向阳是学工商管理的大四学生，在毕业前夕，老师推荐他们同专业的几个人去一个大型外企实习。对于学习工商管理的人而言，有机会去大型外企实习，这无疑是非常好的就业机会。所以，大家都非常珍惜。
当向阳踏入公司第一步的时候，便被优雅、高档的环境所吸引，他心中开始有了自己的计划：他要利用自己实习的机会，好好表现，留在这个企业。于是，在后来的工作中，他总会在上司面前刻意地表现自己。每次当有同事让其他实习生去经理或者老总办公室送文件的时候，他都会想方设法地抢到自己手里。他试图通过送文件，增加与领导接触的机会，以便给领导留下好印象。空闲时间，他更是主动去经理和老总办公室，帮他们收拾办公桌，整理文件等。
两个多月的实习时间过去了。在结束的时候，他还曾主动找过自己部门的经理，自我推荐了一下，并声明自己特别希望留在公司继续做事情。他以为这次实习结束后，自己一定会被留下。可在实习结束后，公司宣布留下的两个实习生中却没有向阳。对此，经理层曾做过这样的说明：公司需要踏实做事的人，而不是只为个人目的、个人动机做事的人。
向阳之所以没有成功地驾驭经理，不是他表现得不够好，也不是他没有实力，最主要的原因是他在为公司以及其他人做事情的时候，表现得太过功利性了，进而让经理认为他做事情不够踏实。从向阳的经历中，人们应该得到这样的启示：在做事情的时候，不能表现得太过功利性了，否则只会遭到人家的反对。
对于这种现象，心理学上曾用“动机适度定律”去形容。所谓动机适度主要是讲，动机太强，事情反而做不好。动机适度，事情才容易做好。做事情的时候，要放平心态，不要太刻意地追求结果，也不要一门心思地不达目的不罢休。
而这个定律，在驾驭他人、掌控他人上，无疑是表现最明显的一个。例如，生活中，我们经常会有这样的体会：当你想求助对方的时候，如果只是在和对方聚会、吃饭的时候，顺便拜托对方一件事情，对方多半会毫不犹豫地答应你，进而这事情也就解决了。但当你为了这件事情，专门选个时间，直接找个地方和对方见面，或者请人家吃饭，并且期间一直说你要求对方办的事情，那么对方反而会带着那么几分不情愿，即使答应也不会那么爽快。
为什么会出现这样的状况？这是因为，你的动机太强了，反而会让人觉得你这个人不够坦诚，不够真实，太有心机，进而不愿受你的左右。
所以，动机适度定律揭示出这样一个道理：当你试图说服他人，接受你的观点，或者按照你的想法做事情时，如果动机表现得太强，对方就会很容易感觉到你的别有用心，或者另有企图，这样他们的戒备心理便会提起来。而一旦对方有了戒备心理，你也便很难去说服他们按照你的意志办事情了。
此外，我们还应该看到这样的现象：当你动机太强的时候，你的行为就会不受控制，进而表现得太过急功近利，或者太过有目的性，结果让人一眼看穿、看透。而人们呢，又有不受他人支配的心理。当他们知道了你的动机或者别有用心后，便会出于自我保护心理，本能地拒绝你，甚至朝着与你最初动机截然相反的方向做事。
而那些成功的聪明人无疑都是非常懂得此项策略的人，并且总能用此策略很好地实现自己的目的。例如，有些聪明的员工在与领导外出的时候，总能无心地聊上几句自己对一些事情的看法，以及说一些看上去无关紧要但却能彰显自己能力的事情。结果，领导呢，多数时候会觉得他的想法不错，有点道理，他这个人也挺有能力，进而在下次工作中不知不觉地采纳他的意见。
但要想真正掌握此项策略，并很好地运用到驾驭人、掌控人上，就要掌握如下具体方法：
出招的时候，要给自己找一个挡箭牌
当我们在求助别人，或者争取让别人同意自己意见的时候，要懂得给自己找一个挡箭牌。也就是说，你要善于隐藏自己的真实意图，给对方造成一个你只是顺便一提、偶尔一问的假象。这样才不至于让对方觉得你太过功利，太有心计，进而拒绝你。
对于这种方法，并不难理解。例如，你有事情想让老同学帮忙，便给对方打电话。打电话的时候，你便可以先问候一下对方，然后和对方聊聊近况等。然后，再顺便说一下自己要求助的事情。这样老同学多半会应声答应。但如果你开门见山，直接就求助人家，尽管对方也会答应，但心里多少会有点情绪，觉得你不够关心自己，不体谅一下自己，甚至认为你就是无事不登三宝殿的主。
说事情时，不能给人以你必须按我说的来的印象在向对方讲述一件事情，或者征询对方意见的时候，我们不能表现得太过强制性了，也就是说不能让对方觉得，这件事情他必须听你的。如果你给对方留下这样的印象，那么对方很可能会在逆反心理的驱使下，对你的目的以及动机更加排斥。
你要善于引导对方，让他觉得这件事情能按照你说的来最好，不按你说的办对你也没什么大的影响。这样，就容易给对方造成并不完全是为了自己的目的，才去说这个观点或者做这件事情的假象。这反而容易说服对方转变态度，进而同意你说的。
·驭心术法则·
当你试图说服他人接受你的观点，或者按照你的想法做事情时，如果动机表现得太强，对方就会很容易感觉到你的别有用心，或者另有企图。这样一来，他们的戒备心理便会提起来。而一旦对方有了戒备心理，你也便很难去说服他们按照你的意志办事情了。