书城管理做世界上最伟大的推销员
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第32章 以得体的外表赢得顾客的好感

得体的外表是自己的形象,也是你所代表的公司和推销的产品的形象,第一印象不好,很容易引起客户的抗拒心理,反之就大大不同了。

刚入行搞推销时,法兰克的着装打扮非常不得体,他公司一位最成功人士对法兰克说:你看你,头发长得不像个推销员,倒像个以前的橄榄球运动员。你该理发了,每周都得理一次,这样看上去才有精神。你连领带都不会系,真该找个人好好学学。你的衣服搭配得多好笑,颜色看上去极不协调。不管怎么说吧,你得找个行家好好地教你一番。

“可你知道我根本打扮不起!”法兰克辩白说。

“你这话是什么意思?”他反问道,我是在帮你省钱。你不会多花一分钱的。我跟你讲,你去找一个专营男装的老板,如果你一个也不认识,干脆找我的朋友斯哥特,就说是我介绍的。见了他,你就明白地告诉他你想穿得体面些却没钱买衣服,如果他愿意帮你,你就把所有的钱都花在他的店里。这样一来,他就会告诉你如何打扮,包你满意。你这么做又省时间又省钱,干嘛不去呢?这样更易赢得别人的信任,赚钱也就更容易了。

听起来真新鲜。他这些话说得头头是道,法兰克可是闻所未闻。

法兰克去一家高级的美发厅,特别理了个生意人的发型,还告诉人家以后每周都来。这样做虽然多花些钱,但是很值,因为这种投资马上就赚回来了。

法兰克又去了那位朋友所说的男装店,请斯哥特先生帮他打扮一下。斯哥特先生认认真真地教法兰克打领带,又帮法兰克挑了西服,以及与之相配的衬衫、袜子、领带。他每挑一样,就评论一番,解说为什么挑选这种颜色、式样,还特别送法兰克一本教人着装打扮的书。不光如此,他又对法兰克讲一年中什么时候买什么衣服,买哪种最划算,这可帮法兰克省钱不少。法兰克以前老是一套衣服穿得皱巴巴的才知道换,后来注意到还得经常洗熨。斯哥特先生告诉法兰克:没有人会好几天穿一套衣服。即使你只有两套衣服,也得勤洗勤换。衣服一定要常换,脱下来挂好,裤腿拉直,西服送到干洗店前就要经常熨。

过了不久,法兰克就有足够的钱来买衣服了。法兰克又知道斯哥特所讲的省钱的窍门,便有好几套可以轮换着穿了。

还有一位鞋店的朋友告诉法兰克要经常换鞋,这跟穿衣一样。勤换可以延长鞋子的寿命,还能长久地保持外形。

点评:

有人说:着装打扮不是万能的,但打扮不好是万万不行的。这话真有道理。如果你穿着得体,自会信心大增。同时,你要赢得别人的信任,就得使自己看上去很不错,外表的魅力可以让你处处受欢迎,不修边幅的推销员第一印象就失去了主动。