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第229章 降低做人的成本——幸福收益

不要相信良心的责备,它会带你走得很远。不合理的忠贞像地下室的楼梯一样落下去。走下一级、两级……再走一级,就走进黑暗中。聪明人就回头走上去,天真的人留在那里。

——雨果

雅各布的生意在业内小有名气,更神奇的是,和其他竞争对手之间剑拔弩张的关系不同,雅各布有他的一套本事处理好生意上的各种关系。至于雅各布是怎么做到这些的,别人问起时他更多的只是笑笑。

这倒不是雅各布不想说。其实雅各布是觉得没什么可说的,他只是把做生意最简单的道理——比较收益与成本运用到极致而已。不管是处理人际关系还是生意上的事情,雅各布都恪守父亲教导他的原则:不能为了追逐更高的收益冒险增加成本,降低成本前先考虑清楚付出的代价是否大于成本。

这使得雅各布在处理问题时有自己的思路。前段时间公司很多人都向雅各布反映新来的一个年轻人太过油滑,总是会见不同的人说不同的话。公司人力资源部的主管询问雅各布是否需要解聘这个年轻人。雅各布决定亲自和年轻人谈谈。

然而谈话之后雅各布不但没有解雇这个年轻人,反而提升他做公关部的业务经理。公司上下都不理解雅各布的处理方式,但是没人说什么。因为大家都很信服雅各布。

果然年轻人在岗位上的业绩很不错,而且处事方式也有了很大改变。同事们觉得他的确比过去真诚了很多。大家忍不住问年轻人雅各布是怎么和他谈的。

年轻人有点不好意思地说:“老板说我其实是太着急和大家相处,但众口难调,反而显得不真诚。造成得不偿失的结果,付出的成本太大了。但他认可我对人的观察力,所以把我调到了公关部。这样既能放大我的优点,也降低了我在原来岗位付出的成本。公司和我自己都有了收获。”

听了年轻人的一番解释,大家觉得老板的收益成本论越来越实用了。

课堂收获

做人和做生意一样,都是有成本的。其实我们很多时候都面临这样的选择:做什么样的人?做这样的人有什么收益或者结果?英雄常常以命相赌,成本太高,以至于一旦失手就没有回头路;凡人又患得患失,计较太多终碌碌无为。因此,最好的选择是在成本和收益中找到属于自己能够接受的范围,在这个范围中缩小成本,收获属于自己的最大收益。