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第26章 分:简单回顾了一下事件基本情况。(1)

第二部分:陈述企业采取的行动及措施--对所有八家生产企业的产品全面复查;对被卫生部判定有问题的产品实施追查并召回。

第三部分:公布检查结果影印件及国家标准。(意在让消费者自己看实际检查结果是否符合国家标准)。

整个声明层次清晰,表述完整,心平气和。

再看福临门的声明。福临门的声明与金龙鱼的声明基本相似,首先就国家卫生部抽检情况作简单回顾,然后表述企业对此事件高度重视,并召回被认为有问题的产品等。但是,福临门声明的一个显著特点是,特别强调对此前关于媒体所谓的“福临门要与国家卫生部对簿公堂”作出澄清,说:“福临门从没有说过这样的话”。但是,金象的声明与前两者大相径庭。金象前后发表了两个声明,第一个针对国家卫生部。声明要点如下:第一,抽查检测程序不合法,依据是:抽查前没有知会金象,因此,无法确认是否被抽查、在何时何地抽查、抽查油样是真是假、检测结果是否准确等。金象由此认定,国家质量监督和新闻发布程序有问题。第二,鉴于自行检测结果与国家抽查结果差别较大,作为ISO9000质量认证通过单位,金象对国家抽查结果感到莫名其妙。第三,金象是国家免检产品,其他部门没有随便抽查的权利。第四,金象认为,国家部门不应该只关心大型超市和大型企业,而应该多检查和管理地沟油、掺假油、劣质油。第五,金象要求有关部门采取行动消除影响,给金象一个合理、公正的生存环境。第六,金象特别强调,对于不负责任的报道,金象保留使用法律手段的权利。

紧随这一声明,金象又发表了一封致消费者的公开信。公开信内容和金龙鱼、福临门声明大致相似,所不同的是,金象再次强调国家卫生部检测程序不合法,作为国家免检产品,金象保证自己的产品是安全合格的。

虽然三大企业迅速就抽检结果作出了回应,金象坚决否认产品存在问题,但是,据各地媒体报道,三大品牌的“问题产品”还是被相继撤下货架。事实上,当时在广州所有的超市,三大品牌的所有产品都已经销声匿迹。原因是显而易见的。

专业研究人士认为金龙鱼表现最好,福临门次之,金象最差。先看看金龙鱼的声明。首先,企业在第一时间做出反应,表明对该事件高度重视,这个很能赢得消费者认同。此前创维出现黄宏生事件,反应准备期是三天,而金龙鱼第二天即做出反应,行动之快,令人叹服。其次,通篇声明逻辑严谨,说理清楚,用语平和,给人自信、沉稳的感觉,是实实在在面对问题、解决问题的态度。最后,也是最重要的,就是声明的核心内容清晰:报道出来之后,企业迅速对所有产品进行全面复查,对可能发生问题的产品全部收回,表现出对消费者生命和安全高度负责的精神。

应该说,这个声明很成功。难怪有消费者看到这个声明之后称,他不会因为新闻报道而放弃对金龙鱼的选择。

而金象的声明给人的则完全是另外一种感觉。该声明通篇都在否认问题:产品没有任何质量问题;抽查程序不合法;新闻发布程序不合法;作为免检品牌,金象应该享受免受抽查的特权;国家部门不应该对金象这样的大企业进行监管;国家有关部门应该采取行动消除负面影响;金象保留对有关媒体提起法律诉讼的权利,等等。在该声明中,金象是一个彻头彻尾的受害者形象。显然,这种诉求方式与消费者期待金象正视问题、解决问题的希望背道而驰,因此,是不可能被消费者接受的。在消费者的观念里,国家卫生部是主持公道的机构,不可能和一个企业过不去,也没有必要把一个合格的产品说成不合格。金象的全盘否认,只能留给消费者“金象不愿意解决问题”的印象。也许金象的产品真的没有任何问题,但是,它这样简单而草率的态度本身就是一个问题。本来,卫生部抽查的结果,金象的酸价是最低的,也就是问题最轻的一个,现在反而成了问题最严重的企业,失败的声明一下子把自己置于非常不利的位置。而金象声明里打击地沟油、掺假油、劣质油的呼吁,则给人转移视线的感觉;而所谓的国家免检产品不应该被抽查的说法,则有寻求市场特权的嫌疑。这些能从网民的评论中明显感觉出来。

福临门的声明相对比较中性,不温不火。这可能和福临门在食用油行业的地位有关,前面有金龙鱼,后面有金象,福临门没有必要出风头。特别有意思的是,福临门在声明中特别强调自己没有说过“和卫生部对簿公堂”的话,生怕因此与国家卫生部闹僵,其态度与金象的矛头直指国家卫生部形成鲜明对比。

企业要勇敢地面对问题而不是逃避问题。事实上,随着传媒产业的日益发达,任何隐瞒和逃避的想法都是行不通的。怎么办?实事求是地面对问题、解决问题,一是一,二是二,有问题就承认问题,是自己的错就要承担责任。既不要刻意隐瞒什么,也不要试图逃避责任,更不可以编造谎言欺骗消费者和媒体。那样做只能将把消费者和媒体推向自己的对立面,激化矛盾,加重危机。

