■文/廉黎祥
创业者档案
武学良，男，出生于1961年。山西省平遥县襄垣乡郝温村人。初中毕业后便开始在政策指引下，在村里从事农业生产活动。1996年当选为村委主任，1999年当选为支部书记，2004年注册成立了“平遥县龙浪果业有限公司”。武学良家中有四口人，两个儿子，武学良曾在2010年获得“山西省平遥县优秀共产党员”的称号。
所在地情况
郝温村地处丘陵半丘陵区，位于平遥县的东北部。当地以酥梨作为全村的支柱产业。作为平遥古城的特产的套袋酥梨，1996年荣获省首届优质水果展评会“银质奖”，国际果品及技术设备展览会优质产品奖。1999年，在“中国国际农业博览会”被认定为名牌产品。郝温村全村种植酥梨，实行以家庭为单位的管理模式，并销往省外各城市。村里人均年收入大约为1万元。
创业项目
酥梨种植
创业感言
无论干什么事，信用是最重要的。
创业故事
山西省平遥县郝温村，位于平遥县的东北部。全村有600多人口，60多户人家。在这个小村庄里，居住着一位乡村老汉。20世纪90年代，他高瞻远瞩地提出了一个决策。正是这个决策，带领全村人民走向了致富之路。21世纪初，他又创立了一家注册资金高达300万元的果业有限公司，年营业额高达千万元。这就是郝温村的传奇人物：武学良。
2011年正月初十的下午，空中飘起了片片的雪花。虽然外面刺骨的寒冷，但想到将要开始的采访任务，我的心中仍不禁泛起丝丝的欣喜。在朋友的指引下，我去采访这位远近闻名的创业者。当车驶进郝温村的村口时，我被眼前的场景震撼了。并不太宽的乡村水泥路的两旁，密密麻麻的全是树。这些树像是一群鹤，威风凛凛地伫立在一群光秃秃的鸡之中。光秃秃的枝干上，零零散散的分支肆无忌惮地向各个方向生长。有的树枝笔挺挺地向上长着，有的树枝却像一朵花般向四周衍生开来。尽管放眼望去，没有一丝绿意，但我的脑海中却闪现出秋季树上硕果累累的情景，不禁感慨，这是一项多么宏伟的工程啊！
车在路上慢慢地前行，时常可以看到有一辆辆的小轿车进进出出。村里几乎家家户户的房子都重新装修过了，从外表看，五彩斑斓的瓷砖在雪花的映衬下，处处金光闪闪，耀得晃眼。走进了武学良的院门，院子特别宽敞，房屋装修得大气而又美观，朴实中透着内涵。武学良已经在门外等候好久了，见到我，非常热情地招待我进屋，为我倒水，并端上了瓜子、花生、糖果等吃的。武学良的家收拾得非常整洁，窗明几净，各式各样的家电应有尽有，可以和城里的生活相媲美。坐下来后，我开始仔细地观察武学良。他看上去有四十几岁，个子挺高，上身穿一件黑色的皮夹克，头上有几丝白发，额头上有几道岁月的痕迹。武学良喜欢将手揣在上衣的口袋里，当不好意思回答时，他会习惯性地捋捋那偏向一侧的头发。他的笑声非常爽朗，透着农村汉的憨厚、直爽、热情与豁达。整个访谈期间，他言行亲切，因此此次访谈进行得非常顺利。
政策指引致富之路起步
小时候，武学良家里比较贫困。武学良16岁初中毕业，开始去地里干活。两年以后，邓小平同志提出了改革开放，村里开始逐步发展经济。我不经意间问大爷，在国家恢复高考制度之后，有没有想过去参加高考。大爷笑笑，很无奈地说：“作为一个普通的农民，家里也很贫困，我从来没有想过参加高考，根本没有产生过这种想法。”
改革开放以后，在国家的政策指引下，村里便开始分地。村里的老百姓，人人平等地分到了自己的一块土地。到1981年，土地基本上都下放到了个人手中，基本上是按照人人平等的原则。起初，为了保证基本的温饱问题，大家都只种植粮食。一两年以后，家家户户基本上已经满足了温饱需求，情况好点的已经开始自己囤积粮食。为了过上更好的衣食无忧的日子，村里的干部们开始带领大家搞经济。武学良说，当时老百姓的思维非常活跃，上层领导提出发展经济以后，大家纷纷支持。
