书城成功励志孙子兵法成事之道
10512600000087

第87章 21伐谋(1)

21伐谋

只要是人,就可智取。攻城掠地,先伐其心。

要智取不要蛮干

孙子说:"上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。"(《孙子兵法·谋攻篇》)

"智取"不是蛮干,而是用脑进攻。它也不是耍滑玩小聪明,而是用最管用的招数去获取准确的目标。

《孙子兵法》说"上兵伐谋",意为"上等的兵法用计谋攻打对方",说的就是要用"智取"。

《孙子兵法》讲:"上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下伐城",通过对比,讲"伐谋"的首要性。"伐谋"就是用计谋攻伐,这是"智取"含量最高的。

这也就是"未战而庙算胜"、"不战而屈人之兵",读者可以参考。

"伐谋"指用计谋攻打。

"伐交"指用外交手段智取。

"伐兵"指列阵而战,兵将对兵将。

"伐城"指攻打敌方阵地。

以上"四伐"的目的都是为了征服对方,手段不同,其中当然以"伐谋"为上,没有计谋的仗只能是无头苍蝇乱钻,只会葬送自己。猴子不用上树也能摘到果子。

《孙子兵法》讲"伐谋",就是谋略致胜,而不用蛮干。

践墨随敌,以决战事。(《孙子兵法·九地篇》)

此处的"墨"指木匠用的墨斗,"践墨"指沿着墨斗弹出来的墨线锯木头,比喻根据某种轨迹做事。"践墨随敌",指根据敌人行动留下的痕迹小心跟进。小心是设谋的必须,大胆是行动的前提。

设计谋有五项注意

计谋是竞争的灵魂。

有计则胜。

无计则败。

小计不及大计,短计不及长计。

设计最忌讳的是耍小聪明,并没有抓住问题的重点,看似漂亮,其实很快就会"聪明反被聪明误"。

设计要"巧",要找准地方,在骨节眼上下手。

设计要"拙",也就是不要太巧,不妨笨拙一些,这样才大气,从大处把握局势。

设计不能面面俱到,不能八面玲珑,而是要留出空子让对方钻,这样对方才能入套,同时对应变有好处。太完美的计谋不好改,局势一变反而容易败。

非利不动,非得不用,非危不战。(《孙子兵法·火攻篇》)被迫出手,出手就重。孙子说"非利不动",指行动一定要求利。"非得不用",指用兵要志在必得,不能轻犯其锋。"非危不战",指形势危险了才能决一死战,这时的气氛压抑,可以激发勇士的敢死之心与智者的最佳智慧。

设计谋的八卦原理

八卦围绕中心转--八卦不是面面俱到,而是每个卦中透出空间来,这样才有效。

《孙子兵法》讲的"谋"也应用这一条八卦原理:计谋很多,如有八八六十四卦,但每卦都围绕阴阳转,每个计谋都围绕总计转,并且每条计之间有联系、有空间,这样才能发挥出作用。