为什么有些企业总想粉饰太平、掩盖问题呢?因为想逃避责任和惩罚,事实上,只要是企业的问题,责任是逃避不了的。为自己的行为负责,是天经地义的事情。现在,整个社会越来越关注企业公民行为,就是把一个企业看做社会公民,应当承担责任和义务。为社会和消费者提供有价值的产品,维护消费者生命尊严,促进社会健康发展,不仅仅是每个公民的责任,也是每个企业的责任。损害消费者利益,损害员工权益,破坏自然环境,违背社会基本道德观念,这样的企业即使为国家纳的税再多也没有存在的价值。因此,企业发生非合法公民行为的时候,就要向消费者、媒体,乃至整个社会道歉,这是没有什么可商量的原则问题。

因此,当企业出现问题时,应正视问题,解决问题,承担责任,知错就改,越是躲着问题,问题越会揪住你不放。

怎样教导违反制度的员工?

--热炉法则

每个单位都有自己的“天条”及规章制度,单位的任何人触犯了都要受到惩罚。“热炉”法则形象地阐述了惩罚和教导员工的原则:

(1)热炉火红,不用手摸也知道炉子是热的,是会灼伤的--警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育,以警告或劝诫员工不要触犯规章制度,否则就会受到相应的惩处。

(2)每当你碰到热炉,肯定会被灼伤--一贯性原则。也就是说只要触犯单位的规章制度,就一定会受到惩处,不让任何人抱有侥幸逃避惩处的幻想。

(3)当你碰到热炉时,立即就被灼伤--即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行,决不拖泥带水,决不能有时间差,以便达到及时更正错误行为的目的。

(4)不管谁碰到热炉,都会被灼伤--公平性原则。柯达全球副总裁叶莺对此有过很形象的比喻,她说,你要到一个日本人家里去的话,就非得脱鞋不可,不管你脚下的鞋有多贵、多新,即使连地都没沾,也还是要脱,这是一个入乡随俗的规矩。针对新员工必须遵守的行为规范问题,这位世界500强中首位华人女性副总裁观点鲜明--“你要进入到我柯达的‘新房’,你必须要听我柯达的声音,这是绝对的”;还有一句是,“你要玩我的游戏,当然要遵守我的游戏规则”。

四川希望集团的治厂方针“以慈母般的关怀善待员工,用钢铁般的纪律治厂”,一向为外界所称道。总经理陈育新用他近20年的企业管理经验证明:在严厉基础上的宽容效果才好,在宽容之后的严厉才更有力度。他主张,必须让员工明白,宽容是有限度的,并且宽容只会发生在提高认识之后。

到海尔参观过的人也都知道,这家企业的员工走路都被要求靠右行,在离开座位时则需将椅子推进桌洞里,否则,都将被课以罚款……企业作这样的规定,用意无非是希望全体员工在心目中形成一种强烈的观念:制度和纪律是一条不可触摸的“高压线”。

古人讲:“不以规矩,无以成方圆。”“不奋发,则心日颓靡;不检束,则心日恣肆。”制度规范作为组织管理过程中约束全体组织成员行为、确定办事规则、规定工作程序的各种章程、条例、守则、规程、程序、标准、办法,必须严格执行,实施制度化管理,才能使组织步入规范、科学、系统的轨道,形成良性循环。反之,任何有悖于制度规范的行为和个人,都将使组织的发展受到阻碍、蒙受损失。为什么有些企业会在经历了辉煌后不幸夭折,究其原因,其中最重要的一条是制度规范的执行不一,朝令夕改,更有甚者将企业领导者个人权力凌驾于制度规范之上,犯了企业管理的大忌!现代企业持续经营的秘诀在哪里?--“现代企业最终要靠制度管人,而不是靠人管人”。

为什么管理者要知人善任?

--简道尔法则

美国百事可乐前总裁唐纳德·M·简道尔提出:“企业要尊重人、培养人、锻炼人,各尽所能,人适其位,把适当的人选配到最适合的位置上去。”这一结论被称为简道尔法则。

现代社会的竞争就是人才的竞争,而人才在团队中能否被放在最恰当的位置,发挥最大的作用,也决定着一个团队战斗力的强弱,所以,如何识人、用人是领导最重要的一项功课。神州数码成立于2000年,是联想控股有限公司旗下的子公司之一。一家年轻的公司,在短短4年内发展成为国内第一的IT产品分销商和国内最大的IT服务供应商。很多人对此很吃惊,了解神州数码的用人标准--“重能力,不重学历;重业绩,不重资历”后,所有的疑问就会被打消。