村里的致富之路便这样开始了！
逐渐摸索探索致富历程
最初，村里的领导为了探索致富之路，带领大家种起了棉花。收获之后，统一卖到平遥县洪善镇的棉麻站。当时国家有政策，棉花不得个人私卖，所以大家只能将收获的棉花统一卖到国家统一管理的棉麻站。
1986年，村里人开始转向种植西瓜。
在问到当时为什么要从种植棉花转到西瓜时，大爷感到很为难。他笑笑说：“这个问题还真不好回答。这本身是一个自然而然的过程。有一个人开始种，而且获益了，其他的人便都跟着种。搞经济，就看胆量。有的人胆小，只敢种两亩，但有的人就胆大，20亩也敢全部种西瓜。现在市场上做生意的，也有大、小生意之分，就看你的胆量有多大，有没有眼光和远见，能不能看到市场的发展方向。就这样，带动村里的人们开始种植西瓜。”
1987年，村里种植西瓜的热潮达到的前所未有的境地，村里几乎没有一寸土地不是在种植西瓜的。同时，为了充分利用阳光、土壤等资源，村民们在西瓜的间隙开始种植果树。但一两年后，西瓜的产量便开始下降，村民们果断地放弃了种植西瓜，开始以种植果树为主。
当时人们普遍种植的是梨树和苹果树，但当收获时，人们发现梨的价格比苹果的高，而且人们在种植的过程中也感觉到梨树比苹果树更容易管理，所以慢慢地村民们都放弃了苹果，全部种成了梨树。武学良发表感慨：“效益是发展的第一位，什么效益高，人们就发展什么。”再比如桃子或者葡萄，在收获以后必须马上卖掉，否则很容易腐烂。但梨成熟以后，可以储存在冷库里，慢慢地卖，不用担心坏掉。所以，为了储存收获的梨，家家户户都有自己的储存室。有的是在屋子的旁边修建一个恒温库，有的则储存在一个非常大的地窖里。
村民们在果树的间隙种植一些芝麻、棉花等经济作物，有的种植小麦等庄稼。种植果树五六年以后，村民们便开始慢慢获益。武学良将对果树的培养过程形象地比喻为抚养一个小孩。在精心培育十几年以后，孩子慢慢地长大，开始有了自力更生的能力。果树也一样，精心照料五六年，树根扎稳实了，树干也慢慢粗壮了，产量也就提高了。到1993年，村民们基本上都已经开始获益。当时，由于每年得上交国家公粮，人均土地为一亩，其余的土地仍然在种粮食。武学良说：“老百姓们，只有让他们感觉到可以收益，可以赚钱，他们才会有干的激情。”
种植酥梨致富之路渐宽
1996年，武学良当上了村里的村委主任。据武学良称，之前村里的领导们思想还是比较保守的，不敢放开胆子进行大规模种植梨树，始终都没有放弃最根本的粮食种植。但武学良当上村领导之后，正当年盛的他充分地查阅各地发展的情况，并对将来的形势、国家的政策和市场的导向等进行了充分考量。1997年，他组织村领导开会，宣布村里的1850多亩土地全部种植梨树。根据当时的人口情况，人均分到3亩土地，基本上人人有土地，家家种梨树。
之后，村里的人们便开始大规模地种植梨树，也不再套种一些其他的作物。收成好的时候，村里的年总产量可以达到300万公斤，人均5000多公斤。
对于武学良的二十几亩地，除了在授粉套袋时，需要雇佣一些临时劳动力之外，都是靠他们一家人进行管理和栽培。他们在梨的生长时期，将每个梨都套上袋子，以保证果面的干净，同时也防止阳光的暴晒和风吹雨打，等到收获的时候，便将套在袋子里的梨摘下来一并卖给收购的人。
