书城成功励志创业有啥了不起
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第5章 创业前奏 职场人生or创业人生 (4)

如果我们如果能达到一个目标,用较快的时间对一本书留下印象的时候,事实上与用两个月读一本书和用2天读一本书的效果是一样的。一本书两个月读完,再过三个月问你读过这本书没有。你说:”哎呀,这部书好像读过,好像是谁写的,似乎是关于什么”。这本书你用两天读完,三个月后我问你有没有读过这本书,答案几乎一样,但是成本不一样,时间投入,一个很大,一个很小。对于今天我们处在扫描这个水平上来说,大部分的书用最笨最笨的一个读书法就可以快读,就是到图书馆去的时候,看一本书,只需要看三样,第一,它的前言,第二,它的目录,目录相当于它的小标题,第三就是光读每一段的头一句和最后一句,那么只要读很少很少就可以,大概相当于读一本书的3%到4%就可以明白那本书大致是干嘛的,大大地节省了时间。

这就是索引性读书,通过扫描,就像雷达在海上扫描,能够形成一个整体印象,似乎对这类书比较感兴趣,然后精读。精读在快读和粗读的基础上。一个人如果去美国看大峡谷,最好的方法是坐在直升飞机上花15分钟,,可以大致上看到大峡谷一共有多少条,以及它的形状有什么不一样,,以及景色的特征,如果现在用另外一种方法,亲自走一走,用三个月的时间,这大峡谷中的一条也还走不出来。黑格尔的小逻辑的特点是逻辑很小,小到你根本读不下去,正常的情况下,读小逻辑的人一般读到四分之一或者三分之一处就会放弃了。我细读小逻辑就读了两三遍,很通顺读下来。

在本科时候读书的时候,通过扫描会慢慢发现某一方面的书我们是特别感兴趣的,而且也是愿意多读的。我自己通过扫描,发现两个方面的书是我最爱的,第一是流行社会学,第二是生理解剖学。流行社会学告诉你这个世界上花花绿绿的东西的分布模式。而学完解剖学,人生观发生了改变,以前看美女的时候总觉得美女比我神圣,目光是仰望的,学完解剖学之后发现目光是平视的,不管你有多美,在解剖学上是一样的,认识水平就不一样了。实际上在从事研究的时候,一个人所处的研究状态,用的工具的客观性,理性程度,可操作程度,跟研究水平有非常密切关系的。后来我干研究咨询的时候,不管哪个老板很激动地跟我说啥,我就问他两个问题,然后提出我的见解,他就很佩服,学过解剖学,不管什么东西,一解剖,就会发现没那么激动人心的事,但是解剖本身就很激动人心。

另外在扫描的时候,不仅仅是读书,还有听课,我是学法律的,但听过历史系、生物系、化学系、艺术系的课,而且发现听课也可以用快听的方法,正常的情况下前面听两节,中间听两节,后面听两节,还不用参加考试。后来到哈佛到耶鲁,我也用同样的方法听课。

所以240本书是最低限度的要求,较高的目标是正常的情况下用3天到1天半的时间读一本书,这样意味着整个本科期间读500本左右的书呢,最多的话可以读到800本。我本科的时候读了400本书,研究生读了890本书,这加起来比很多人一辈子读的书都多。在同等情况下,大学生一年当中读5——6本新书,正常的一个本科生,四年中间差不多能读300本书,翻了10倍的见识,在进行选择的时候就多了许多选择的可能性。

当读书较多的时候,假设你面临一个面试,老板给你提出一个问题,你会发现一个普通的化学系的学生只会从化学的角度讲一件事情,而你却具备从多个角度思考问题的能力。世界上本来的角度就是化学和物理是不分的,在人体里面既有化学的作用,又有物理的作用,还有生物的作用,多角度才是解决一件事情的好方法。当有较多的知识和较广的角度的时候,碰到一个问题会蹦出一个角度是其他人不太会想到的,这就是传说中的创新。如果一个化学系的学生学了哲学,你发现他对哲学的理解和哲学系的学生对哲学的理解不一样,就像我学法律的人经常搞教育学,对教育的理解跟一般人不一样。因为我受过法律、社会学和管理学的训练,所以同样看教育学的时候,同仅仅只受过教育学教育的人不一样。