经理人员的任务在于知人善任,提供企业一个平衡、密合的工作平台。未来企业的发展趋势不再是只依靠一种固定组织的形态去运作,企业经营管理必须视需要而组织不同的团队。所以,每一个领导者必须学会如何组织团队,如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为出发点,安排适当的位置,并依照员工的优缺点,做机动性调整,让团队发挥最大的效能。对号入座,秩序井然。让不适合的人占据一个重要岗位,必然剩出一群不合适的岗位,不适合的人还将作出更多不适合的决策。每个人各有所长,这个优势如果能与岗位匹配起来,发挥出来的效能会给人以震撼的价值,原因在于他还将发挥出榜样的效应。

管理学界有这样一句名言:“垃圾”是放错位置的人才,如何有效合理地用人,领导者应该做到:

(1)不断学习。完善自身素质,能够拥有识别人才的能力。

(2)量才而用,根据人的德与才,把他放到与其相适应的岗位上去,明确其责,授予其权,以充分发挥其智慧和能力。

(3)用人要扬长避短,使人才的专长和才能充分发挥,抑制他的不足之处。

为什么老虎和狼不同时出现?

--生态位法则

俄罗斯生物学学者格乌司,曾在实验室做过一个重要实验:他将两种草履虫生物(双小核草履虫与大草履虫),分别放在两个相同浓度的细菌培养基中。几天后发现,这两种生物的增长都呈“S”型曲线。接着,他把这两种生物放在同一环境中,16天后,培养基中只剩下双小核草履虫,大草履虫已“销声匿迹”。对这一过程,格乌司进行了仔细观察,并没有发现生物中互相攻击的情形,也未测到分泌出什么有害物质,只发现双小核草履虫在争夺食物中增长比大虫快,因而将“大虫”驱出培养基。

实验再继续。他将大草履虫与另一种袋状草履虫放在一起培养,结果两者都存活下来了,并达到了一个稳定平衡。原因是两种虫虽然都“争抢”食物,但袋状虫服食的是“大虫”不吃的那部分。人们将这种生存现象称为格乌司原理。

格乌司原理又称“生态位法则”,是指物种在生物群落中各有自己的生存位置和作用,各物种相互竞争,每一物种只有占据基本生态的某一部分,才能继续生存,同样也可以说,只要占据了这一适当的生态位置,该物种就可以得到生存和发展。

这一研究成果为人类的生存和发展提供了十分重要的指导思想。研究表明,在动物界,没有两个物种的生态位是完全相同的,如果物种亲缘关系过近,或相似,就会发生生态位的部分重叠,从而出现残酷的竞争,犹如“一山不容二虎”“一槽容不下两头叫驴”。若强者进入弱者的生态领域,就会“龙陷浅滩受虾戏,虎落平川遭犬欺”;若弱者进入强者生态位,则是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”。由此看来,强者也只能在自己的生态位上显示着自己是强者,而弱者寻求到自己的生态位也完全可以求得生存和发展。如虎在山行,鱼游水中,猴子上树,鸟飞蓝天;虎食肉,羊吃草,蛙捉虫,等等。如果需要的是同一食物,他们则会在觅食的时间上各自错开:猴子占据了白天,老虎则在傍晚出没,狼群只有在深夜现身……

研究发现,生态位法则对所有生命现象都具有普通的适用作用,这是格乌司的贡献的意义所在。找准了自己的生态位,即可达到“上善若水”、“与物无争”、“不战而屈人之兵”的境界。作为企业,找准自己的生态位,既可避免市场中那些不必要的残酷竞争,又找到适合自身的生存发展之道。

20世纪末,杭州市的商界就曾经历过一场不见刀光剑影的残酷厮杀。商家只要见到市场上什么商品走俏,就一哄而上去生产,结果是从比拼价格到比拼规模,展开了激烈而持久的竞争,各商家均是伤痕累累。“千店一面”的竞争,使杭州商业销售额自1996年开始,连续5年呈负增长态势,只有“数一数二”的商家存活下来。

千年之禧,给杭州商界带来了新的生机,大小企业及商家开始悟出选择生存空间位置的重要。他们一方面将市场细分,了解需求层次;另一方面解剖自我,发挥强势。这就选准了自己独特的“生态位”,按照“人无我有”的“错位(错开位置)经营方针”,重新调整了目标定位,形成了各具特色的经营格局。错开生态位的经营策略,不仅分流了各阶层购买力和对于商品的不同需求,也为众多商家带来了各自的生存和发展空间,使整个杭州商品市场呈现一派勃勃生机的景象。一时间,杭州大厦等购物中心,销售额反超北京、上海等大型商场,增长速度遥居同行之首。

世界经济一体化的一个重要特征就是,任何一个国家也不可能在诸多领域均占尽先机;任何一个国家都可以在层出不穷的发展中占据一席之地。这就是生态位法则的必然结果。对于企业来说,偏离了自己的“生态位”,干什么都容易失败,而选准了自己的“生态位”,则干什么都容易成功。因此,为自己的“生态位”定位,应当成为企业生存的首要抉择。而不断创新则是谋求发展中的“生态位”最重要的手段和能力。

利润率增长200%的秘诀是什么?

--王永庆法则