由于村里做买卖的人非常多，尤其是村里的小伙子们，大多都是做买卖。当梨开始下树的时候，这些人便向村民们收购，当然也有其他地方的人专门在梨收获的时候，赶到郝温村，进行收购，然后储存在自家的冷库里，让梨增值。到第二年的春天，就可以卖一个好价钱。再者，由于北方的气候因素，一到来年的春天，气候便开始转好，五六月份之前，几乎是不会收获任何的水果的。所以北方的水果在秋季收获以后便开始储存起来，到来年的四月份开始销售，一直持续到六月份。郝温村的梨在刚开始时，由于产量比较低，主要是销往一些小市场，比如太原等。但1995年以后，随着产量的增加，郝温村的酥梨也逐渐有了名气，开始销往南方，尤其是广东省、广西壮族自治区等沿海地区，甚至不少南方的销售商慕名而来。收成好的时候，梨一下树，全国各地的一张张订单便像雪片似的飞来，梨马上便被抢购一空，根本不用担心销路。谈到这里，武学良脸上显出自豪的神情。
为了使梨的销售合法化，武学良在2004年自己投资注册了一家公司，全称是“平遥县龙浪果业有限公司”。武学良当时是公司最大的股东。注册资金刚开始时是30万元，后来随着业务的扩大，变成了300万元。武学良借着平日里的资金积累，同时也向农村信用社、民间借贷机构进行贷款，最终自己创立了这样一家公司。武学良的家人对于武学良的创业都非常支持，而且政府在这期间也投资了十几万元，如此宽松积极的创业环境，让这家公司的业务蒸蒸日上。武学良作为一名普通的农民，从来没有学过经营管理，但他凭借着自己的睿智和经验，摸索着带领这家公司在市场中前行。他也成功地从一名乡村老汉转型为一名成功的企业家。并不是只有从学府的高墙之中走出来的才能成为社会精英，在这样一个偏僻的小山村，黄土地加上乡村人的勤劳、大胆、热忱，永远有着一颗追求上进的心，成就了这样一位成功的创业者。
成立公司以后，2004年8月，公司有了出口权，开始和一些西欧国家做生意，比如荷兰、德国等。2005年，公司曾和西欧国家做了1000多万元的业务，产品同时也销售到泰国、越南、马来西亚、新加坡等南亚、东南亚地区。当地产的梨基本上不会在当地销售，而是将销售目光放到省外，甚至是国外。
在运输方面，有专门的运输公司，而且在运输和联系方面，又有专门的信息部，负责联系用车和开车的人，并从中获利。“现在社会，做什么都可以赚钱，只要你有经济头脑。而且人和人是不同的，你得会做这个业务，而且你能拿得下它，那才行！”武学良感慨道。
但之后，由于路程太远，周转时太费事，而且西欧国家对水果的要求很高，再加上中国市场上物价的上涨，而西欧国家的物价却相对来说没有什么太大的变化，结果梨卖到西欧反而赚得很少。再加上汇率的变化，大家发现欧洲市场并没有使他们获利。而国内市场循环比较快，销量比较大，又有很高的灵活性，所以便以国内市场作为销售主渠道。
武学良说，只要是做正经的生意，走到什么地方都不怕。我们有什么可怕的呢？只要是在社会主义的制度下，什么样的商业活动都是受保护的。再加上南方人的经济头脑非常好，他们会抓住机会和我们进行联营。村里的小伙子非常胆大，托运、市场等方面的问题都不用操心。这里的酥梨到了春天非常抢手。谈到在运输、销售等方面是否存在风险时，武学良很果断地说：有，风险肯定是不可避免的，但只要找对客户，就没什么大问题了。因为大家都是为了赚钱，只要谈对价钱，没有人会故意坑别人的。做生意，赚大钱就不能害怕承担风险。何况法治社会，我们的合法权益是受到法律保障的。无论干什么事，信用是最重要的。
