书城管理做世界上最伟大的推销员
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第48章 对手多的地方机会多

很多推销员看到对手多的地方就不愿意去插一脚,但这些地方往往客户多,市场也比较成熟,反而有很多的成功机会。

台湾天仁茶叶公司创始人李瑞河,家中数代种茶为生。在他决心创业,开设茶庄卖茶时,为茶庄开设的地点,曾经大费心思。当时,有人建议他到台南县的佳里镇、麻豆镇去开茶庄,因为这两个地方都没有茶庄,不存在竞争压力。

有一天,李瑞河骑着摩托车到佳里、麻豆、善化一带去实地考察。

他跑遍了这几个地方,黄昏时,回到台南市,在当时一个名叫“天仁儿童乐园”的凉亭里休息,思考今后要走的方向。忽然他看到凉亭旁的池塘边,有好几个人在钓鱼,池塘虽小,但总有人钓到鱼。这使他回想起自己小时候,在故乡南边有一个大池塘。只有他一个人经常去钓鱼,可是有时候却一整天钓不到一条鱼。

李瑞河因此而悟出了一个道理:池塘虽大,但没有人钓鱼,因为里面没有鱼。池塘虽小,但很多人抢着钓,也可以钓,因为里面鱼很多。

由于这个钓鱼的启示,李瑞河终于决定在台南市开设第一家茶庄,他也因此而确定了日后30年创业投资方向,以及不怕竞争的精神。

点评:

有句俗话说得好“林子大了,什么鸟都有”由此可想打造成功的机会多——因为这里的条件很适合。所以,与人竞争并不是一件可怕的事情,因为你的对手往往能给你带来经验,甚至还能给你带来客户,所以无论是哪个行业,竞争都是一件非常美妙的事情。