第二章为公司赢利，就是替自己加薪1
多做一点工作，就是为自己加薪
俗话说：“一分耕耘，一分收获。”也就是说，耕耘与收获是成正比的。要想拿比别人更多的薪水，唯一的方法就是比别人多做一点。
诚然，在每个公司，每个人的工作相对明确，并不一定有许多“分外”之事让我们去做，但获得成功的秘诀就在于不遗余力地付出自己的努力，最大限度地发挥潜能，让自身不断升值。
约翰?沃纳梅克是美国历史上的一位名人，他有着双重身份：赫赫有名的商人、美国的邮政部长。
约翰年轻的时候，家里很穷，他在很小的时候就去打工，每天都要徒步4公里到费城，在那里为一家书店老板打工。那时，他每周的报酬是1美元左右，但他的敬业精神让老板感动。他总是在自己的任务完成后，主动去做一些额外的工作，只要是老板有需要，他都会挺身而出。不到3个月，老板就为他涨了工资，每周多加了25美分。
约翰就是从这样的一个起点开始，努力地工作，不断地向上攀登，最终成了美国最大的商人之一。哈里森总统很欣赏他的这种工作精神，于是在1889年，任命他为邮政总局局长。
哈里森总统之所以欣赏约翰，还让他担任邮政总局局长，就是看中他主动工作的精神。可以想象，约翰无论从事什么工作，都能让人放心，因为他自动自发，老板不在的时候他能主动去做公司需要他做的事。
有一位著名的摄影师谈到他的工作时，说他体会最深的就是在工作中必须“眼里有活”：“在干好自己的工作时也为别人帮一把手，不要觉得自己做得比别人多就不乐意了，多做并不吃亏，反而能获得更多的经验。用他的话说就是：学到的就是财富，最富有的终将是那些爱干、肯干、愿意多干的人！”
著名投资专家约翰?坦普尔顿通过大量的观察研究，得出了一条很重要的 “多一盎司定律”，定律的主要内容就是：取得杰出成就的人与取得中等成就的人并没有太大差别，他们之间的区别就在于——杰出的人只是“多做了一盎司”。就是这“一盎司”，使他们所取得的成就有着天壤之别。
盎司是英美制重量单位，一盎司只等于1/16磅，非常微小，但就是这微不足道的区别，让员工有了高薪和低薪的差别，有了成功与平庸的不同。对于任何一个员工来说都一样，只多做那么一点儿，就会得到更多的回报。那些在一定基础上多加了“一盎司”的人，得到的份额远大于他们的付出。
巴恩斯是一个很有抱负的人，但他没有什么资本，所以最初他是白手起家。他决定同伟大的发明家爱迪生合作。当他来到爱迪生办公室的时候，他那不修边幅的仪表，惹得在场的人一阵哄笑。尤其是当他说明来意的时候，大家更忍不住要发笑了。爱迪生从来没有什么合伙人，但巴恩斯的执著感动了爱迪生，最后让他留做打杂的工作。
巴恩斯在爱迪生那里做了数年的设备清洁和修理工。有一天，他听到爱迪生的销售人员在埋怨最近发明的留声机卖不出去。这时巴恩斯站起来说：“我可以把它卖出去。”从此，他便得到了这份销售留声机的工作。
巴恩斯花了一个月时间跑遍了整个纽约城，一个月后，他卖出了7部。当他回到爱迪生的办公室时，又对爱迪生说，他准备好了在美国推销留声机的计划，这时爱迪生便接受他成为留声机的合伙人。
有成千上万的员工为爱迪生工作，为什么巴恩斯一枝独秀呢？究其原因，就在于他有着坚定的信念，并主动将这种信念付诸实施。巴恩斯只想做这份销售工作，并不期待更多的报酬，他只是多付出了“一盎司”。实际上，巴恩斯所得到的回报已经超过了他的付出。
对于分外的工作，也许本不该我们做，而我们做了，这就是机会。不但如此，我们还要学会接受老板交给我们的一些“意外”的工作，并出色地完成。这样，就可以提升自己在老板面前的价值。
所以，做好分内工作是责任，做好分外工作是进取。“多一盎司定律”实际上是一则使任何员工告别碌碌无为的低薪生活的普遍规律。