书城军事诸葛亮兵书
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第3章 将苑(2)

因材施教、识别人才,是统帅必备的智慧。诸葛亮根据不同的标准把将才分为以下7种:仁才——以德服人,以身作则,关心下属,与下属同甘共苦;义才——不受诱惑,重义轻生,办事认真严谨,一丝不苟;礼才——身居高位而不盛气凌人,功勋卓著而不恃功自大;智才——奇幻莫测,临危制胜,动应多端;信将——赏罚分明,赏不拖延,罚不畏权;勇将——勇于开拓进取,能承担责任,即使大祸临头也绝不畏惧;大才——求才若渴,广开言路,从谏如流,能文善武,对人对事勇敢果断,拿得起放得下,并兼具丰富的知识与应变之才。这些都是一个善于率兵打仗的良将所需要具备的才能。

汉章帝年间,将领班超奉命西出阳关,凭着于阗国的2.5万名士兵,班超选择莎车国为首先目标。龟茲国王便联合温宿等国,集合5万兵马来解莎车之围。面对敌众我寡的不利形势,班超依然从容不迫。他让于阗王兵分两路,于阗王率部向东,自己则领兵向西,并借着释放的俘虏四处散播“班超要逃走”的遥言。龟茲王闻讯大喜,亲率1万精骑向西截击班超,又叫温宿王率领8000骑兵向东拦击于阗王。班超见龟茲王已经上当,便下令部众掉转马头,直奔莎车而来。此时于阗王也秘密领兵赶到莎车城下,两军会师,直杀得莎车兵尸横遍野,血流成河,从此一蹶不振。班超以于阗国2.5万军,对战两倍于己的敌人,虽处于劣势,但因善用计谋,终能以少胜多,从而战胜敌人,这正是诸葛亮所说的智才。

战国时,邹忌辅佐齐威王,推行“信赏必罚”的原则,重赏将即墨治理得井井有条的大夫,而对于治理不力,又一贯行贿的大夫处以极刑。在采取这些赏罚措施之后,齐威王开始对曾侵犯齐国的诸国进行报复,大胜而归。此举令齐国的大臣们对齐威王信服有加,个个尽忠职守,齐国也因此日渐强盛。各诸侯国在知道齐威王的奖惩原则后,不敢犯齐达20余年。“信赏必罚、赏罚公平”,不正是诸葛亮所说的信将所应具备的素质吗?

五将器

【原文】

将之器,其用大小不同。若乃察其奸,伺其祸,为众所服,此十夫之将;夙兴夜寐,言词密察,此百夫之将;直而有虑,勇而能斗,此千夫之将;外貌桓桓,中情烈烈,知人勤劳,悉人饥寒,此万夫之将;进贤进能,日慎一日,诚信宽大,闲于理乱,此十万人之将;仁爱洽于天下,信义服邻国,上知天文,中察人事,下识地理,四海之内,视如室家,此天下之将。

【注释】

伺其祸:伺,发现。

祸,灾祸。

夙兴夜寐:早起晚睡,勤于公事。

桓桓:威武的样子。

中情烈烈:小情,指内心。意谓内心热情。

进贤进能:网罗贤才,以为己用。

闲:闲,通“娴”,熟练的意思。

洽:融洽。【译文】

将领的才能,依据他的作用大小而有所不同。如果能够分析察知队伍中的奸细,发现队伍中隐藏的灾祸,让众人信服,这是能统领10个人的将领;能早起晚睡,言辞周密谨慎,这是领导100个人的将领;性格率直而深思熟虑,勇猛威武又善于战斗,这是能统领千人的将领;外貌威武,内心热情,充分了解士卒的辛劳,并能体会部属的饥寒,这是统领万人的将领;推荐有本领的人,选拔有能力的人,始终保持谨慎,重信义且宽宏大量,能够纯熟地处理各种复杂的事情,这是统帅10万人的将领;仁爱和蔼地对待下属,以诚信义气使邻国臣服,上能通晓天文,中能考察人世间的事情,下能识别地理,看待四海之内,就像是自己的家一样,这是可以统率天下的将领。

【心得】

统帅必须有识别部将才能大小的慧眼。诸葛亮根据将领的才能将其分为6种。统领天下之才,需要仁爱之心,并能上知天文,下晓地理;统率10万之军者,必须求贤若渴,处事冷静,并且宽宏大量;指挥万人的将领,对敌作战勇猛无比,对手下士卒关心体贴;领导千人之将,往往英勇善战;带领百人之将,具有以身作则的美德;指挥10人的将领,必须善于察觉军队存在的问题。根据将领不同的才能,委以不同的责任,才能人尽其用,发挥其最大的才能。三国刘备不正是因为看中诸葛亮有治理天下的才能,才不惜三顾茅庐,请其出山,辅佐自己成就霸业,最终建立蜀国的吗?