第二个指标是认识150个陌生人,应该人手一份名片。以本科生来说,四年中每年要发出100张名片,就是每天一盒。名片不是来要的,是用来换的。当你给我一张名片的时候,我就有足够的责任给你一张名片,但是如果你没带名片的话,我没什么道理给你名片。这还不是关键,关键是今天这个时代的社交具有规模化和快速化的特点。今天有一面之交,但是其实明天就记不得是谁了,在规模社交的情况下,一个比较好的connection point 就是名片。这个陌生人是在大学之外的,没有几个同学读书的目的是为了永远呆在大学里,当然也有人想留在大学里想当辅导员,也有人想当书记,当教授,但这些职位的数量非常有限。大学最重要的是为社会输送人才,让大家到社会上寻求岗位,跟社会上的资源建立链接的。大学生将来是不是能够这个价值体现出来,是跟你的社会上的关系量联系在一起的,社会关系有多大,你的提升,你的机会就有多大。

很多人为什么到了大四的时候找不到工作,临时认识一个人,那只能做临时工。认识一个老朋友,那就不一样了,老朋友提供支持的机会就比较多,社会资源是依循社会网络分布的。社会网络仿佛一根藤,社会资源仿佛是那些瓜,要想吃这个瓜,就顺着这个藤去摸。大学时代建藤是一个很重要的工作,大学生建藤有很多的优势。通常大学生比较单纯,在听一个讲座的场合或参加一个会议的场合,可以认识到老师,老师会说拒收名片吗?不会。因为在工作社交的场合,所有人的名片的地位是平等的。发了名片受别人骚扰怎么办?其实看你在什么场合,选择的渠道决定了你跟这个交往的人的水平,但另一个方面任何社会都有坏人,认识100人中间有一两个人骚扰你是很正常的,如果没人骚扰你,那说明你这个人太没劲了。我做了主持人之后被骚扰的概率大大增加了,然后我挺郁闷,我们电视台领导同志说,这就对了,你这主持人做的挺成功的,如果整天没有十人八人骚扰,那就是不成功的。

收到的名片,一定要记得,隔一天,主动给别人写一封邮件,第二给别人找一点表扬。通常每发出100张,能收到40%,会回的占其中15%,在回邮件的这些人中有五分之一会成为真正可以有一定程度交往的朋友。所以一年发出100张名片,意味着会增加社会上1到2个相对有一定交往价值的朋友,四年中间就会有五六个社会上的朋友。衡量社会关系的时候,第一,不要全是中学老师。衡量社会基本水平的时候,发现有一个是个体户,有一个是公务员,有一个是大学教授,有一个是媒体记者,干不同行业的人,越是错杂,意味着对你提供各种不同帮助的人会越多。大学生最过去养在家里面,现在在班上,这些关系的总支持度是不够的,尤其对于心目中的理想目标来说是不够的。未来大学生的社会地位取决于认识陌生人的能力,如果到公司工作,没有几个人把公司的东西都卖给自己家的人的,如果不时卖给家里人的,那叫传销,是非法的。不论卖变压器还是可口可乐都不是卖给家人的,所以我们未来职业的价值取向取决于认识陌生人的能力。

怎样认识陌生人呢,其实认识陌生人的方法很简单,第一,要干净身上别发味,尤其对男同学来说。我们有那么多的机会坐公共汽车,坐火车,坐飞机,坐在你隔壁的那个人在大部分情况下是愿与你认识的,仅仅在于我们想不想做第一个认识人的人。大学生跟普通人的区别就在于你是大学生,在学校里,老师跟学生的关系就是不耻下问,不耻积极,不耻主动,你应该成为第一个主动认识的人。

