书城管理风险博弈
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第105章 国外篇(77)

虽然产品的质量是企业取得良好效益的根本原因,但是如果不去营销,它们根本不能实现它们的价值,更不用提给企业带来效益了。其实世界上本没有品牌,说的人多了、认识它的人多了,也就成了品牌。成为品牌就意味着它具有很强的竞争力,在同样价格的情况下,或是价格比同类产品稍高的情况下,它都会成为人们的首选,那就是品牌效益。而要成为品牌,就离不开精当的营销手段。

戴尔电脑是一个营销成功的例子,通过直销的手段,它们占领了电脑市场中大部分的份额,它一步步扩大成功的步伐,最后一举超过老牌的电脑商康柏和IBM,成为世界最大的电脑生产商。营销是一种智慧,它带给人的不只是一时的财富,它带给人的更是长久的成功。帕兹尔是一个有着营销智慧的青年,是他善于营销才抓住了金融危机的机会使Mint.com在金融危机中成为一枝傲立雪中的独秀。

帕兹尔本身年纪就很小,所以他十分关注青年人。在他看来,青年人更有可能背负学生贷款、信用卡债务,并且青年人的存款也很少,所以Mint.com的客户主要是年轻用户。现在因为经济不景气,Mint.com 同样受到了老年人的青睐。它从本质上来看更像是一个“集结版”的网上银行,把个人所有的财务信息,包括银行账户、信用卡、房贷、共同基金、个人养老账户等全部纳入用户设立的Mint账户中,使用户全面地了解他自己的财务状况。

而且Mint.com自身也具有很强优势,它“开户”的方法很简单,用户只要以个人有效的E-mail地址、密码以及邮政编码就可以完成注册。在录入开户银行和相对应的网银账号后,Mint.com会把每个银行的收支信息自动下载保存,而自动检索分类技术会把每笔开支划分到所属的类别。Mint.com这一技术的准确率很高,达85%以上,而它多数竞争对手如Geezeo和Wesabe等记账网站都需要用户手动分类,这样就使它拥有了更多的人气。从注册方式到自动分类,Mint.com的简单化操作吸引了大量的新增用户。