■文/吴丹萍
创业者档案
夏寿明，男，1956年生，出生于海盐县富亭村普通的农民家庭，受过九年教育。他初中毕业后在村里大队工作，1988年进入村委会，不久便开始种植葡萄，并在葡萄种植领域取得了巨大成果。
1999—2001年被评为年度省级农村科技示范户以及武原镇农业带头致富村干部；2001年欧亚种葡萄引种和早期栽培技术试验研究获县科技进步三等奖；2003年被评为嘉兴市优秀共产党员；2007年被评为第七批省级农村科技示范户；2008年被评为海盐县十佳“党员创业先锋”。
值得一提的是，2000年他研究小弓棚加避雨栽培的新技术，使当年葡萄提早上市，并以优良的品质和较高的产量获得了很好的经济效益。他积极组建海盐县富亭葡萄专业合作社，现在，“纯元”葡萄通过中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，多次获省农博会金奖。海盐县富亭葡萄专业合作社2006年被评为嘉兴市示范合作社，2007年被评为嘉兴市五化合作社。
所在地情况
海盐县位于浙江省北部富庶的杭嘉湖平原，东濒杭州湾，西南与海宁市毗邻，北与嘉兴秀洲区、平湖市接壤。南离省会杭州98公里，北距上海118公里。地图上那个小喇叭口就是海盐的所在。海盐置县于秦，历史悠久，素以“鱼米之乡、丝绸之府、礼仪之邦、旅游之地”著称，下辖武原、澉浦、秦山等8个镇。全县陆地面积534.73平方公里，江口海湾面积537.90平方公里，总人口近37万。富亭村属城郊结合部，全村共有9个承包组，农户528户，总人口1830人，劳动力1168人。全村区域面积230.2公顷，耕地面积1383亩，其中葡萄种植面积就有750亩。
说到夏天不得不提的就是海盐特色“葡萄节”，届时，各位农户使出看家本领，从园中挑选最出色的葡萄前去参加比赛。吃葡萄、品葡萄，大家玩得尽兴，农户们也乐呵呵。其中最受关注的当然是“纯元”合作社的社员们，他们的产品个个优质。
创业项目
“纯元”葡萄种植
创业感言
只要有一颗巧心，加上不怕苦的态度，创新加改革，成功就会到来！
创业故事
坐在汽车上，望着窗外，看见印有“纯元”的广告牌从我身边飞过，思绪也不禁游离开了……
有人说，看到他，才明白什么人是共产党员。“你说，若是以资本主义自私又利己的原则，有谁会手把手地教大家，分享他的致富成果？”
有人说，他就是万能老人。只要跟着他走，他会为你扫平前方一切障碍，包你腰间荷包鼓鼓。“他们开连锁加盟店，收益不一定能抵得过加盟费吧？还不如跟着老夏走，不用任何加盟费，照样一条龙服务，为你做指导，收成全是自己的！”
有人更是编了首打油诗：种植跟上夏书记，生产吃了定心丸；技术营销他全管，口袋中钱满又满……
于是，怀着一丝好奇、一丝崇拜，我前往那位被村里誉为支柱的夏寿明家中，在那里，我似乎看到一个普通农民辛勤创业的过程。
积攒经验蓄势待发
夏寿明出生于普通的农民家庭，家里条件一般，说不上富裕，但也不至于饿肚子。他学历不高，初中毕业之后就不再继续求学，而是到村里的小队做事。虽然在村里只是一位小职员，但是在那里工作他觉得很开心，因为工作稳定，让他觉得心里踏实。而且，他喜欢和人交流，年轻的夏寿明热情、朴实，又待人和善，所以很多人也都喜欢跟他交朋友，其中就包括许多农科所的员工。也许这只是他亲和力强的本性使然，但不得不说这为他今后的创业之路做了很大的铺垫。
慢慢地，看多了市场变化的夏寿明会想，单靠种植水稻和棉花，农民一年到头苦干下来也收益甚微，只能解决温饱，很难发家致富。如何能让农民富起来呢？
1984年的时候，热情澎湃的夏寿明觉得食用菌的市场挺不错，便下定决心养殖食用菌。当时很多人劝他，虽说目前市场价值高，但很不稳定，达到高峰值后，跌下来也会很快，但固执的老夏就是不听。果然，没过几年，食用菌的价格一跌再跌，老夏被这风云变幻的市场弄得有点不知所措。还好，为了减少损失，夏寿明当机立断，停止养殊食用菌。那接下来该怎么办呢？
耐心摸索大胆前进
