书城管理做世界上最伟大的推销员
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第18章 培养正直的品格

正直的品格不仅是做人的标准,更应该是推销员工作的标准,这样才无愧于工作的美丽和职业的神圣,也更容易得到顾客的青眯。

西蒙·福格是美国《泰晤士报》的总编。每年五六月份,他都要接到一些大学的请帖,要他去做择业就业方面的演讲,因为他曾在寻找职业方面创造过神话。那是他刚从伯明翰大学毕业的第二天,他为了寻找职业南下伦敦,走进《泰晤士报》总经理办公室,他问:你们需要编辑吗?”

“不需要。”

“记者呢?”

“不需要。”

“那么排字工、校对员?”

“不,都不,我们现在什么空缺都没有。”

“那么,你们一定需要这个了。福格从包里掏出一块精致的牌子,上面写着:额满,暂不雇用”

结果,福格被留了下来,做报社的宣传工作。25年后,他已升至总编的位置。这一美谈见报后,福格就成了各大学的座上宾,每年在学生毕业前给学生们做择业方面的报告。然而,每次演讲,他总是避而不谈他的求职经历。他讲得最多的是一位护士的故事。

这位护士刚从学校毕业,在一家医院做实习生,实习期为一个月,在这一个月内,如果能让院方满意,她就可以正式获得这份工作,否则,就得离开。

一天,交通部门送来一位因遭遇车祸而生命垂危的人,实习护士被安排做外科手术专家——该院院长亨利教授的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏,眼看患者的伤口即将缝合,这位实习护士突然严肃地盯着院长说:亨利教授,我们用的是十二块纱布,可是你只取出了十一块。

“我已经全部取出来了,一切顺利,立即缝合。院长头也不抬,不屑一顾地回答。不,不行。这位实习护士高声抗议道:我记得清清楚楚,手术中我们用了十二块纱布。院长没有理睬她,命令道:听我的,准备缝合。”

这位实习护士毫不示弱,她几乎大声叫起来:你是医生,你不能这样做。直到这时,院长冷漠的脸上才露出欣慰的笑容。他举起左手里握着的第十二块纱布,向所有的人宣布:她是我最合格的助手。这位实习护士理所当然地获得了这份工作。

西蒙真是聪明而又用心良苦,他之所以不讲自己的经历,而说那位实习护士,是因为他明白,在工作方面,仅有敏锐的头脑是不够的,更重要的是还要有正直的品性。小到一个单位,大到一个国家,它们真正需要的往往是后者。

点评:

一个正真的推销员必须对顾客负责,他们卖出的不仅仅是产品,而是安全、信赖,还包括个人的品格。这些不是钱能衡量的东西往往能带来更多的利润,也体现着一种长远的眼光,推销不是做一天和尚撞一天钟,而是一件深入人心,影响深远的工作。