在大马哈鱼的繁殖季节，它们成群结队地从深海区域往内陆的江河跋涉，也许千万里吧，行程异常艰难。一些浅得刚能没过石子的水湾处，大马哈鱼几乎是倾斜着身子，蹭着河底的沙石挣扎着前进的。到浅滩时，奔波劳顿的大马哈鱼已经是伤痕累累了。但是，它们仍然不停歇，雌鱼还要在有沙砾的江底掘出一个个的洞穴，以便产卵。产完卵的大马哈鱼体无完肤、面目全非，就在这祖祖辈辈完成生殖使命的地方一批批血肉模糊的大马哈鱼悲壮地死去，一层又一层大马哈鱼的尸体漂浮在江面。
这里，是新生的大马哈鱼生命开始的地方，同时也是大马哈鱼生命终结的地方，生与死衔接得如此紧密和短暂，流泪的余地都没有，悲壮的余地也没有，只要踏上行程，就义无反顾。
大马哈鱼真是太悲壮了，难道就没有别的方式吗？这是自然进化的结果，虽然看似比较残酷，但是，这样才能使大马哈鱼的种群得以延续。
遗产
在机关工作的公务员小张，工资不高，日子过得虽紧张些，但工作比较稳定，也比较轻松。
忽然有一天，小张接到一封海外来电，说他们家一位在海外的亲戚病故了，临终前委托律师让继承他的遗产。这位亲戚是小张爷爷的表兄弟，他自己没有子女，声称为了报答小张爷爷当年对他的帮助，故而将一幢别墅及好多艺术收藏品都赠予小张。
天上掉下馅饼正好砸到了，这让小张欣喜若狂，他马上打点行装，准备去继承这飞来的横财。同事们也纷纷来道喜，说小张真有福气，视他一路顺风。
可就在小张刚订好机票时，又接到通知说那幢大房子突然失火了，所有财产全部化为灰烬，亲戚所买的保险已经过期，故不能得到任何赔偿。
可惜空欢喜一场，退掉机票，重回机关上班。但是，小张无法接受这种大喜大悲的情感波荡，他终日唉声叫苦连连。
同事们原来对他有些羡慕和嫉妒，现在都变成了同情，可时间长了，见他成天无心工作，就劝他：“算了吧，现在还不和从前一样，什么也没有失去嘛。”
“这哪能一样呢！那可是一大笔财产啊，我这辈子都赚不了那么多。”
“一个你从没去过的地方，一个你从没有见过的人，一幢你从没见过的房子，你就当从来没发生过什么事。”
“你怎会这样理解呢！那可是我的财产啊！”
不论同事们怎么说，小张都难以释怀，认定是他的巨大财产遭受了损失，终日依旧垂头丧气，周围的人都因工作努力而得到了晋升或加薪，他还在每天念叨：“我的财产啊！”
势取不得以惠取之
在秦朝两代皇帝在位时，有一个人的地位一直很牢靠，他叫优旃，是朝廷中一个善于说噱逗笑的乐人，他的幽默、诙谐成了他的一大法宝，甚至是一大武器。
由赵高沙丘政变后推上朝廷的秦二世皇帝胡亥，无德无才，只知骄奢淫逸。有一次，他为了显示自己的皇威，竟异想天开地出了一道主意：下令把首都咸阳的全部城墙都油漆一新。如此荒唐的政令，谁都十分痛恨，谁又都不敢反对。怎么办呢？人们向优旃说明此事，希望他以他所特有的方式去劝导一番皇帝，给大家办件好事。
优旃还是那么乐呵呵的，一副乐天派的样子。他入朝拜见胡亥后说：“听说陛下下令，要油漆城墙？”胡亥答道：“确有此事，我想这样一来，咸阳定会漂亮无比。”
优旃随即就唱起赞歌来了。他说！“这真是好极了。如果陛下您不下这个圣旨，我也要向陛下提出这样的建议的。”然后，话锋一转，又说：“虽说此举会给老百姓增添不少负担，但漂亮是最重要的。不过，我倒为此担心，这油漆怎么个搞法？”
胡亥不解地望着他：“怎么搞？油漆就是油漆嘛！”
优旃说：“油漆这东西，既不能暴晒，又不能雨淋，最好要有一间大屋子，让它在里头阴干。现在上哪去找这么所大屋子呢？”胡亥从小生长于宫中，对实际生产、生活知之甚少，听优旃提出这个问题，也觉得犯难了。优旃见火候到了，便提出了一个不是办法的“办法”。他说：“这样吧，陛下还是先建一座大房子，把整个咸阳城罩起来，那时再搞油漆，陛下以为如何呢？”
胡亥这时似乎有点听出优旃话中的意思了，可他又提不出更好的办法。于是，只好收回成命：“那就不漆城墙了。”
优旃先是顺其所好，再是利用他的弱点，把他的荒唐推向极端，使胡亥自己也觉得荒唐。这在专制主义极端发展的秦朝，不失为一个极好的办法，由此并取得了成功。
下面再看一则。
