书城管理做世界上最伟大的推销员
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第46章 打破常规 出奇制胜

一个好的推销员不会墨守成功,必然会善于多角度思维,寻找与众不同的方法。

有一所学校,每年都要举行一次智力竞赛。这一年,智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的有几百名学生,竞争非常激烈。终于,百里挑一,全校选出了6名最聪明的学生,大家都等着看哪一位能获得第一名。

校长把参加决赛的6名选手带进了教学楼第一层,指着6间教室,又指指大门,说:我现在把你们分别关在6间教室里,门外有人把守。我看你们谁有办法,只说一句话,就能让门外的警卫把你放出来。不过有两个条件:不准硬闯出门,这是其一;其二,即便放出来,也不能让警卫跟着你。校长说完,微微一笑:好了,孩子们,请吧!”

6位学生各自走进了一间教室,思考着如何用一句话,就能让警卫叔叔放自己走出大门。然而,3个小时过去了,却没有一个人发出声响。正在这时,有个学生很惭愧地低声对警卫说:警卫叔叔,这场比赛太难了,我不想参加这场竞赛了,请您让我出去吧。警卫听了,打开了房门,让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了大门,警卫惋惜地摇摇头。

然而走出大门的小家伙随即又回来了,他走到大厅里,对校长说:校长,您看,按您的要求,我办到了!”校长伸出手一把抱起了这个孩子,高兴地说:孩子,你是这次竞赛的胜出者!你是最最聪明的!”

点评:

运用逆向思维,以退为进,退一步,进两步”是推销常用的一个制胜策略与技巧。营销的创新措施常常会让人品头论足,但在这之前却从没有人想到这一点。所以应该努力钻研营销的方法,只要能打动客户,不防试试“投降策略”