正当老夏不知从哪里重新开始时，农科所的朋友为他带来了福音。当时县里已经有几家农户开始种植葡萄，种植面积很少，但效益不错。老夏知道后，吸取了上次创业的教训，特地去农技站了解具体情况。在清楚了葡萄种植前景很大的基础上，学乖了的老夏知道种植葡萄对自己来说是一个陌生领域，无法完全把控，所以，这次他不敢一下子就大面积地进行种植，而是从县农业技术推广站拿来一亩葡萄苗试种。老夏小心翼翼地管理着自己的田地，时不时记录葡萄苗的生长情况。但是老夏确实是生手，由于生产经验和技术原因，第一年收益较差。但是夏寿明是一个乐观的人，他告诉自己：没有人一开始就成功的，由于之前的谨慎，现在自己的损失已经降低了很多，所以这也算是进步。
老夏没有被困难吓退，反而更加钟情于这一领域，觉得这不光是为了赚钱，更是为了自己的兴趣。
第二年，夏寿明在原有的葡萄种植基础上增加了一些面积。在下定决心之后，他知道自己的学识不多，所以更加努力地去钻研种植葡萄的技巧。利用之前建立起来的交际关系，他经常主动去农业技术推广站学习葡萄种植管理的先进技术，并向当地的种植能手请教。为了时刻关注了解葡萄苗的生长情况，每天早上5点，别人还在梦乡的时候，他就来到田间，边观察边记录，掌握葡萄管理的每一环节。不仅如此，他还深知，“山外有山，人外有人”，眼界不能永远局限于身边。于是，一旦农科所提供外出学习参观的机会，他都会积极参与。同时，他自己也会不断打听遍布各地的葡萄种植能手，然后前去拜访请教。夏寿明不断用知识来武装自己，取人之长，补己之短，学用结合。在坚持不懈的努力下，老夏终于慢慢掌握了葡萄种植的技术。
老夏还记得，那还是在他没有扩大种植面积的时候，葡萄在他的管理下已经生长得非常好了，由于种植量不多，所以在销售方面，他只能靠自己采下葡萄，然后用自行车带到城里的街道旁卖。老夏很感慨地说，当时的葡萄供不应求，又没有城管之类的来赶人，所以他每天从早上开始，采了葡萄运去卖，卖完再回来采……这样，有时候运气好的话，甚至一天能卖掉一百多斤。来来回回，苦是苦了点，但丰厚的收益却让老夏尝到了成功的甜头。
但是夏寿明并不止步于当前的成功，他从小成功中看到了更大的前景。于是，他考虑再三后，开始逐渐扩大葡萄种植面积。不过，他知道自己精力有限，也知道“一口吃不成一个胖子”，能管理好几亩不代表能管理好几十亩，所以，老夏一开始也只是几亩几亩扩大，所谓“小心驶得万年船”！
因材施教开拓市场
这时候，同村的其他农民们看到夏寿明种葡萄效益那么好，每亩收益都在1万元以上，都很心动。老夏的成功，无疑给农户们上了一堂生动的课。榜样的力量是无穷的，农户们从中看到了农业的希望，农民的希望！老夏热情和善，不少同村人都前去请教葡萄种植窍门，他都一一耐心讲解，甚至有时请他们到自己的基地手把手示范。在老夏的带动下，本组和邻组的农户都陆续种上了藤捻葡萄，没过几年全村的葡萄种植面积就达40多亩。
但是，正如市场发展的一般规律，葡萄种植户越来越多，种植面积在全县范围内迅速扩大，市场竞争越来越激烈，葡萄价格也越来越低，农户收益开始下跌，此时，该如何是好？
这次，夏寿明意识到如果不采取措施，这一“致富路”必将成“亏本路”，所以他必须把眼光放得更远。他得到消息，农科所引进了葡萄新品种“无核白鸡心”。随后，他又去宁波等该品种的种植地进行考察，经分析后，认为“无核白鸡心”是一个非常有市场前景的品种。但是种植“无核白鸡心”投入大，每亩将达1.5万元，风险很大，万一这里的民众吃不惯呢？那亏起来可不是一个小数目！但是，当时一般葡萄的价格已经不高了，而且大家种的基本都一样，竞争更加激烈。他想，农户看干部，而自己是村党支部书记，这个风险应该冒！
于是，在1997年的时候，夏寿明用了半亩田地进行试种。果然，成果在第一年只收入了3000多元。但这也在他的预料之中，老夏并不灰心，反而更加积极地研究种植技术。他打比喻说：种葡萄就像教育，每个品种都有不同的特性，所以要“因材施教”。针对第一年的情况，他又去了江苏等地学习考察，得知江苏有葡萄新品种十余种，而且当地人告诉他：“无核白鸡心”是很有前途的一种。于是，当夏寿明学习考察完，心里就有了底，也坚定了走下去的信心。
他回来后第一件事，就是扩大种植面积，再增加试种二亩半。试种期间，夏寿明积极参加县葡萄协会组织的理论培训，并多次去技术培训师杨士元家里，询问、请教，探讨“无核白鸡心”的种植管理技术，有时还会请老杨前来现场指导。皇天不负有心人，在他的不懈坚持下，葡萄在第二年竟达到两万多元一亩的高效益！看到这样的成果，夏寿明心里别提有多高兴了！他也不再犹豫，马上大面积扩种。不光自己的田地，他还在华星村和两个志同道合的人一起承包了50多亩田地种植葡萄。