五岭以南的南粤，在汉代还算是不毛之地。虽说此地贫瘠，但如果在此充当一个土皇帝，其逍遥自在亦赛过活神仙。秦朝时，这里属南海郡，朝廷任命郡尉任嚣管辖。陈胜、吴广起义，中原大乱，任嚣此时已老病缠身，卧床不起，他把龙川县令赵佗召到病榻前，告诉他说：“天下已乱，南海地处蛮夷僻壤，我的意思是可阻断北面通道，静观事变。我已经不行了，足下可继承此位。这里虽说不怎么富裕，但也有东西数千里地盘，关起门来也可称一国之主呢！”任嚣归天后，赵佗接管了南海大权。他分派兵将把守边防，阻断北路，撤掉所有的原县令，换上自己的亲信，南海成了他的独立王国。
刘邦平定天下后，一天他把谋士陆贾召来，对他说：“你代朕去一趟南粤。这些年赵佗在那儿称王，朕的意思索性封他为南粤王，教他安守南粤，不要成为朝廷的边害。”
经过艰难的跋山涉水，陆贾带着朝廷的印绥，好不容易来到了南粤。
赵佗见汉使陆贾到来，既没抓他，也没热情待他。两人相见于堂上时，赵佗头不戴冠，身不束带，伸开两腿，大大咧咧无拘无束地接待陆贾。
陆贾见他如此无礼，当然也不同他行礼。一见面便给他来了个下马威：“足下别忘了自己是中国人，父母兄弟的坟墓都还在中原，可是看足下眼前这副模样，倒和蛮夷无异了。足下想要和当今天子抗衡吗？真要是这样，恐怕就要大祸临头了。想当初，秦为无道，豪杰并起。天子得先入关，平定暴秦；又战胜项羽，海内统一。此乃天意，并不是人力能做到的。足下不助天下讨伐暴秦，反而在此割地称王，今陛下不究足下之前嫌，予以册封为王，足下本应以礼相迎，面北称臣。然而足下如此狂妄自大，如果天子知道此事，赫然一怒，先毁足下祖坟，再发大军讨伐，足下恐怕就危在旦夕了！”
陆贾的话字字千钧，句句在理。赵佗越听越坐不住，脸上汗都下来了。待陆贾说完，赵佗立即起身谢罪：“久居蛮中，不知礼仪，还望多加原谅。”
陆贾见威严已经收效，便改口说：“能够知错就改，足下还是一位贤王。”
没想到，赵佗见陆贾口气稍有转变，又得意忘形起来：“你看我比萧何、曹参、韩信如何？”陆贾随便回答说：“似乎高出一筹。”
赵佗像吃了补药，越发来劲了：“我比皇帝如何？”
陆贾见他如此轻狂，正色道：“皇帝为天下兴利除害，德比五帝，功高三王，海内尽归皇帝一统，有史以来伟大莫过于此。足下不过区区几万兵，居于穷乡僻壤，充其量不过大汉一个郡。足下自己说，可和皇帝比么？”
赵佗自觉理屈辞穷，乃留陆贾居于客馆，天天与陆贾对酒畅聊。陆贾是个才子，满腹学问，看到他既然愿意和自己聊，便在客馆多住了几天，一边和他聊天，一边诚心诚意劝他归汉。赵佗被陆贾的诚意所感动，终于自愿称臣，还委托陆贾献上价值千金的粤中珍宝。陆贾以礼相待，也回赠赵佗不下千金的财帛。本来有可能发生的一场对抗，被陆贾的成功劝说所化解。
恩威并施，历来是上级对下级加以控制、并玩弄于股掌之上的有效手法，运用成功的概率极高。该硬的时候必须要硬，不然就不会有能够压倒对方的气概；该软的时候也应该要软，要让人有下台的台阶。
把谎言消灭于初起
一般人造谎，都害怕谎言被揭穿，那样一来，他要借助谎言行使的计谋将被人识破，他的声望将会受到毁害，他的地位将受到动摇。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威，其实一个人内心里都充满了恐惧与卑怯，做梦都不得安宁。
控制这种人可用“以子之矛，攻子之盾”的方法。
首先，识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候，他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了，不管他的谎言是否达到了目的。即使他现在尚未形成伤害，他的下一步可能是他的最终目的。
一旦识破他的谎言，让他在一开始行动时，就受到挫败，把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人向我们推销劣质商品，他一开始可能并不向我们直接了当地推销商品，而是没咸没淡地同我们扯一些无关紧要的话，或者问问我们关心的问题，使我们对他产生信任感后，他就乘机把劣质商品推销给我们。
