书城成功励志学会处世、学会生活(学会做人学会生活系列)
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第38章 敢于创新而革故(1)

勇于冒险

大海中生长着很多的动物,他们彼此也会相遇。有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:“龙虾,你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石上去,到时你不死才怪呢?”龙虾气定神闲地回答:“谢谢你的关心,但是你不了解,我们龙虾每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳,现在面对的危险,只是为了将来发展得更好而作出准备。”  寄居蟹细心思量一下,自己整天只找可以避居的地方,而没有想过如何令自己成长得更强壮,整天只活在别人的护荫之下,难怪永远都没有发展。

对于那些害怕危险的人,危险无处不在。

每个人都有一定的安全区,你想跨越自己目前的成就,请不要划地自限,勇于接受挑战充实自我,你一定会发展得比想像中更好。

机遇

有个商人给他的儿子们出了个谜语:“前脑门长头发,后脑勺光秃秃,这是什么东西?”

儿子们猜不出,商人解释道:“前脑门长头发,后脑勺光秃秃的是机遇。机遇是不常有的。人生一世,机遇不会超过三次。机遇来到时,应该抓住它的头发不放。机遇这东西,只有前脑门长头发,一定要在它向你走来时把它抓住。机遇稍纵即逝,等它眨眼间溜走的时候,他的后脑勺已变成光秃秃的,就是你想抓,也抓不住了。”有理想有抱负的青年都应该记住这个谜语。

骑马思维

国王为挑选王位继承人,给两个儿子出了个难题:“给你们两匹马,红马给老大,灰马给老二,你们骑马到清泉边去饮水,谁的马走得慢,谁就是赢家。”

老大想用“拖”的办法取胜,而弟弟则抢过老大的红马飞驰而去。结果,弟弟胜了,因为他骑的是老大的马,自己的马自然就落到了后面。

将这种“骑马思维”应用于商场,就产生了一个个不可思议的赚钱故事。

有一家超市就更有奇招。超市在每周日晚上,专供单身男女“购物求偶”。这个策划的结果,不但给超市带来迷人浪漫的情趣,而且在这个“浪漫之夜”,光卖出的酒类及小礼品就比平时多出5倍。

“骑马思维”说白了就是“创造性思维”。其特点是:跳出平庸、出奇制胜!所以,在社会的各个领域里,那些能有“骑马思维”的,往往是赢家!

老虎的防毒面具

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过兽医一包兽药,卖给过糕点师一盒糕点,卖给过聋人一台录音机。但他的朋友对他说:“只有卖给东北虎一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”

于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有东北虎居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只东北虎说,“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新,我要它干什么?”东北虎说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾,可我并不需要。”

“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了。”说着他便开始在东北虎居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然,我只是想卖给东北虎一个防毒面具。”

当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而来,此不久,东北虎就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了东北虎一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。

东北虎说:“别的东北虎现在也需要防毒面具,你还有吗?”

“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”东北虎好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

只要你把握各种机会,开动头脑,没有什么不能克服的障碍。

一颗钻石的推销术

在某城市的偏僻小巷里,人们拥挤得水泄不通。

只见一位40多岁的男人,拿出一瓶强力胶水,然后拿出一颗钻石,他在钻石的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水,再贴到墙上。不久,一个接一个的人都来碰运气,看谁能揭下墙上的那块价值不菲的钻石。

小巷里的人,来来往往,最终没有任何人拿下那颗钻石,钻石牢牢地粘在墙上。

原来,那男人是个老板,由于他的商店的位置偏僻,生意不景气,他便想出了一个奇妙的广告办法:用他出售的胶水把一块价值不菲的钻石粘在墙上,谁揭下来,那颗钻石就归谁。

那天,虽然没有一个人拿下那颗钻石,但是,大家认识了一种强力胶水。

从此,那家商店的胶水供不应求。

面对困境,关键不是抱怨,是开动脑筋,为自己寻找成功的路。

敲门就进去

一个姑娘经历了诸多的挫折,怎么也找不到一个成功的入口,她很是迷茫,心情也很坏。

一次,她到美国旅游,在旧金山市政厅参观的时候,兴致格外高涨,信步漫游。在市长办公室门口,她不由自主地敲了门,谁知,一个壮实威严的保镖走了出来,惊问道:“小姐,我能帮你什么吗?”她愣住了,不知该怎么回答。顿了一会,心想,既然敲了门,那就进去看看吧。她精神十足地对保镖说:“我能进去看看市长吗?”壮汉保镖仔细打量了她一番,说道:“可以啊,不过,你得稍等片刻。”说罢,他用监视器和市长通话,联系见面的时间和地点。不一会儿,那个胖嘟嘟的市长,大腹便便地走了出来,很高兴地和她一起拍照、聊天、像一对神交已久的忘年交。