后来为了做生意方便，武学良从这个公司里撤股，开始自己干。现在虽然武学良已经和这个公司没有什么关系了，但当初武学良的丰功伟绩，却是不可磨灭的。“只要有能力，任何人都可以自己创业。”
谈话中，武学良举了个例子。比如今年秋天收了5000公斤梨，假如投资了100万元，这100万元放到第二年的春天，就会变成150万元。武学良说销售市场非常大，只要有胆量，想去哪儿，就能去哪儿销售。假如今年想去昆明，几个人在一块商量一下，坐上飞机，到了昆明，先了解一下市场，联系一下市场上发货的人，谈论好以后，我们负责供货，他们负责销售。在商量好双方的各得利益后，这笔生意就做成了。
勇度困境致富路也坎坷
在交易的过程中，也会遇到一些困难。比如有一次，村里的一个小伙子在广东潮州时，那位收购的人接到货之后却说拿不出十几万块钱，最后只能重新找代销商。尽管过程中几经周折，但是没有造成很大的损失。有一次，有个运货的人，没有按照之前约定好的将货运到指定的地点，而是在中途将这批梨给卖掉了。这对于这些农村的汉子来说，是多么大的打击啊，辛辛苦苦一年的劳作，最终毁于一个商业贩子手中，怎么能心甘？他们不甘心就这么受骗，就这么任凭命运的捉弄，于是开始了将近几个月的侦探路程。为了维护自己的合法利益，这群乡村汉俨然已经成为了一群私家侦探，他们调查，走访，取证。最后，通过广州的公安局，将那人抓回了平遥，判了两三年刑。武学良的眼中透露着无奈，十几万元的损失，只能自认倒霉。
谈到自然灾害，在1997年，遇到过一次大的冰雹，梨上都是伤痕，变得不值钱。2002年，遇到过一场冻灾，花不能授粉，也无法结果，损失当然也是可想而知的。2006年4月12日，当提到这个日子时，武学良显得非常激动，这个日子他记得非常清楚。当时梨花都已经授粉完毕了，但是天有不测风云，半夜里却下了一场厚厚的大雪，梨花全部都冻死了。昨天还开得旺盛的梨花，怎么一夜之间就全都没了呢？本来丰收在望了，怎么会就这样毁于一旦？那年一个梨都没有收获，全村的人都白忙活一场。大爷感叹道：和自然打交道就一定会遇到自然灾害，这也是不可避免的。
经过采访，我总结出郝温村的酥梨之所以这么有名：一是土壤的区别。这里的土壤比较适合种植果树。二是地形特征。郝温村的海拔大约是800米，而梨最适合在海拔700米到1100米的环境中生存。三是气候的优势。这里气候温和，光照充足，昼夜温差比较大，所以有利于果品养分的积累。四是成熟的技术。技术管理，在修剪、防治病虫害方面非常重要。在刚开始种植梨树时，由于村里的人们有的什么都不懂，武学良作为村里的支部书记，组织祁县等地方的专家来村里授课，村民们也都很积极地参加培训。郝温村的村民们思想都非常灵活，人人追求上进，各自管理经营各自的土地。遇到疑难问题，他们积极地上网了解，并向邻居询问，整个村的人们都在互相交流，共同致富。
梨树的大规模种植，使郝温村的名声渐渐传到临近的村庄，带动附近的村民们也开始零零星星地种植梨树，但都没有出现郝温村这样大规模的种植。梨树使郝温村逐步走向致富之路。武学良说，村里现在居住的都是一些上了年纪的人，年轻人大都已经自己在城里买了房，也有自己的私家车。白天，开车回到村里从事梨树的相关工作，到了晚上，就回到城里。郝温村变成了这些人的工作场所。在谈到对将来有什么打算时，武学良说，随着市场需求的变化，可能会考虑改变经销对象。但就目前来讲，在短期内，不会改变销售模式。
是啊，就是这样一个乡村汉，改变了整个村的命运！就是这样一个乡村汉，在这样一块平凡的土地上，继续谱写着属于武学良、属于郝温村的传奇！