有这样一个例子，一位推销二手电话的商人，来到一所看来富有而整洁的农舍前叫门。敲门声过后，对方只将门打开一条小缝，户主太太从门内探出头来。当她看见来人是一位推销商时，猛然把门关闭了，商人再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，但仅仅是勉强地开了条小缝，而且，还未等对方说话，她就不客气地让人免谈。
虽然一开始十分不顺利，但商人却不服输，决心换个法子，碰碰运气。他改变语气说：“太太，很对不起，我拜访你并非是来推销商品的，只是想向你买一点鸡蛋。”
听到这里，太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。商人接着说：“您家的鸡长得真好，看他们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是多明尼克种吧？能不能卖给我一些鸡蛋？”
太太问商人：“你怎么知道这是多明尼克种鸡？”
商人知道自己的话已经打动了太太，便接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您所养的这么好的鸡，我还未见过呢！而且我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。夫人，你知道吧，做蛋糕时，用黄色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我便跑到你这里来了……”
太太一听这话，顿时高兴起来。商人利用这短暂的时间，瞥了一眼四周的环境，发现他们拥有整套的酷农设备，于是继续说道：“夫人，我敢打赌，你养鸡赚的钱一定比你先生养奶牛赚的钱多。”
这句话说得那太太心花怒放，因为长期以来她丈夫不承认这件事，而她总想把这得意的事告诉别人。
于是她便把这位商人当作知己，带他参观鸡舍。参观时，商人不时发出由衷的称赞。他们还交流着养鸡方面的常识和经验。
这样二人越来越亲近，几乎无话不可谈。最后，老太太谈到孵化小鸡的一些麻烦和保存鸡蛋的一些困难，商人不失时机地向那太太推销了一台孵化器和一只大冰柜，而且，看上去价格比买新的要便宜许多。但那太太的孵化器刚用不到两次，就出了毛病，几千粒种蛋给烤熟了。冰柜还好，几次修理花了上百元的修理费，至今还能够凑合用。
农场女主人一开始的确对骗人的商人存有戒心，但她意志不够坚定，以至最后被商人的谎言所蒙蔽。因此，识破谎言还必须具备坚强的意志，否则，谎言仍会突破防范使你突然受损害。
识破对方谎言后，应时刻对他保持戒备，不管他说什么、做什么，你都只当他是在为自己的谎言作铺垫，即使他说的是真话，也要对他真话背后的动机多几番考虑。有的人会用虚虚实实的方法诱你上当，在假话中掺杂真话，在真话中夹杂假话，真真假假，让你分辩不清，他就趁机大行其骗术。尤其是那些有意向你暴露自身弱点的人，往往就把这当做造谎的第一步。
善于追求女性的花花公子常常说：“我既没有钱又没有地位，但是请你相信，我对你的爱比任何人都深……”这话虽然暴露没有财富、没有地位的弱点，但同时也强调了自己感情的珍贵。
小说中的那些痞子式人物也经常采用这种方式取得一些女性的信任，他们故意把自己说成是流氓、诈骗犯、逃犯，按照常理，大家都认为这样的坏人绝不会自己承认自己身份的，而如此坦率承认自己是坏人的人，则一定不是坏人。于是，一个又一个少女落入圈套。
这种方式在商业谈判中也常常见到，他们采取低姿态，消除你对他的警戒和不信任。被称为美国商业大王的C.N.哈顿说，商谈的技巧就是“使对方不停地说‘不’！”因为每一个人心里都有想否定对方的意念，交涉中不断提出不利于自己的条件，并使对方说不，久而久之，对方自动失去戒心，而逐渐对你产生信心，接下来的谈判就可顺利进行了。
我们既知对方的所作所为都只是为了引我们上当，那么，我根本不容他动手，便抢先动手收拾他，再厉害的谎言也发挥不出效力。
谎言就像一柄利剑，可以用来攻击他人，也可以用来杀伤自己，全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中，它就成了你攻击对手的有力武器；如果你深谙剑法，不论手中有剑无剑，他怎样进攻，从哪一个角度进攻，你都可退可让，应付自如。他不仅伤害不到你，到后来反被自己的剑所伤。因为他的一招一式都在你的心中眼底。