书城成功励志转动人脉
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第3章 基础篇:把握人脉等于把握人生(3)

黄伟健进入剧组后,又通过导演结识了许多志趣相投的同行朋友,在大家的提携帮助下,很快就在编剧界打出了一片天下。后来,黄伟健又在朋友的推荐下,进入了动漫编剧的领域,并带领自己优秀的团队制作出了这部非常优秀的国产动画片--《喜羊羊与灰太狼》。

经验总结:

为什么黄伟健一开始四处求人,却连一份普通的工作都找不到,而自从导演招自己进入剧组以来,很快就在圈内小有名气了呢?问题的关键就是结识对了人。物以类聚,人以群分,只有结识好人,结识对自己有帮助的人,才能对自己的事业有帮助,这就是所谓的“生命中的贵人”。

世界潜能大师陈安之在《超级成功学》中阐述了167个超级成功的观点,其中第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。但这里的“别人”是一个什么样的人,这才是成功的关键。一个人如果生活在穷人堆里,那么要想成为富人,他就一定和自己这个阶层说再见,然后走进富人圈中。正所谓,你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。

美国企业家保罗·艾伦成功的真正原因就是他在年轻时就与盖茨在一起,他们志趣相投,共同干事业,而后创立了微软公司。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员之一,他曾经说过:“每个人的一生,都会有250位左右的朋友。他们一般会出现在两种重要的场合,一个场合是在你的婚礼,另一个场合是在你的葬礼。在这些朋友中,有80%的朋友,对你是没有太大帮助的,当你渴望有所作为的时候,他们甚至会泼冷水,告诉你种种的不利条件和失败的可能;有15%的朋友,会给你一些积极的正面影响;只有5%的朋友,能真正地给你重大的帮助,且能改变你的一生。如果你找到了5%能改变你一生的朋友,也就等于找到了自己的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人,然后紧紧地跟着他前进!”

细想一下我们身边的朋友,不难发现,出租车司机的朋友,大多是出租车司机;律师的朋友,大多是律师;医生的朋友,大多是医生;老板的朋友,大多是老板……这些事实证明了一句名言:“一个人的经济状况,与交什么样的朋友密切相关。” 可见,只有认识对了人,才能通过他,认识更多对自己有帮助的人,而后在事业上发展起来。

专家点拨:

1.找到贵人,通过他认识更多的贵人,即通过好人认识好人,则是一种非常好的“识人”之路,也只有这样,才能认识你生命中的贵人。

2.只有5%的朋友,能真正地给你重大的帮助,且能改变你的一生。如果你找到了5%能改变你一生的朋友,也就等于找到了自己的贵人。

3.一个人的经济状况,与交什么样的朋友密切相关。

拥有几个“死党”

死党,即知己。也许你拥有很多朋友,但仔细寻找你会发现,真正能有求必应的朋友没有几个。“死党”在人脉网中是起着非常重要的作用的,因为只有他们,才能够在你需要帮助的时候立即伸出援手;也只有知己,能默契地与你在生活中和事业上共同腾飞。

案例分享:

马克思和恩格斯是亲密无间的朋友,他们所有的一切,无论是金钱或是学问,都是不分彼此的。1844年,马克思在巴黎认识了恩格斯,共同的信仰使彼此把对方看得比自己都重要,马克思长期的流亡,生活很苦,常常靠典当,有时竟然连买邮票的钱都没有,但他仍然顽强地进行他的研究工作和革命活动。恩格斯为了维持马克思的生活,他宁愿经营自己十分厌恶的商业,把挣来的钱源源不断地寄给马克思,他不但在生活上帮助马克思,在事业上,他们更是互相关怀,互相帮助,亲密地合作。他们同住伦敦时,每天下午,恩格斯总到马克思家里去,一连几个钟头,讨论各种问题。

马克思和恩格斯曾身处两地近20年,但他们之间的关系不仅没有因此而疏远,反而联系越来越密切。他们几乎每天都要通信,交谈各种政治事件和科学理论问题,共同指导着各国的无产阶级革命运动。马克思不仅十分钦佩恩格斯的渊博学识和高尚人格,而且对恩格斯的身体也很关心。

恩格斯为了“保存最优秀的思想家”,在经济上资助贫困的马克思,使其能专心致力于革命理论的研究,他违背自己本来的意愿,到父亲经营的公司中去从事那“鬼商业”的工作。当《资本论》第一卷付印的时候,马克思给恩格斯写信说:“其所以能够如此,我只有感谢你!没有你为我的牺牲,我是决不可能完成三卷书的巨大工作的。我满怀感激的心情拥抱你。”恩格斯尽管做出了巨大牺牲,但他始终认为,能够同马克思并肩战斗40年,是一生中最大的幸福。