在中国的战争史中,许多战役都是因为不能根据将领才能的大小来发挥,甚至错用其人,所以造成许多惨痛的失败。例如,赵王错用只能纸上谈兵的赵括,致使长平大败,70万大军伤亡殆尽,赵国从此元气大伤;在兵出祁山伐魏形势大好的情况下,孔明错用马谡,致使街亭失陷,不得已之下,诸葛亮只好用“空城计”来吓退司马懿。

军事上对将领才能的正确认识极为重要,商业上对人才能力的正确认知也很关键。企业需要多方面的人才,既要有精于谋略、擅长管理的经营人才,又缺少不了精通技术、善于开发新产品的技术专家。例如:一丝不苟、精打细算、善于计算者,能用于理财;管理严格有方、不循私情者,能用于企业管理;任劳任怨、老成踏实者,能用于资产管理;气度潇洒、敏捷机智、擅长交际者,能用于公关;经验丰富、头脑灵活者,能用于采购;年轻温柔、礼貌周到者,能用于售货;善于交往、通权达变者,能用于推销。凡此种种,只有根据个人能力的不同,择而用之,才能形成良好的人才配置,从而在竞争中立于不败之地。

美国的阿普尔电脑公司是电脑业界的后起之秀,公司的创始人史蒂芬·乔布与公司前任总经理麦克·马库拉均精通于电脑技术,但对组织的经营销售则较不擅长,为此公司的发展一直比较缓慢。有鉴于此,公司不惜以年薪200万美元的优厚待遇,重金礼聘约翰·斯库利担任公司的总经理。曾在百事可乐公司担任总经理的约翰·斯库利精通市场营销,百事可乐公司正是因他所采取的严格而有效的经营管理方法,才能在短短的几年时间内缩小与可口可乐公司之间的差距。约翰·斯库利在正式受聘于阿普尔电脑公司后,立即制定一套详细的发展策略和战术计划,使阿普尔电脑公司得到了迅猛的发展。

由此可知,虽然史蒂芬·乔布和麦克·马库拉均精通于电脑技术,甚至可以说是其中的佼佼者,但他们的能力却不足以妥善地经营管理阿普尔电脑公司,只有精于营销管理的约翰·斯库利才能使公司迈向快速发展之路。

六将弊

【原文】

夫为将之道,有八弊焉,一曰贪而无厌,二曰妒贤嫉能,三曰信谗好佞,四曰料彼不自料,五曰犹豫不自决,六曰荒淫于酒色,七曰奸诈而自怯,八曰狡言而不以礼。

【注释】

弊:弊病。

佞:惯于用花言巧语献媚于人。

自料:估计本身的实力。

自怯:胆小怯懦。

狡言:奸诈巧辩之言。

【译文】

将领常见的弊病有8种:一是生性贪婪、欲求不满。二是嫉妒品德和能力比自己强的人。三是听信谗言又喜好谄媚邪恶的小人。四是只会评判别人的不足却不能正确估计自身的实力。五是做事迟疑不能决断。六是过分贪图酒色。七是性情虚伪狡诈且胆小怯懦。八是奸诈巧辩而不遵循礼节。

【心得】

一个人的品行往往是决定事情成败的内在因素。将领统兵打仗,是关系到国家生死存亡的大事,正因为如此,对于将领自身的要求必须严格。

吴起前去指挥战斗,身旁的人递给他一把剑。吴起说:“提着进军鼓和击鼓捶,面临危难时拿出决策,这样的人才是将军。举着一把剑去刺杀,这可不是将军应做的事情。一个将军应该具备五才四义。智慧不会被扰乱,英明不会被蒙蔽,诚实不会被欺骗,廉洁不会被贿赂,正直不会被扭曲,这是五才;接受命令的那天起就忘掉了家庭,带兵出发的那天起就忘掉了亲人,布置好军队,命令他们进攻或停止时忘掉了君王,拿着击鼓捶指挥战斗时忘掉了自己的安危,这是四义。一个将军只要具备了上述的五才四义,那他就有了百战百胜的法宝了。”

