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第49章 成功的人缘与逢源商学(6)

交朋友的方式方法很多,但更多的情况是,朋友向朋友介绍自己另外的朋友,使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人,在初次交往后会发出这样的惊叹:“嗨!这世界简直太小了,绕了向个弯儿,大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。

对于平时不熟悉的人,要与他一见如故,不是件容易的事。初次见面,最多握个手,说几句客套话,再想深聊,又没有多少话题。然而,假使相互扯上朋友关系,自然使对方精神兴奋。这样,就借助朋友的关系扩大了自己的社交范围。

不是特殊的关系,一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人,尤其是在大家都很忙的时候。所以,想认识谁,就要主动找熟人介绍。

比如,当朋友与别人交谈时,你主动走上前去同朋友打声招呼,说几句话,一般他会主动介绍一下正在与他说话的人。

如果没有介绍,你可问一句:“这位是……”他告诉你后,你趁机跟对方说点什么,但不要谈太长时间,以免耽误朋友的事情,对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后,起身告辞,或再加上一句:“回头我们再谈,你俩先谈吧。”

或者当朋友与别人交谈完毕后,你找到他问一问:“刚才与你谈话的人在哪儿工作?”

如果觉得有必要结识,或可以与他谈一些有关事情,就请朋友为你介绍一下:“我想认识那位朋友,帮我介绍一下好吗?”一般情况下,朋友都愿意帮你介绍,因为这样显得自己很能干,交际面广,朋友多。

如果去的场合是某单位或某人举办的活动,你可以主动请东道主介绍几位朋友。如果人不太多,可以让东道主把你介绍给大家,然后你就可以与任何一位谈话。其他人因为你与东道主关系密切,也会很高兴认识你。即使你与东道主关系一般,他只要把你请来了,就会满足你的要求,但你必须主动提出来。

需要注意的是,在与朋友的朋友交往时,你可以与对方直接联系,再把彼此交往的情况告诉彼此共同的朋友。但是,不要超越了介绍的朋友,有些人就是因为忽视了原先的介绍者而遭到批评。如果处理得不好,你可能同时失去两个朋友。

另外,在你受朋友之托代为照顾他的朋友时,一定要忠人之事。因为这不但代表了对托付的朋友所尽的一份心力,也是你拓展自己人际关系的大好时机。

随着社会交往范围的扩大,人们与不相识的人接触,无论在时间上还是在数量上都大大增加。怎样与朋友的朋友相处,打进他们的交际圈,这已成为现代人不可忽视的基本功之一。

利用同窗关系

同窗关系愈久弥坚,助益良多,所以,求人办事,千万不要把这种宝贵的人际资源白白浪费掉。

同窗之谊,情如手足,在某种程度上犹胜于手足之情;同窗之谊,犹如朋友之情,但一定意义上又有别于朋友之情。能为同窗,实属有缘。大千世界,芸芸众生,此缘应倍加珍惜。

谁没有几位昔日的同窗?说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。如果你有困难需要人帮忙,不妨努力地去开发和使用同学关系。

作为同学,一般都有数年的交情。同甘共苦的日子,必然会冲淡地位或身份的隔阂,即使只有一面之交,只要知道彼此是同学,心里会马上涌起一股亲切之情,这就是同学关系的魅力。

一般朋友从相遇到交往,再到培养和建立关系,经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生在同学之间,其酝酿期必将缩短不少。

同学关系非常纯洁,有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代,人年轻单纯,热情奔放,对人生、对未来充满浪漫的理想,而这种理想往往是同学们共同的追求目标。

曾几何时,彼此在一起热烈地争沦和探讨,每个人的内心世界都坦露在别人面前。加之同学之间朝夕相处,彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深人了解。因此,在同学中最容易找到合适的朋友。这就如同酿酒,时间久了必有醇厚之香。

有人认为,同学之情只有几年,一旦缘尽则情尽,没有什么值得留恋的,其实这是一种错误的看法。无论从实用主义还是情感价值角度看,同学的友谊都值得保持和维系。

三国时的蜀主刘备在读私塾时,由于讲义气,能主持正义,瓣噬宽厚待人,他与同学的关系处得相当融洽。

在刘备的同学中,有一位叫石全的人,是刘备读书时最合得来的朋友,他读完私塾后,为尽孝道,回家供奉自己的老母亲,靠打柴卖字画为生。

刘备不嫌其清贫,经常邀请石全到家中做客,共同探讨天下大势,刘备与石全的关系也在不断地加强,情同手足。

在东汉末年的大混战中,刘备军事实力很小,不得不依附其他人。在一次激烈的交战中,刘备的军队几乎全军覆没,幸免于难的他四处流亡,最后投奔石全,隐藏在他的家里,逃过了一劫。

可见,同学关系有时在危急关头能帮上大忙,能起到排忧解难的作用。值得注意的是,平时一定要和同学联络感情,只有经常联络,同学之情才不至于疏远,同学才会心甘情愿地帮助你。

同学之间为经常保持联系,一般都成立同学会。一年一小会,十年一大会,大家虽已不在一起,但关系愈聚愈坚,愈聚愈惜,彼此相互照应,一方有难,八方支援。

那么,怎样才可以与同学保持经常联系呢?

