书城成功励志哈佛家训ⅱ:赢在起点的哲理
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第1章 机遇之手在召唤 (1)

别让机遇悄悄溜走

机遇从不光顾没有准备的头脑,弱者坐待良机,强者制造时机。

——居里夫人

别涅迪克博士是法国一家化学研究所的高级研究员。一次,在实验室里,他准备将一种溶液倒入烧瓶,一不小心烧瓶“咣当”落在了地上,糟糕!还得费时间打扫玻璃碎片,别涅迪克博士有些懊恼。

然而,烧瓶并没有破碎,于是他弯下腰捡起烧瓶仔细观察,这只烧瓶和其他烧瓶一样普通,以前也曾有烧瓶掉在地上,但无一例外全都破成了碎片,为什么这只烧瓶仅有几道裂痕而没有破碎呢?别涅迪克博士一时找不到答案,于是他就把这只烧瓶贴上标签,注明问题,保存起来。

不久后的一天,在别涅迪克博士走进实验室前,他看到一张报纸上报道说市区有两辆客车相撞,车上的多数乘客被挡风玻璃的碎片划伤,其中一辆车的司机被一块碎玻璃刺穿面部而进入口腔。别涅迪克博士一下子想到了那只裂而不碎的烧瓶。他走进实验室拿过那只烧瓶,只见那只烧瓶的瓶壁有一层薄薄的透明的膜。

别涅迪克博士用刀片小心地取下一点进行化验,结果表明,这只烧瓶曾盛过一种叫硝酸纤维素的化学溶液,那层薄薄的膜就是这种溶液蒸发后残留下来,遇空气后产生了反应,从而牢牢粘贴在瓶壁上起到了保护的作用。因为无色透明,所以一点儿也不影响视觉。

“如果这种溶液,用于汽车玻璃的生产中,以后再发生类似的交通事故,乘客的生命安全系数不是就会更有保障吗?”……别涅迪克博士因为这个小小的发现而荣登20世纪法国科学界突出贡献奖的榜首。

买件红衣服穿

善于捕捉机会者为俊杰。

——歌德

有一个衣衫褴褛、满身补丁的男孩子,名叫查理,跑到建筑工地上,来到一个衣着光鲜、叼着雪茄的男人面前,诚恳地问道:“您能不能告诉我,我要怎样做才能使自己长大后变得像您一样有钱?”

这男人就是工地的建筑商,他吐出一口烟雾,回答道:“小伙子,回去买件红外套,在工作中拼命地干。”

看男孩子一脸困惑的样子,他又吐了一口烟,接着说道:“你看到那边在脚手架上工作的人了吗?他们是不是看上去全都是一样?我根本不可能把这些工人的名字全都记住,也记不住他们的样子。”

“但是,”他接着说,“能让一个老板记住的员工靠的就是他的工作。你仔细看那边,有一个穿红外套的工人,他的脸也晒得红红的。我格外注意到了他,因为他似乎总是比别人更卖力,做得更带劲。每天早上,他都比大家来得早那么一点;每天下工时,他似乎又总是走得晚一点。因为他的那件红外套,和他的工作表现,我一下就能认出他来。我准备找一个工地上负责的监工,由于他给我留下的这些印象,我已决定由他来担任,如果他表现出色,我还会把更重要的事情交给他做。如果他努力,他会成为一个有钱人。”

“小伙子,其实这也是我发达起来的过程,我卖力工作,成为我周围所有人中最好的。如果我和大家一样穿白色衬衫,可能就没人注意到我了,所以我天天穿红色外套,同时加倍努力。不久老板就注意到了我,让我当他的副手。后来我努力存钱,自己成为了老板。”

成功无定律

一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。

——托·富勒

20世纪50年代初期,有个叫丹尼尔的年轻人,从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头,啃着干硬冰冷的面包,他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。

然而,对于没有进过大学校门的丹尼尔来说,要想在这座城市里找到一份称心如意的工作,简直比登天还难,几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。

就在他心灰意冷之时,有一天,他接到一家日用品公司让他前去面试的通知。他兴冲冲地前去面试,但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问,他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话,摆在他眼前的许多东西他从未接触过,有的连名字都叫不出来。

眼看唯一的机会就要消失,在转身退出主考官办公室的一刹那,丹尼尔有些不甘心地问:“请问阁下,你们到底需要什么样的人才?”

主考官彼特微笑着告诉他:“这很简单,我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”

回到住处,丹尼尔回味着主考官的话,他突然有了奇妙的感想:不管哪个地方招聘,其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此,何不主动出去,去寻找那些需要帮助的人?他想,总有一种帮助是他能够提供的。

不久,在当地一家报纸上,登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话:“谨以我本人人生信用作担保,如果你或者贵公司遇到难处,如果你需要得到帮助,而且我也正好有这样的能力给予帮助,我一定竭力提供最优质的服务。”

让丹尼尔没有料到的是,这则并不起眼的启事登出后,他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。

原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔,这时又有了更有趣的发现:老约翰为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁,而凯茜却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急;北边的一所小学急需大量鲜奶,而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情一一呈现在他面前。

丹尼尔将这些情况整理分类,一一记录下来,然后毫无保留地告诉那些需要帮助的人。而他,也在一家需要市场推广员的公司找到了适合自己的工作。不久,一些得到他帮助的人给他寄来了汇款,以表谢意。

