第五章让业绩为你的薪水说话7
成为最能为公司赚钱的员工
很多世界级企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位，那些业绩好、创造利润高的员工一定是表彰大会的主角，鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的；而排在后面的不但脸面无光，还随时有被老板解雇的可能。这当然不能怪老板，面对严峻的生存形势，老板只能如此。
所谓“在商言商”，公司老板最主要的目的，还是赢利，使生意越做越大，这是根本。老板雇用你就是为了达到自己的这一目的，要达到这一目的，就需要你做好业务，多出业绩。所以, 老板都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。
对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。因此，一旦员工的头脑中输入这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会获得意想不到的效果。
晓平是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。曾有一次，他向老板表白，自己是如何卖力工作，如何劝说服装制造商向公司订货，可是，老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。
晓平鼓足勇气：“我们的业务是销售纺织品，对不对？难道您不喜欢我的客户？”
“晓平，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订几千吨货物的大客户身上!”老板说道。
晓平明白了老板的意图——老板要的是为公司赚大钱。于是晓平把手中较小的客户交给另一位销售代表，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后，他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有创造业绩，迟早会是一枚被弃用的棋子。证明自己的唯一法则就是业绩。正如一位房地产销售总监说的：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就是看我所做的事情能在市场上产生多大的业绩。”现在就是以业绩论英雄的时代。
在现实生活中，开展工作也好，服务于老板也好，必须力求让自己成为企业挖掘财富的“永动机”，把努力的目标放在如何帮助企业赢取利润上。