为保持良好的同窗友谊,有空就给远在异地的同学打打电话,通通信,上网发发邮件聊聊天,询问一下对方近来的工作学习情况,介绍一下自己的情况,互相交流一下,这是很有必要的。

碰上同学的人生大事,如果有空最好参加,如果实在脱不开身,最好写封信或托人带些礼物。

对方有困难的时候,更应加强联系,许多人总是喜欢向同学汇报自己的喜事,而对一些困难却不好意思开口,应去掉这些顾虑。

而当听到同学家有人生病或遇上不幸之事时,应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙、学习任务重,没有很多时间来往,但同学有困难时一定要鼎力相助,这样才能显出你们之间的深厚情谊来。患难朋友才是真朋友,同学亦是如此,关键时刻拉同学一把,同学会铭记在心的。

善于利用同事关系

同事之间,关系微妙,个性相差很大;同事之间,只有以诚相交,才有可能在关键时帮你忙。

同事关系从某种意义上说,也是“肝胆相照,荣辱与共”。可是有相当一部分人,为了升迁进职,为了得到上司的赏识,与同事争风吃醋抢功劳,看到别人出成绩就嫉妒眼红,私下诽滂、诬陷同事,搬弄是非,目的无非是想使自己往上爬。

与同事相处,要有宽广的胸襟,包容功过,褒贬随人,赞不欢喜,骂不气恼,我行我素,来日方长,就与同事打成一片。这样有事相求,同事才会帮你。

同事之间相处,不能计较一时的得失,要有长远的目光。要懂得为同事创造机会,创造利益。这样,到了求人的关键时刻,同事就会“饮水思源”,愿意尽其所能帮助你。

请求同事办事,要把握好恰当的时机,对方时间宽裕,心情舒畅时,请求他帮忙获得应承的可能性很大;相反,对方心境不佳时,你的请求可能只会令他心烦;对方正忙于某项事情时,你提出请求一般很难得到明确的答复。因此要根据对方的心理需求而提出诚恳的请求,利用情义打动同事,这是求其成事的一个很重要的办法。

求同事办事,必须先让同事了解你。你可以将事情的前因后果,利害关系说清楚,要说明为什么自己不办或办不了而去找他办。总之,由于同事对你有相应的了解,知根知底,所以帮助你就会水到渠成。

另外,托同事办事,一般还应有一个明确的目标,不要托同事办一些目的不明确、比较笼统的事,应该托同事办一些难度不大、目标明确、效果显著的事,这样也有利于你向他致谢。

请求同事办事,还要端正态度,注意语气,虽然请求时无须低声下气,但也绝不能居高临下,态度傲慢,非得别人答应不可,而应当语气诚恳,平等对待。如“我知道这事对您来说不好办,但我实在没有办法,只好难为您了。”

当有客观原因,你的同事不能答应你的请求时,你不要抱怨、愤怒甚至恶语相加,你还得礼貌地表示道谢:“谢谢你!”“没关系,我再找找别人。”

这样,在你以后遇到困难时,同事在有条件的情况下肯定会鼎力相助。如果你不能体谅对方,甚至对同事施以抱怨,这等于堵死了再次向同事提出请求的通路。

托同事办事时要掌握好事情的轻重,不适合同事办的事最好不要求他去办。自己力所能及的事也不要托同事办,如果你请他办这种事,同事会认为你在摆架子支使他,这会影响你和同事之间的关系。

同事也要托别人办的事尽量不要托同事办,同事托人会欠下人情,你托同事又欠下人情,这样费的周折过多,还不如自己另觅途径。

利用同乡关系

“月是故乡圆,人是故乡好。”一个人纵使走遍天涯海角,对乡音乡情、乡风乡俗也不会忘记。任何时候,他都会说自己的故乡如何美丽,民风人情多么淳朴,土产风味何等奇妙,这些都是离乡者一生中永远难忘的记忆。

拨动记忆中那根思念之弦的就是那份绵绵的乡情。乡情是一种难得的人际关系,对于远离故乡的人,这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。

一个人,无论出于什么原因,离开家乡,离开生他的土地,时间一久,他就会感到家乡的亲切,家乡的美好。也许只有这个时候,他才会深深地感到,自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托,那是支持着游子出外闯世界的精神依靠。因此,在游子的记忆深处,有一块属于家乡的领地,而一旦触及到了这块领地,那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来,如闪电一般,充满游子的大脑,触及其记忆的神经。

中国人有着强烈的乡土观念,其表现之一就是对同乡人有种天生的热情,尤其是到外地谋生时,这种同乡感情就愈发强烈。

在世界各地,都有规模不等的同乡会组织,这并不是思想狭隘的表现,同乡会确实给大多数同乡解决了不少生活和工作上的困难。

乡情最突出的体现便是在乡音上。在私下的场合见老乡时,操着一口乡音,会勾起老乡对家乡的回忆,这样,对方极易答应你托办的事。

用家乡话作为见面礼,可以说是独树一帜的,它不需要物质上的付中国的乡土观念是同乡可信,由此而来,同乡人的情份格外重要。如有一人道“得道”同乡也会“近水楼台先得月”,跟着沾光。但如果乡土观念过重,同乡关系也有过火的时候。