第二,即使你第一个主动认识别人,有一点要认识到,陌生人是坏人怎么办呢,人本有一半是坏的,一半是是好的,我本人也是,有些人一开始是领导同志,后来是贪官,他本来就是一半是贪官,一半是好人,但看在什么条件下,他哪部分发生作用,在另外一个情况下,另外一部分成长,老跟别人送书,别人也变成知识分子,老给别人送贿,别人当然变成受贿分子了,互动决定了关系的性质,那些被骗子骗到的老太太,都是因为爱占便宜,那些受陌生人损害的在大部分情况下是因为你想有所图,这个图就是指当下就有占便宜的想法,我们跟人社会交往的时候,有所图的希望社会关系对我们有所帮助,但是要有长线的,不要求短期回报。很多家长对孩子使用的方法不是社会化方法。而是在可能的范围内推迟孩子的社会化进程,在可能的情况下减少他社会化的机会,在他能做的事情上降低社会化水平,以为这是保护孩子最好的方法。但是家长在管理孩子的时候不能保证的是,其实这个小孩不断的走出去走到职业界限的时候,不是他可控制的范围。所以家长这样管理孩子的时候,导致他们的社会行为比较低。

在我21岁研一的时候,到北大去拜访一位老师,这个老师是著名的法学家,龚祥瑞教授,宪法行政法的权威,我跟他素不相识,他在自己家里开课。我就到他家敲门去听课,当时正在讲法律程序,讲完后,他说:同学们,你们有什么评论?老师是特别随和的,我举手后发表了几个观点,老师就大为欣赏,回家以后,收到教授给我写的信,教授78岁,我21岁。龚教授抬头是:岳弟,台端,北京一晤,闻弟数言,受益匪浅。。。。写满满一页纸,署名:兄祥瑞。

在我24岁以前,就是在我的大学和研究生期间,认识了十多个这样的教授,人如果没遇见合适的人,很多事情要在黑暗中间痛苦的摸索,那费的时间成本太高了,再多活二十年也摸索不出什么名堂来,但在有些领域中间,得人指点你些什么东西,特别是在江湖上面还有些地位的人、明白一些奥妙的人,你就有所谓捷径,直接跳着就往那边走就行了,如果还有一堆人帮你出主意的时候,就比普通人走更多的捷径,所以认识陌生人不是只是说简单的打开一些社会经验,是重构你的人生版图,可以用完全跟同龄人不一样的方式。所以,我非常鼓励大家去忘年交,往上的忘年交,往下的忘年交,大部分同学是80后的同学,八零后的同学不太理别人,比较独立的,总是靠自己,成本就高。

但是我们以一个70岁的老教授为例。一个七十岁的老人,他知道自己的生命是进入倒计时,当然一方面,他不服老;而更多时候他在想一件事情,就是我的资源应该给谁?在美国有一个非常有名的华侨,叫陈李婉若女士,她是美国第一位选上市长的女性——华人女性,她七十八岁了,我去美国参加一个华人的峰会的时候认识她,她非常欣赏我说的话;然后非要让我去趟洛杉矶,把认识的所有的市长、企业家朋友什么的都要介绍给我;然后她说,你以后到了美国来,一定要到哪一站,在我平生有生之年,我要把我认识的所有人都要介绍给你,而且希望对你做的事有帮助,当然也希望你对他们有帮助。她说原因是她在这个世界上活的没有几年了,带着棺材又带不去。资源有两种获得方式:一种获得方式,所有的资源靠你自己痛苦的摸索,摸索到一个搁一个进来;再痛苦的摸索,摸到一个搁一个进来。但是在另一种情况下,其实有一些人是愿意资源转移给你的。当你交往社会的时候,你的资源获得方式多样化了,所以不要整天呆在学校里。生态健康的很重要的是要多样化,要把自己的活动范围、圈子多样化,多样化是社会资本很重要的一个指标。

第三个指标是在四年中至少要当一回学生领导。如果班长已经有了,团支部书记也有了,学生会主席也有了,怎么办呢?自己创造一个组织,特别鼓励大家在四年中间至少创一次业。不是说讲创那个业,是说搞一个学生组织,每一个同学至少你有一样爱好,特朴素的。比如说有的同学喜欢蚂蚁,可以建一个”蚂蚁知识研讨会”;有的同学喜欢搜集古钱币,就建一个”古钱币研究会”;有的同学对文物特别感兴趣,就建”文物知识普及会”;每个人把你的梦想、爱好、想要尝试的事情,甚至想过但是不擅长的事情,都可以用组织化的形式来做。