书城社会科学编海心声
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第23章 浅析少儿期刊的品牌塑造(2)

由此,我们可以看出,品牌是对商品概念的提升,而商品对品牌来说,犹如它的原始股,商品从交换中产生,品牌是从市场经济中拔节、成熟。商品代表市场经济中物的共性,品牌则代表了物的个性。市场认识物是从个性开始,商品只是它的背景,隐蔽其中。人们认识苹果是从黄元帅、青香蕉、红富士等开始,尝到不同的品味,记住了它们的品质;受众认识少儿期刊,是从《儿童文学》、《我们爱科学》、《中学生》《少年月刊》等名字开始,了解了它们各自的特色,决定自己的喜好。因此,现代市场经济一开始就是因品牌为标志介入的。少儿期刊品牌是期刊的办刊理念、市场定位、风格特色、营销策划、公众形象等方面的高度抽象和概括。它代表了期刊的品质、文化内涵,也反映了受众对期刊的认知度。这就说明了,品牌的含义与品位相关紧密。名号标识只是它的外在形式。品位,既实际又具体,并不抽象,可以说是一个标准化理念。1、表示一定的量。品位,原指矿石中有用元素或它的化合物含量的百分率,含量百分率越大,品位越高。这个标准同样适合对少儿期刊品牌的鉴定。如一个期刊品牌,它的有益文化含量高,信息量占有率大,那么它的品位相对来说就较高。2、品位表示一定的质,特指文艺作品所达到的水平。少儿期刊因承载文化信息的优势,艺术特色的高下而给受众感受不同。特色是质的特殊表现,是品牌的灵魂,无特色就无质量,无特色就无品牌。3、表示某种级别。级别是市场对品牌签定的标志。是市场及专门机构对品牌质与量的综合认定,是声誉、亲和力和权威性的象征。

《中国少年报》社副社长申平华对品牌内涵的理解更为形象。他说,品牌之“品”由三个“口”组成。这三个“口”就是由生产者的口、经营者的口和消费者的口组成,对某个产品,大家一起来品尝、咀嚼,就像品茶品酒一样,品出味道来为“品味”,品出本质为“品质”,品出级别为“品级”,品出一种美好的感觉,属于“品级”中最高端的东西,大概就是“品牌”。笔者非常赞同这个观点,品牌,是品出来的“牌”。在“品”字的三个“口”中,最“牛皮”、最具决定影响力的“口”,是消费者的口。这不仅是因为生产是为了消费,生产者的口味必须服务于消费者的口味,而且按“口”的总量来说,与熙熙攘攘的芸芸众生相比,少儿报刊经营者的确是沧海一栗。

综上分析,少儿期刊品牌市场内涵主要表现在以下四个方面:其一,品牌是少儿期刊与读者之间一份无形契约,是对读者的一种承诺;其二,品牌有利于促进销售,树立期刊形象;其三,品牌是期刊进入竞争市场的准入券,是在市场上立于不败之地的核心竞争力;其四,品牌是期刊超越有形资产的一笔无形资产,也是其成功与否的重要标志。品牌特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现。从本质上说,品牌是一个以消费者为中心的概念,没有消费者就没有品牌,品牌的价值体现在产品与消费者的关系之中。成功的品牌就是那些能够始终牢牢地抓住消费者,从而赢得他们的持久支持的品牌,品牌的最终裁判员是消费者,品牌的奥秘就是人的奥秘。因此,塑造品牌的关键在于:“实现与消费者的双向沟通,建立与不断强化产品与消费者的关系,培养忠诚的消费者。”就少儿期刊而言,品牌是期刊社形象的具体体现,是期刊的生命,蕴含着期刊的市场占有率和稳定的读者群。也就是说,谁拥有了品牌,谁就拥有了读者和市场。塑造品牌是赢得读者,赢得市场,赢得生存空间的关键。

三、少儿期刊塑造品牌的途径

塑造品牌事关少儿期刊生死存亡。塑造品牌需要具备智慧、魄力、时间、资金、机遇、政策等多种因素,一个品牌的创立成功实属不易。品牌形象的成功塑造,亦是期刊工作的中心内容,是期刊社生存和发展的宝贵财富,不能一蹴而就。笔者认为少儿期刊在塑造品牌的过程中应从以下方面努力:

1.办出精品,构建品牌地位

品牌形象是品牌形成和发展的基础,它会影响消费者对品牌的忠实程度,从而影响该品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。因此,少儿期刊应树立精品意识,以将期刊的实用价值和特色的信息传递给读者。何谓精品?精品期刊不能仅从可读、时尚、畅销等表象特征来评判,而应有完整的内涵。有人把注意点放在高层次的学术期刊上,有人放在高品位的文学艺术作品上,有人放在名家作品上,也有人把注意点放在装帧艺术上等,但很少有人放在少儿期刊上。所谓“精品”的本质在于其自身的真实价值和所能实现的价值。概括地说:精品应当是导向正确、文化品位高、艺术精湛、制作精美,具有强烈的吸引力和感染力,并具有较好的社会效益和经济效益。这种深刻的思想内容与完美的艺术形式相统一的少儿期刊,可以跨越时空界限,在消费群中实现其自身的价值。因此,品牌有无竞争力,能否为消费者接受,并不完全取决于物理性能方面的差异,还在于其品牌是否有丰富的文化内涵。“精品”能给期刊注入活力,给买卖双方沟通带来方向,赋予一个期刊社长盛不衰的生命力。

2.精心策划,打造品牌期刊

“运筹帷幄之中,决胜千里之外。”品牌定位是针对目标市场建立一个独特品牌形象,并对品牌的整体形象的设计、传播等,从而在目标读者中占据一个独特而有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受,其途径是对品牌整体形象设计,其实质是依据目标读者的种种特征,设计产品属性并传播品牌形象,从而在目标读者心中形成一种商品刻意塑造的独特形象。少儿期刊只有通过精心策划,准确品牌的定位,才能确立自己在市场中的竞争优势,从而在市场中立于不败之地。因此,少儿期刊的经营者要进行总体策划、总体设计、明确办刊思路,设计好特色栏目,精心打造自己的品牌。策划要贯穿于办刊的全过程,大到主题,小到封面的要目,如何抢占读者的视线,怎么能撞击读者的情感,唤醒读者的思维,激发读者的需求。刊物犹如拼盘。好的拼盘要有主题,有匠意,色香味达到有机组合。少儿期刊也应这样策划,不仅做到有机组合,而且其结构应该是连贯的,如同珍珠项链,是一个珠一个珠串起来的,这个珠就是栏目。因此,期刊的结构要在选题内容和角度上有较大的跨度,在篇与篇之间,给读者留有一定的空间,给他一种开阔感。这就要求编辑在策划上下功夫,每篇稿件在内容上和角度上达到不同。

3.强化经营,发挥品牌效应

品牌的塑造和形成是一个过程,绝不是一朝一夕能奏效的,需要有一个向市场推广,并得到市场的承认、接受的时间。少儿期刊在市场经济中都要遇到激烈的竞争对手。品牌期刊所占的市场份额比一般期刊多,而知名品牌期刊的市场份额远比其它期刊大得多。这就是品牌效应。因此,所有少儿期刊在市场竞争中都自觉或不自觉地打造本期刊的品牌。品牌的形成除了自身具备形成品牌的条件外,如质量、价值、品位等,还需要期刊或行业协会加以推广,以便取得社会消费者的认可和接受。因此,少儿期刊社除重视期刊品牌塑造,还要注意品牌的耗散效应,要充分认识到品牌作为无形资产所具有的潜在的市场效应,将已有资源再利用。也就是说,少儿期刊要注重市场化运作,利用期刊被读者所认可的良好信誉和品牌形象,延伸产业价值链,拓宽经营领域,最大限度地实现期刊的市场价值。

4.管理创新,延伸品牌市场

品牌的概念不是静止的,一劳永逸的,而是发展的、动态的。创品牌难,守品牌更难。许多著名的企业品牌随着时代发展的加速、市场竞争的激烈而被逐渐湮没,甚至被人遗忘。因此,保护期刊的品牌,自然而然地成为少儿期刊的使命。保护品牌需要期刊的质量相对稳定,但最重要的还是不断创新。创新与持守是提升品牌竞争力的一对相反相承的动力源。在迈向知识经济社会的今天,一个富有竞争力的品牌,必须居安思危,不断创新。只有创新才是少儿期刊谋其发展的不竭动力。作为精神产品的少儿期刊,不仅要适应市场,还要引导市场、创新市场。少儿期刊的经营者应不断采取措施。发掘有生命力、有内涵、有创新内容的题材和文章,以新的传播形式和新的品牌形象来吸引读者,站稳市场。只有这样,才能适应时代的发展和读者日益变化的需求,才能保持品牌的长盛不衰而不致被历史所淘汰。

塑造品牌是项复杂的系统工程,是一种全新的立体的出版观念,除了以上四个方面外,还有许多方面值得注意,如行之有效的广告宣传、提高经营者的素质、寻求法律保护、强化服务手段等,这些也是塑造品牌期刊的有效途径。只有把以上几个方面的工作统筹规划,合理安排,使之形成合力,才是塑造品牌的应有之举。