那一次,她特别开心,心情很好。

结束了美国之行后,她悟出了一个理:敲门就进去。明白这个理之后,她顺着其径义无反顾地走下去,终于找到成功的入口,成为国内某知名证券公司银行部的经理。

敲门就进去,是一种难得的精神,更是走向成功的敲门砖。不少人在敲响一扇门之后,心里忐忑不安,信心全无,进而转身离去。这是怎样的一种遗憾啊。

既然敲了门,既然迈开了步子,为什么就不进去呢?是信心不足使然,也是勇气不够使然。长此以往,机会只会在眼前闪现片刻,即消失得无影无踪,成功的入口永远在遥不可及的地方。

长时间的坚持,固然重要,但接近终点时,片刻的决断,往往是显得更为紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的勇气,有长期吃苦的准备,但有时,缺乏的正是敲门就进去的精神。

当机立断

某成功人士称,影响他一生的最深刻的教训发生在他7岁时。

有一天,他走在树下,突然有个鸟巢掉在他的头上,从里面滚出来一只小麻雀。他很喜欢它,于是连同鸟巢一起带着。他走到门口时,忽然想起妈妈不允许在家里养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放到门后,然后快步走进屋内,请求妈妈的允许。

在他的哀求下,妈妈破例答应了他的请求。他兴奋地跑到门后,不料,小麻雀已经不见了,一只黑猫正意犹未尽地嚼着。

从这件事,他得到了一个很深刻的教训。只要自己认为对的事情,不可优柔寡断,必须马上付诸行动。不能做决定的人,固然不会做错事,但也失去了成功的机会。

想象力

张翔开了一家装修公司,开业没多久就接到了一个让他很头痛的生意。没有办法第一份生意怎么也要干,而且还要干好。他公司这个生意的难点是要在已经砌好的墙里跑一条电线,由于建筑单位没有预留出足够的走线的口,在每个十余米的距离内还有4处拐弯。很多有经验的老师傅也是一筹莫展。

于是,他召集了全体员工,让大家集思广益。大家七嘴八舌地讨论了半天依然没结果,正在这时,有个小徒弟说道:“这东西谁也没招,除非变成耗子拽着线才行。”他的师傅生气地骂道:“闭嘴,没看大伙这么着急,你还在这瞎说。”

我的同学张翔一下子好像有了办法,二话不说出去买了一对白鼠,一公一母,然后,一根线绑在公老鼠的身上,并把他放进管线的一端,另一只母老鼠被拴好放在另一端,然后不停的逗那只母老鼠叫,公老鼠听到母老鼠的呼救声,便顺着往里跑,身后的那根线也被它带到了另一端,两只老鼠终于相会了,他们的电线也走完了。

这个方法让同学的公司出尽了风头,业务也越来越多。其实无论做什么都不能没有想象力,因为,没有什么是做不到的,只有想不到的。正如毕加索所说的那样:“每个孩子都是艺术家,问题在于长大成人之后是否能够继续保持灵性。”

这份灵性应该就是想象力。

五分钱的交易

有一天,张三和李四结伴外出旅游,他们发现香烟没了。张三就到小卖部去买烟。

张三来到小卖部,买了一包香烟,又想起没有火柴,而身边恰恰没有了零钱,只剩下百元大票子了。于是他央求店主送包火柴给他,免得为了五分钱而换大钱麻烦。谁知店主就是不肯,他说:“一包火柴虽然只有五分钱,但是这不能白送给你。如果都像你这样,那我的火柴还卖个啥?不行就不行。”见店主如此固执,张三只得无可奈何地空手而归。

张三回到李四身边,埋怨那个店主太不近情理,连包火柴都舍不得。李四听了笑笑说:“我去看看,我包你白要一包火柴。”

李四来到小卖部前:“喂,老板,这烟多少钱一包?”

“十元。”

“那好,买一包吧,能不能便宜一点?”

“你要便宜多少?”

