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第99章 不同的人,不同的价格——价格歧视

倾销是同一商品在不同市场之间的一种价格歧视。

——雅各布·瓦伊纳

由于美国政府在美国航空业等行业中实行自由市场模式,引入竞争机制,美国的航空公司为了抢占市场份额,招揽更多的顾客,公司与公司之间经常发生价格大战,并会推出各种各样的打折优惠活动。在这样的机制下,消费者当然是最大的受益人。在一些活动期间,最低折扣的机票也许只是普通票价的三分之一乃至四分之一。

然而,出公差的消费者就没有这样的好运了。航空公司在推出折扣票价活动时,往往都会提出一些附加条件,如:需要至少提前两周订票;仅限于某地至某地的某次航班;必须到达目的地后度过一个到两个周末等。这样的做法,是为了把那些出公差的消费者与普通消费者区分开来。由于出差的差旅费可以报销,那些出公差的消费者往往会更加注重旅途时间的长短、到达目的地的时间或是旅途途中的舒适程度,等等,而并非票价,反正公司给报销,只要不超过老板定下的限额就好了。而老板为公司员工所定的差旅费限额往往会比通常的票价高一些,以确保员工不会因为交通问题无法按时出差。

其次,公司老板在员工出差时,往往都比较急,很少会有提前一到两周就定下计划的。而在目的地住上一到两个周末就更不可能了,老板在派遣员工出差时肯定会支付一笔额外的出差补助,多出一天的差便多一天的钱。同时,老板往往不能直接观察到员工在外到底做了多少工作,是否努力工作,而只能通过时间的限制来保证员工并不是在偷懒。

综合以上种种,精明的航空公司基本断绝了出公差的旅客购买打折机票的可能,这既没有公开进行不公正售卖,又巧妙地实行了归根结底仍是价格歧视的售卖活动。

课堂收获

价格歧视通常是指商品或服务的提供者向不同的顾客在同一商品或服务上所制定的价格并不相同,实质上是一种价格差异,是一种垄断定价行为。根据程度与内容的不同,价格歧视分为三个等级。商店所发放的优惠券、双重收费、捆绑销售等都是价格歧视的表现形式。