分享成果助人为乐
当然，巨大的经济效益，又吸引了广大农户踊跃参与，到2001年，全村的葡萄种植面积飞速增长到500多亩！
面对这样的跟风现象，夏寿明很理解。他知道，一花独放不是春，万紫千红春满园。老夏致了富，但时刻牢记自己是一个共产党员，自己是村党支部书记。因此，尽管工作时间要到村里处理公务，业余时间要在葡萄园里忙活，但他还是抽出一定的时间主动到农户种植的葡萄大棚中去做指导。村里的葡萄种植面积扩大了，种植户增加了，绝大多数种植户的技术跟不上。于是，农户上门请教的，电话咨询的，多得数不胜数。热情的老夏总是有求必应，不厌其烦地讲解，直到农户满意为止。农户们都能愁眉不展而来，眉开眼笑而去。
在夏寿明的帮助、指导、带动下，他所在的富亭村的葡萄种植获得了巨大成功。但是葡萄丰产，在当地市场再次出现供求矛盾突出的问题。农户的葡萄卖不出去，又不甘心贱卖，难道眼睁睁看着上好的葡萄都烂掉吗？夏寿明看在眼里，急在心里。于是，他四处寻找市场出路，利用各种场合进行宣传、营销，或邀请外地商贩来实地参观，或组织有关部门领导前来品尝……终于，在他的努力下，农户们的葡萄都卖了个好价钱，产值都超10万元。
独具慧眼创立品牌
随着葡萄种植越来越引起关注，县里为了推动葡萄产业发展，2001年，县农科所注册了“纯元”牌商标作为葡萄品牌。2002年的时候，还特别邀请著名专家到夏寿明所在村的基地参观品尝，农户们种植的葡萄得到了专家们的高度赞赏，确立了品牌形象。同时，“纯元”牌“无核白鸡心”葡萄在2001年到2005年陆续获得省、市农业博览会金奖、银奖和“优质产品”的称号。但是，夏寿明面对成绩不骄傲，基地在他的带领下，也在不断开拓葡萄种植道路，不断尝试扩大新品种：从原来的藤捻、无核白鸡心，到后来的黄提、树玫瑰、醉金香、美人指等。2005年时，“纯元”牌“美人指”葡萄获得了省精品展示会金奖的荣誉称号，在市场上产生了极大的反响，在上海、福建等地都深受消费者青睐。这些荣誉无疑给夏寿明及追随他的农户打了强心剂，大家都更有盼头、更有热情地管理让自己致富的葡萄园了。
另外，为了更好地组织村民进行葡萄管理与销售，夏寿明站在更高的起点上分析市场动态。于是，2004年，经他建议，在县主管局及当地政府的大力支持下，老夏本着“提升葡萄产业，增加农户收入”的目的，以“自愿、互利、互助”为原则，成立了“海盐县富亭葡萄专业合作社”，以农民入股的形式合作，并亲自担任理事长，制定各种规章制度。
老夏在合作社成立之后，将“纯元”商标申请专门使用，这样一来，富亭村的200多户农户的葡萄通过合作社统一品牌、统一包装、统一销售。每到葡萄收获季节，合作社都会请上海、南京、无锡等各大市场的老总及营销大户召开销售洽谈会，分析市场行情，探讨销售路径。如此一来，便解决了葡萄种植户与千变万化大市场之间的矛盾。而且，夏寿明还建立了“民办、民营、民受益”的机制，他专门请县农科所的专业教授前来指导，加强对合作社社员的种植管理技术培训，提高社员素质。
之后，夏寿明仍一如既往地开拓，新品种“紫地球”在实验基地试种成功，并进一步推广。老夏时时跟着大市场的步伐，不断更新经营理念，开拓领域以确保市场畅通。
在夏寿明以及各农户的共同努力下，合作社基地的葡萄种植面积已达850亩，年产量1620吨，年销售额850多万元。并且，该产业辐射至县里多个村，葡萄种植已成为县里的一个新兴产业。而这一致富之路的带头人，就是这位平凡而又有着传奇色彩的人——夏寿明。
与很多创业者不同的是，夏寿明一开始并没有雄心壮志地想要创业。走上这条路，只是他的勤恳，只是他热爱劳动的心。他心心念念都在田园里，没什么野心，淡泊名利。作为村里领头人的他一直以高标准要求自己，把大家的富当成自己的富，也正由于此，在他的带领下，富亭村各农户一片和谐，更不可能出现像某些村里致富人家遭妒忌，被砍掉葡萄藤的这种情况。对此，我觉得有时候做一件事，并不能完全以利益来衡量它的价值，也许夏寿明并不是农户中最富裕的人，可他一定是精神上富有的人！