“五分,行不行?”李四装出一本正经的样子。

店主感到奇怪,五分钱还值得一提?便宜五分钱不算便宜。于是,他答应了。李四买一包与张三一样的烟。他递给店主一张十元票子,店主准备找零钱时,李四马上说道:“不要找了,拿包火柴吧。”

于是,店主很爽快地甩出一包火柴。

李四接过火柴,高兴地走到张三身边,两人哈哈大笑起来。

沈思的秘密

沈思是个果农,因爱动脑子,常常是花别人少的力气,获得比别人多的利益,当地人都说他是个聪明人。

到了苹果收获季节,农民进入最繁忙的时期。因为苹果不仅要收回,还要分大、中、小三等。

这样做,劳动量很大,而且还浪费时间,大家都起早摸黑,希望快点把苹果运到城里赶快上市。

沈思一家与众不同,不做分捡工作,而是把苹果装进麻袋。他的这种“偷懒”的方法,节省了中间环节,最早上市,卖了个好价钱。

邻居们发现他家赚的钱又多、又省力,于是窥探其中的奥秘。

原来,沈思每次往城里送苹果,不走平坦大道,专拣崎岖的小道,经过颠簸,大小苹果自然分流,小的往下去,大的浮上来,车厢铺了几个棉被,避免大的颠簸磕碰了苹果。

由于节省了时间,沈思的苹果上市最早,自然卖得好价钱。

与众不同是一种潮流

在日本有一条著名的小街,它之所以闻名于世,是因为它的与众不同。

在这里,你可以穿你喜欢穿的衣服,化你喜欢的妆,而不必去追赶媒体报道的那种时尚。这里也开了许多与众不同的商店,你可以买到任何东西,只要你喜欢,其实好多从这里穿出去的衣服,化的妆,后来都成了一种流行趋势,成了一种潮流。人们从心底里为这些大胆的与众不同者们叫好!

现在,这条街不只为日本人所知道,而且世界好多地方的人都慕名前往,因为他们深谙这样一句名言的含义:与众不同是一种潮流。

自信就是这样一种让世人看好的东西。

同样的一幅画

有个青年画家苦于自己的画技,一直在努力提高,想画出大家都喜欢的画。为此他灵机一动,想出了一个绝好的办法。

他把自己认为最满意的一幅作品的复制品拿到街上,旁边放了一枝笔,请路人对不足之地加以指点。

街上人很多,画家的态度很恳切,许多人都毫不掩饰地提出了自己的意见,晚上回到家,画家发现,几乎没有一处没有记号的。换句话说,这幅画简直毫无可取之处。

这个结果对画家的打击实在太大了,他一蹶不振,开始怀疑自己到底适不适合当画家。他的老师见他不久前还信心十足,怎么现在却一落千丈,不知原委,待问清原因后不禁哈哈大笑,叫他不必就此下定论,换一个角度再试试看。

第二天,画家把同一幅画的又一个复制品拿到街上,旁边放上了一枝笔。所不同的是,这次是让大家把觉得精采的地方给指出来。晚上回来,画面上几乎所有地方都密密麻麻地写满了各种记号。

青年画家于是大彻大悟,后在画坛上也是小有成就。

众口难调,你永远无法满足所有人的胃口,再高明的厨师也只能引导大家跟着自己的感觉走,而不是让自己跟着别人走。

冠军的智慧

在一次东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此骄人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在虚张声势。马拉松赛是体力和耐力的比赛,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,怎么能是用智慧取胜呢?太牵强了。

两年以后,又一次国际马拉松邀请赛举行,这个日本选手被选取代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

他性格内向,不善言辞,回答的仍是上次那句话:凭智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧仍然百思不得其解。

10年后,这个谜终于被揭开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的路线仔细地观察一遍,并把沿途比较明显的标志记下来,比如第一个标志是邮局;第二个标志是加油站;第三个标志是一根电线杆……这样一直记到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力冲击第一个目标,等到达第一个目标后,我又以同样的速度冲向第二个目标。40多公里的赛程,就被我分为许许多多的一个个的小目标一一攻破,刚开始我也知道这样的道理,我把我的目标定远在40多公里外终点线上的那面旗帜,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面仍然遥远的路程给吓倒了。

其实在现实中,我们做事之所以会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们太远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为疲惫而放弃。

在人生的旅途中,我们稍微具有一点分解的智慧,一生中也许会少许多懊悔和遗憾。

雄鸡与鸿雁

有个叫田饶的人,在鲁哀公身边做事已经好几年了,可是鲁哀公并不了解田饶的远大志向,总是待田饶平平的。田饶的才智得不到施展,他决意离开鲁哀公到别国去。

田饶对鲁哀公说:“我打算离开您,像鸿雁那样远走高飞。”

鲁哀公不明白田饶的意思,问道:“你在这里不是很好吗?为什么要走呢?”