经验总结:

马克思与恩格斯这两位革命巨人之间的友谊,一直都是人类友谊的典范。列宁曾经这样评价过马克思和恩格斯之间的友谊:“古老的传说中有各种各样非常动人的友谊故事,后来的欧洲无产阶级可以说,它的科学时由两位学者和战友创造的。他们的关系超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说。”

爱因斯坦曾经说过:“世间最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。”法国作家罗曼·罗兰也为人们之间真诚的友谊写下过许多赞美的句子:“得一知己,把你整个的生命交托给他,他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了:你睡着的时候,他替你守卫;他睡着的时候,你替他守卫。能保护你所疼爱的人,像小孩子一般信赖你的人,岂不快乐!而更快乐的是倾心相许,剖腹相示,整个儿交给朋友支配。等你老了、累了,多年的人生重负使你感到厌倦的时候,你能够在朋友身上再生,恢复你的青春与朝气,用他的眼睛去体会万象更新的世界,用他的感官去抓住瞬息即逝的美景,用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦!只要能生死与共,便是痛苦也成了快乐。”

知己和朋友不是等号关系,朋友分类颇多,也许其中知己只有几个人,甚至一个都没有,“朋友颇多但知己难求”的人也不是少数吧。知己之间的贫富休戚、荣辱得失都可以彼此分享,彼此为重,彼此为荣!知己间的对话是人生最大快事,可以忘掉凡尘俗事,让人进入忘物、忘我的境界。知己的欣赏最令人感动和骄傲!你可以不在乎一般人的掌声和鲜花,但是,知己的掌声和喝彩你不可能忽视!因为,这个时候,知己就是你一生中最为期待、最想感谢的那个人。

可见,拥有几个知己,不仅仅是我们人脉资源积累中的重要一环,同时还能温暖我们的生活,让我们感到无比幸福。

专家点拨:

1.“死党”在人脉网中是起着非常重要的作用的,因为只有他们,才能够在你需要帮助的时候立即伸出援手;也只有知己,能默契地与你在生活中和事业上共同腾飞。

2.世间最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。

3.拥有几个知己,不仅仅是我们人脉资源积累中的重要一环,同时还能温暖我们的生活,让我们感到无比幸福。

与其等待机遇,不如创造人脉

俗语有云:“顺风行船易,逆水驾舟难。”经验丰富的老水手,在大海中航行的时候,都善于借助风向,快速前进。而在人生的旅途中,借助贵人的力量也就如同顺风行船,能取得事半功倍的效果。

案例分享:

许洁和方平是同事,都是合资公司的白领,也都觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识,经常想:要是有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了。

方平为了达到目的,想方设法去打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时进电梯,然后她也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总,有机会可以打个招呼。同时,他详细了解老总的奋斗历程,弄清了老总毕业的学校、人际风格,以及所关心的问题,精心设计了几句简单而有份量的开场白,然后再算好时间去乘坐电梯。跟老总打过几次招呼后,方平终于有一天跟老总长谈了一次,不久就升了职。而此时的许洁,却仍然是默默无闻的小职员。

经验总结:

雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴曾经说过:“没有背景后台的人,常常巴望得到贵人相助,这种被动的等待只能是徒劳,主动寻找贵人才能获得成功。”正所谓,愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,准备二字,并非说说而已。而更要的是要“做”,要去创造。

现实生活中,人们常常把某人得到贵人的提携,或者在困境中遇到转折点,从此走上成功之路的现象,称之为机遇。而机遇不在于等待,而是需要创造的。不要以为机遇就像是一个到家来的客人,它会在你门前敲着门,等待你开门把它迎接进来。恰恰相反,机会是不可捉摸的,无影无形,无声无息,它有时潜伏在你的工作中,有时徘徊在无人注意的角落里。如果你不能勇敢地去寻求、主动地去创造,就永远也得不到它。

日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,自己选择在那时去上洗手间,增加互动。

因此,与其抱怨怀才不遇,不如主动争取提拔,要得到提拔,切忌听天由命、守株待兔。创造人脉,不是为了巧妙地利用门路生存,而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。

创造人脉是一个日积月累的漫长过程,并不是一下子就能拥有的。人脉其实就是朋友,有的朋友一辈子并没有帮你做一件具体的事,但她的存在却让你感受到温暖,那么她也是你人脉资源中的一个。那么,如何创建自己的人脉,让它在自己的成功道路上发挥作用呢?这需要每个人多方面进行修炼,我们会在下一篇进行详细地讲述。

专家点拨:

1. 没有背景后台的人,常常巴望得到贵人相助,这种被动的等待只能是徒劳,主动寻找贵人才能获得成功。

2. 机遇不在于等待,而是需要创造的。