阎锡山是山西五台人,当时山西就流传出一句话:“会说五台话,就把洋刀挂。”韩德勤是江苏洋河人,他当江苏省主席时,那里的百姓则说:“会说洋河话,就把洋刀挂。”

阎锡山重用五台同乡,山西省政府的重要位置大多被五台人占据。陈炯明是广东海丰人,他做了广东都督后,大用海丰人,省政府里到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人,他在金融系统工作时重用山西人,理由则是“只有山西人会理财”。“乡党政治”自然有其种种害处,借乡情观念拉帮结派的行为值得批判。但既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固,足以影响了一个人的思想感情和人际关系态度,那么在日常交往中就不可忽视它。

最起码,乡情可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系,只要不搞歪门邪道,没有到“结党营私”的程度,则完全是可以用的。

托同乡办事,利用土特产是一条较好的途径。土特产也许并不很贵,但那是故乡的特产,外地买不到。这样,土特产中便饱含了浓浓的乡情乡意,在这种感情支配下,老乡会答应你托他办的事。

战国时期,卫子期在一个小国蔡国当上大夫,身受国君器重。但蔡国在当时地小人少,经常受其他大国欺负,为此,卫子期深感不安,与国君商量要找个大国作为庇护,最后,他们挑中了毗邻的楚国。

可是怎样才能将这种意思传达给楚王并获得庇护呢?怎样做才能做得既顾及国家体面,又达到目的呢?

这困扰了卫子期很长一段时间,他为此日思夜想。终于,他找到了一条路:那就是找楚王身边的侍从公羊独。公羊独是蔡国山齐郡人,与卫子期刚好是同乡。

于是,卫子期在通过其他人与公羊独接过头后,就化装成一个商贾,前往楚国都城郢。

到了公羊独的府第,卫子期托仆人将一盒东西送呈公羊独,不一会儿,只见公羊独亲自带领家人,前来迎接卫子期。

是何物竟使得公羊独如此看重呢?原来,卫子期知道公羊独家产庞大,富可敌国,如送黄金白银他定然不会稀罕,于是他出奇制胜,特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车,一路浩浩荡荡开往楚国。

公羊独在楚国什么都有,什么也不缺,但他有一个癖好,就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干,可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干,这次,卫子期以如此大“礼”相赠,他焉能不喜,焉能不帮助家乡人呢?

邻里和睦办事顺

远亲不如近邻。建立一种和睦加朋友式的邻里关系,会使自己在家在外,办起事来既顺手又方便。

邻里和睦,相安互助;邻里交恶,屡起风波。只有邻里关系和睦,才能在日常的相处中互相帮助;如果邻里之间矛盾重重,那么,当你有事向邻居求助时,很难想象他会帮你。

邻里关系是最简单也是最常用的关系。邻里近在咫尺,他们的适时照顾和帮助,能解决燃眉之急,婚丧嫁娶,大事小事,离不开邻居。哪怕你的邻居能力很有限,有些日常琐事可能还是要求助于他们。

如果和邻居处不好关系,或者有事时不知道去找邻居帮忙,在生活中就会出现很大的纰漏,那种“各人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的做法实不可取。

那么,怎样利用邻里关系呢?

邻居尽在咫尺,可以找邻居帮忙解决家务事。

有一个好邻居,可以帮自己解决麻烦的家务事。好邻居会为和谐的邻里关系而努力,当别人家有了不愉快的事时,会全力帮助解决,尤其是一些吵吵闹闹的家务事,邻居处于咫尺之遥,很容易上门做协调工作,帮助家庭恢复往日的欢乐气氛。

在其他方面遇到困难时,也可以暗示邻居帮忙。

任何人办事时,都会遇到各种各样的困难,例如,资金周转不灵,联系客户不够,或是自己缺乏信心,缺少经验等等,如果及时求助于邻居,会发现邻居能给予自己许多有价值、有建设性的建议。

在遭遇困难时要让邻居知道,可以用委婉的方式告诉邻居,你还可以在与邻居的闲聊之中告诉他,现在自己正处于困境之中,面对的这个困难是自己无法解决的,需要有人帮助。如果邻居是个热心肠的人,会毫不犹豫地答应下来。如果邻居是个有心计的人,他会考虑自己有没有必要帮你忙。

有一个人和商人为邻,他特别想自己干一番事业,就从银行贷款投资做生意,可他因涉世太浅,没多久就陷入资金周转不灵的困境。

这时,他想起了平日和自己关系不错的那个商人,他找了个合适的时间来到邻居家里,告诉他自己的难处。

商人听后,笑着说:“你很年轻,有许多事还没有看透。不过,我会给你谈谈这些年来我在商场摸爬滚打的经验,也许对你有用。”