“进攻和据守的方法是:不要侥幸敌人不来进攻,而要依靠我们自己有足够的准备严阵以待;不要侥幸敌人不来进攻,而要依靠我们自己有足够的准备使敌人无法攻破。将帅如果能在事情发生之前就有所安排,在敌人防备之前就有所防备,那么,据守敌人就不可能攻破,进攻敌人就无法守住。而假如骄傲轻敌,那就必然会被敌人捕获,成为他们的俘虏。”

俗话说:“将有才智社稷安”,诸葛亮深知为将的重要性,并明确指出了将领的8种不良品行,即贪婪无度、嫉贤妒能、听信谗言、自以为是、优柔寡断、贪图享乐、狡诈虚伪、花言巧语。这些不良品德最终都会导致战争的失败,所以国君或将帅在选择人才时,一定要考察其品行。若让品行不佳的人担任要职,将会给国家和军队带来巨大的损失。将领如此,一国之君亦然,许多国家的亡灭不正是由于君王的品行不端所导致的吗?

秦始皇建立帝国,后秦二世即位,他继承了秦始皇的遗业,动用大批民工,修建耗资巨大的阿房宫。不仅如此,为加强边境兵力、对付此起彼伏的诸侯叛乱和不断来犯的夷狄,更是横征暴敛,徭役十分严重,致使咸阳300里内的百姓民不聊生。当时有不少忠臣认为劳役过重、赋税太多,恐使国家陷入危机,于是进谏停止阿房宫的建造,减少劳役和赋税,以解救危机。但秦二世拒不纳谏,反而宠信宦官赵高,听信谗言,将进谏的3位将军和大臣处死。后来他宠信的赵高,独揽大权,密谋叛乱。最后秦二世被赵高的手下追杀,自杀身亡。

秦二世一心沉溺享乐,听信谗言,杀害忠良,致使奸臣当道,最后导致悲惨的下场。然而他的先祖秦穆公却不同。在秦称侯的时候,秦曾与晋对抗。穆公十二年,晋国发生严重饥荒,但穆公并没有乘机伐晋,反而派人从水陆运送大批粮食到晋国救济灾民。14年后,秦国遭遇饥荒,晋惠公却进攻秦国,并采用诱敌深入之计,使穆公被大批晋军包围。正在危急关头,突然出现300名勇士,拼死突围救出穆公,并俘虏晋惠公。原来这些勇士是以前宰杀穆公失手的刺客,后获穆公宽恕的一批人,今日拼死来救,是为报答穆公的不杀之恩。而穆公死后,竟有100多人愿意为之殉葬。同样是秦朝的国君,遭遇却如此不同,这不能不说是个人品行之差异所产生的不同结果。

七将志

【原文】

兵者凶器,将者危任,是以器刚则缺,任重则危。故善将者,不恃强,不怙势,宠之而不喜,辱之而不惧,则利不贪,见美不淫,以身殉国,一意而已。

【注释】

器:指军队。

缺:祸害。

任重:此指权力欲望太强。

恃强:倚仗强大的军力。

怙势:凭借权势。

殉:因维护某种事物或追求某种理想而牺牲生命。

【译文】

军队是一种凶器,而将领必须担负重任。军队如果自恃军力强大就容易招致失败,将领如果权力欲望太强就会十分危险。因此一个好的将领是:不依靠强权、不仗势欺人,受宠信的时候不沾沾自喜,受侮辱的时候也不惊慌失措,看见利诱而不贪婪,遇到美色也不产生淫念,只是一心一意准备牺牲自己的生命来报效国家。

【心得】

诸葛亮在此提出将领的修养问题。将帅身居要职,是一切军事活动的决策者和指挥者,而行军打仗是攸关百姓生死、国家安危的大事,孙子也曾说过“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱”,可见将帅举足轻重的地位。诸葛亮认为,一个好的将领必须不仗势欺人,不凌强欺弱,并能以平常心来对待所遭遇之人、事、物,而且富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈。外界的任何影响都无法动摇其心志,只是坚持报效国家的信念,这样的将领才是国家的栋梁。

