书城管理风险博弈
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第109章 国外篇(81)

人的力量是巨大无穷的,俗话说,人多力量大,柴多火焰高。虽然人的力量很大,但是一个人的力量不足以支撑起一片天,只有人们团聚在一起的时候,才能发挥“人心齐,泰山移”的力量。在巴茨的鼓舞之下,欧克特的所有员工重新拾起了抛弃已久的工作激情,投入到工作中去。他们只看到巴茨用很短的时间就恢复了“健康”,并受到她钢铁精神的感染,但他们不知道,在那段时间里,巴茨每天需要坚持痛苦的化疗,然后再匆匆赶往公司。有时她会禁不住在停车场呕吐,但她仍然会镇定而自信地走进办公室。

在上任的第一次董事会上,巴茨果断地提出:欧特克不能停留在单一产品上洋洋自得,而必须不断拓宽其市场领域,并将产品定位改为面向中低端市场,让更多的人使用欧特克的软件。在她强硬的立场下,这样的策略使得欧特克的业务开始复苏。

可是一波未平,风浪再起。时逢迅速发展的互联网冲击着软件行业,欧特克的产品没能跟上网络发展的步伐,业绩受到了严重损失。在那种情形下,巴茨再次敏锐地意识到,欧特克必须进行调整,要学会利用网络来设计、生产和销售产品。面对互联网掀起的风浪,巴茨再次放手一搏。她改变了传统的“付费升级”的销售模式,采用注册使用的方式,即客户购买一定使用时间,在此期间可免费升级。新的销售模式缩短了升级的周期,为欧特克带来了稳定和持续的收益。

当欧特克沉湎于二维设计软件上的成功,而一直回避风险较大的三维设计软件市场时,巴茨又力排众议,果敢地迎风转舵,直奔三维设计软件市场。最终在三维设计软件市场的成功,使得欧特克顺利地绕过了“过分依赖二维设计软件”的漩涡。

直到2006年巴茨离开欧特克,在她14年的CEO任期中,欧特克的营收从不足3亿美元一路上涨至15亿美元,欧特克也随之成长为全球最大的工程设计软件公司。

“公司就像一艘船,随着天气的变化调整着自己的方向。当经济环境改变时,技术就得随之变化。”巴茨是一个航海经验丰富的船长,而且是一个钢铁女船长,她通过她的业绩为公司带来了丰厚的利润,也为她自己赢得了财富,赢得了荣誉。