体,浑身都是肌肉,再看他那红润的脸蛋儿,他的血也少不了。您吃完他,当然,不需要再吃我了。

“可能,小矮鹿,很可能!现在,你来看我的!”老虎朝着猎人猛扑过去。但猎人比他快得多,他端起枪,一下就把老虎打倒在地。

小鹿得救了,心里说不出的高兴,但经历了这场危险,他已经精疲力竭了。他回到湖边去喝水,正在喝得痛快,忽然他的一条腿被什么东西咬住了,他刚想高声喊叫,但当他看清是谁咬住他的腿时,他就立刻忍住了疼痛,赶快开动脑筋。

咬住他的原来是鳄鱼,他的第二号敌人!鳄鱼憎恨小鹿,因为他诡计多端,小鹿憎恨鳄鱼,因为每一次他来到湖边喝水,都要受到鳄鱼的威胁。这次他特别生气,但他没有表示出来,他假笑了一声,用嘲笑的口吻说:啊!你这条可怜的鳄鱼,你到什么时候才能学会辨别鹿腿和木棍呀?你现在死咬住的只不过是一条普普通通的木棍。

但鳄鱼很熟悉小鹿的诡计,他说:别再想骗我啦,我非常清楚我咬住的是你的腿,在我吃掉你之前,我绝不会放开你的腿。

“可是我并没有骗你,小鹿说,如果你不相信,那么,请看,这是什么?”小鹿在鳄鱼面前晃了晃另一条腿。

愚蠢的鳄鱼相信了小鹿的话,他放开这条腿去咬另一条。但小鹿一直在等待着这个机会。他用力一跳,就跳到一边。他逃到安全的地方之后,回过头对鳄鱼说:你实在比驴子还蠢,你连我的腿和木棍都分不清。

说完这话,小鹿就跑了。鳄鱼沉入湖里,心里非常生气,因为他又上了一次当。

过不多久,小鹿在路上遇到一只蜗牛。他看见蜗牛,心里着实高兴,因为他喜欢夸耀自己,现在他可以向蜗牛夸耀一番了。他建议要和蜗牛赛跑,却不料蜗牛竟然答应了,而且更令人惊奇的是,蜗牛说:我准可以跑赢。小鹿笑了。蜗牛竟然想当赛跑冠军,这简直是白日做梦。

但这只蜗牛可不那么简单,他很有头脑。他早就和他的朋友商量过,他们怎样联合起来和诡计多端的小鹿斗智,用什么方法来战胜他。

“你就会看见你能不能赢我啦,爬行的蜗牛。小鹿大声说,他一阵风跑得无踪无影。但他到达终点时,差一点吓得灵魂出窍,因为蜗牛已经比他先到了,小鹿不肯认输,他要求重新比赛,但不论他们比赛多少次,蜗牛总是优胜者。”

小鹿不知道蜗牛一直在开动脑筋。每一次比赛,都有一只蜗牛在终点等着。第一次是他的朋友,第二次是他自己,两只蜗牛长得非常相像,小鹿以为他们是一只蜗牛。

小鹿来回地奔跑,最后他实在累得跑不动了,只好躺在地上喘气。你赢了,蜗牛先生,小鹿气喘吁吁地说,我不再跟你比赛了,我认输。

点评:

你取得了再多的成就,你也别自满地认为你比你的顾客聪明,因为人与人都是平等的。在成绩面前骄傲轻敌,只能带来失败。有时候你志在必得,筹躇满志到头来却竹篮打水一场空。