诸葛亮六出祁山之时,数次打败司马懿,直至司马懿率魏军残部逃入上方谷安营扎寨。诸葛亮亲自带领人马在五丈原驻扎,并屡派兵士向魏军挑战,但司马懿坚持不出营应战。此时的诸葛亮深知自己的健康状况已经撑不了多久,而且长期相峙对蜀军不利,只有想方设法让魏军出战,以求速战速决。于是诸葛亮在一个大盒子里放了一套妇女的衣服和头巾,并写了一封书信,信中写道:“你是一个统率百万之师的大将,应该披甲戴盔在战场上和我一决胜负,但你现在胆小怕死,躲在洞穴里不敢出来,这和女人没有什么差别。如果你还不敢出战,那就把这套女人的衣服穿上算了。如果你还是一个男子,那就早日出战与我一决雌雄。”然后派蜀军使者到魏营把书信和装有女人衣服的大盒子送给司马懿。

司马懿收到诸葛亮的书信后,心中虽然十分愤怒,但却微笑着接受了“礼物”,并向来送书信的蜀军使者详问诸葛亮的饮食起居情况,当得知诸葛亮平日“食少事繁”后,司马懿就已完全洞悉诸葛亮送来妇人衣物的用心了。魏营将士在得知诸葛亮以妇人的衣服来侮辱司马懿时,群情激愤,要求立刻出兵同蜀军决一死战,但司马懿不仅不同意出战,还执意上书魏主曹睿,并得到天子对自己的支持,使众将再也不敢轻言出战了。果然不出司马懿所料,诸葛亮不久便病丧五丈原,蜀军被迫退兵。

足智多谋的司马懿知道自己责任重大,如果逞一时之勇、斗一时之气,贸然出战蜀军,将会冒上大风险,还不如等待时机。所以当接到诸葛亮送来的女人衣物时,他并没有因愤怒而失去理智,反而冷静地分析情况,使得诸葛亮在六出祁山的征途上多了一些遗憾。

还有,作为军队的统帅,时时刻刻都要做到“谦虚谨慎”。要想保持“谦虚谨慎”品质很难,而在胜利或成功之后要保持“谦虚谨慎”的品质更难。在历史上有一些农民革命的领导者在暂时取得胜利面前,被胜利冲昏了头脑,不能保持“谦虚谨慎”、戒骄戒躁的作风,骄傲自满,骄奢淫逸,脱离人民与群众,最终导致失败的结局。

李自成领导的明末农民大起义席卷全国,推翻了明朝统治,建立了大顺政权。可是进入北京后,大顺领导者陶醉于眼前的胜利。刚入北京时军纪还较严明,但后来逐渐松懈,出现了一些危害群众的事也无人过问。大将如刘宗敏、田见秀、李过等已经开始追求享受,纷纷搬进明贵戚勋臣的华贵府第,甚至“呼莲子胡同优伶蛮僮”,佐酒行乐。顾君恩则跷足案上,“醉携娈童,高唱边关太平调”(彭孙贻《平寇志》卷九)。他们认为明朝覆灭,天下从此太平了。对于盘踞江南的明朝残余势力,只派少数军队出征,对屯兵山海关的吴三桂更是抱有幻想。后来吴三桂勾结清军入关,使轰轰烈烈的明末大起义遭到失败。

八将善

【原文】

将有五善四欲。五善者,所谓善知敌之形势,善知进退之道,善知国之虚实,善知天时人事,善知山川险阻。四欲者,所谓战欲奇,谋欲密,众欲静,心欲一。

【注释】

天时:自然界时序的变化。

人事:人的离合、境遇、存亡等情况。

奇:出奇制胜。

【译文】

将领应该具备5种才能和4种要求。5种才能就是:能够善于分析敌军的各种企图,能够准确掌握进攻和退兵的规律,能够知道国家的强弱虚实,能够通晓战争中自然界时序的变化和与战争有关之各种人的因素,并能够熟悉高山河流的地理险阻。4种要求就是:用兵作战要出奇制胜,进行谋划要做到万无一失,在复杂的情况下要保持镇定自若,部队将士要众志成城。

【心得】