据此,丹尼尔灵机一动,辞了职,注册了自己的信息公司,业务越做越大,他很快成为了纽约最年轻的百万富翁之一。

后来,丹尼尔告诫自己的孩子:成功无定律,幸运从来不主动光顾你,要靠自己去寻找。有时候,给别人帮助的同时,其实也为自己创造了最好的成功机会。

瑞典的法国建筑

谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。

——大仲马

19世纪时有一位瑞典青年,家境很不好,穷困得连肚子都填不饱,更别提入学受教育了。青年虽然在这种环境之下成长,但是丝毫不气馁,一有多余的时间就自学,因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。他决心要用自己的所学改变自己的命运。

后来,青年凭着所学的一些知识,进入建筑公司当上了小助理。他积极努力地工作,因为表现出色,先后协助了一些著名建筑师的工作。在这段时间里,他积累了许多宝贵的经验和知识,再加上潜在的天分,逐渐在建筑界小有名气,为许多人所肯定。但是,由于他没有好的学历和出身背景,所以不管他再怎么努力,也无法打入上流社会,成为地位崇高、有名望的建筑师。看到愿望无法实现,青年因此郁郁终日。

有一天,他在街上远远地见到一群侍卫,簇拥着瑞典国王查理四世出访,他情不自禁地想:“如果我有国王这样的机遇就好了。”查理四世原来是个法国人,曾是拿破仑身边的元帅,由于他的卓越才能为老瑞典国王所赏识。因此在临终之前收他为义子,要他统治瑞典。查理四世不负老瑞典国王的厚望,将瑞典治理得井井有条。但是,要怎么样才能引起国王的注意呢?

青年动起了脑筋。“如果我能建造一个很特殊的建筑物,来吸引国王,那就好了!”青年的眼睛一亮,“对呀!国王原来是法国人,如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物,一定能引起他的注意。”

有了这个想法,于是青年四处奔走,争取到几位过去有生意往来的企业家的支持,不久之后就在一座瑞典小城内,盖起了一座抓住了法国凯旋门神韵的建筑物。一天,国王经过小城,看到这个建筑物时,惊讶得说不出话来,睹物思情,缅怀过去,引发了他许多的感慨。事后国王特别召见青年,夸赞他的建筑技术。受到国王赞赏的青年,忽然之间声名大噪,各种媒体争相报导有关他的事情和他的建筑作品,他被大家奉为天才。

从此,他不但跻身上流社会,更一跃成为瑞典建筑界大师,身价百倍。

1美元话费

好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。

——莎士比亚

哈佛刚毕业的女大学生菲娜到一家公司应聘财务会计工作,面试时即遭到拒绝,因为她太年轻,公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。菲娜却没有气馁,一再坚持。她对主考官说:“请再给我一次机会,让我参加完笔试。”主考官拗不过她,答应了她的请求。结果,她通过了笔试,由人事经理亲自复试。

人事经理对菲娜颇有好感,因她的笔试成绩最好。不过,菲娜的话让经理有些失望,菲娜说自己没工作过,唯一的经验是在学校掌管过学生会的财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道:“今天就到这里,如有消息我会打电话通知你。”

菲娜从座位上站起来,向人事经理点点头,从口袋里掏出1美元双手递给人事经理:“不管是否录取,请都给我打个电话。”

人事经理从未见过这种情况,竟一下子呆住了。不过他很快回过神来,问:“你怎么知道我不给没有录用的人打电话?”

“您刚才说有消息就打,那言下之意就是没录取就不打了。”

人事经理对年轻的菲娜产生了浓厚的兴趣,问:“如果你没被录用,我打电话,你想知道些什么呢?”

“请告诉我,我在什么地方不能达到你们的要求,在哪方面不够好,我好改进。”

“那1美元……”

没等人事经理说完,菲娜微笑着解释道:“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支,所以由我付电话费,请您一定打。”

人事经理马上微笑着说:“请你把1美元收回。我不会打电话了,我现在就正式通知你,你被录用了。”

就这样,菲娜用1美元敲开了机遇的大门。

主动出“机”

你寻找的最佳机遇就在自己手里。它不在周围的环境中,不依赖于你的运气或他人的帮助,它在于你的自身。

——奥里森·斯韦特·马顿

美国钢铁巨头安德鲁·卡耐基在十三四岁的时候,曾受雇于一家纺织厂。他的工作是记账,只要把收入和支出记清楚就行了。

当他听说还有更好的复式簿记方式时,便利用晚上空闲的时间自费学习了复式会计。这一先进的会计知识,对他日后事业的发展起到了不可估量的作用。

后来,舅舅又推荐他到电报公司当一名邮差。卡耐基每天都提前一个小时到公司打扫卫生,然后就悄悄地跑到电报房里学习接收和发送电报的技术。他每天都为能有这种秘密学习的机会感到快乐和兴奋……

有一次,卡耐基一大早就赶到了电报公司,打扫完卫生后便习惯性地来到了电报房。突然他听到有人说:“紧急电报!电报员还没来,有谁能收下这份电报吗?”卡耐基连想都没想就主动上前,即刻收报,录在纸上,一点也没耽误。

到了月底领薪水的时候,公司老板把他召唤到了另一间房里,对他说:“你做得很好,从这个月开始公司给你加薪。”不久,他成了一名真正的报务员。

16岁那年,卡耐基开始为美国西部铁路管理局局长汤姆·斯考特先生工作。

“安德鲁,能不能帮我赶快把这15封电报拍发出去?”局长经常会交给卡耐基一些紧急的任务,他总能又快又好地完成,由此他获得了局长的赞赏。

工作之余,卡耐基从不玩乐,总是不断地读书,此间他读了大量有关钢与煤的专业书籍。