书城投资理财写给上班族的理财书
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第12章 通过创业实现财富增值

◎创业前,先解决这几个问题

◎开一家个性网店

◎开一家赚钱的快餐店

◎万元起步做“大头贴”

◎开一家汽车美容装潢店

◎手机美容项目正当时

◎开一家时尚又赚钱的鲜花店

1.创业前,先解决这几个问题

很多准备创业的上班族对“创业”的理解有很大的误区,有90%的人都以为创业的起点会非常高,认为起码要有几十万或上百万的资金才能启动,因此,迟迟不敢迈出创业的第一步,然而,事实上创业离上班族并不是像很多人想象的那样遥远,当然,要想确保创业的成功,让创业更有针对性,你需要弄清楚下面几个问题:

1.必不可少的创业原则。

创业是一个艰辛的过程,在创业的征程上,挫折和打击是难免的,急于求成往往会适得其反。所以,在创业的时候,不应该一直想着什么时候能够收到成效,而应该将努力与汗水付诸每一步的行动中。创业实践需要你用热情、勇气和毅力去支撑,给自己的事业定下几条原则,以身作则,严格遵守这几条原则。当你的事业蓬勃发展时,再回过头看这些创业原则,你会发现,这些原则是你创业的“黄金原则”。

2.怎样确立创业目标?

在创业中,赚钱无疑是一个核心目标,但它并不是唯一的目标。因为创业本身应该有更深层次的理念来支撑,你应该着眼于怎么去满足消费者的需求、怎么去开发潜在的消费者,理念能够带动很多新的产品创意和市场实践。所以,在创业时,不要被金钱蒙蔽了双眼,不要被眼前的蝇头小利所迷惑,要从大局出发,从创业目标出发,这样最终才会收到财源滚滚来的效果。

3.怎样找到适合自己的创业模式?

创业的基本模式是从概念到产品再到利润,然后开始新一轮的再循环,以此实现事业的不断发展。创业者首先要有一个构想,然后考虑怎么组建一个团队、怎么筹措资金、怎么满足消费者的需求,生产出自己的产品或者服务,然后变成现实的收入。

4.创业需要具备哪些条件?

其实,创业并不像很多人所想象的那样神奇与高不可攀,只要拥有足够的人力、物力、财力资源,就能顺利地进行创业。创业并不一定要建立在高科技或者什么神奇的发明之上,也未必一定需要大量的启动资金。创业成功的关键是看你所做的东西能否在市场上取得成功,能否满足市场的需求,自己的能力如何,你的团队能否应对,有没有足够的资金,最后能否把这些资源都整合起来。如果这些条件都具备了,那么就张开创业的翅膀去翱翔吧。

5.如何规划创业步骤?

创业首先需要具备一定的创意,然后去寻找实现创意的资源,比如资金、团队、工具等,最后向客户销售自己的产品或者提供服务,并获得利润。创业规划需要逐一回答以下问题:

第一,创意从哪里来?怎么会有这个创意?

第二,创业资金哪里来?跟出资人的关系怎样?怎么处理这种关系?怎么组建一个创业团队?

第三,产品的市场营销怎么做?这个产品做完了,会不会还想做?

如果你已经妥善解决了这些问题,那就可以创业了。

6.如何确定创业期限?

创业需要时间的检验,具有一定的时间限制。若从开始筹备到创业的时间过短,则很有可能准备不充分,很多事情都没有考虑周到。例如,没有充分考虑创业项目的市场潜力等,导致产品无法销售出去,到时候就骑虎难下了,从而使创业陷入困境;相反,如果筹备的时间过长,那就成了做“白日梦”。考虑很多,却不行动,那么再好的想法也只是空谈,创造不了实际价值。

根据通常的经验,创业期限以两年为佳,要想办法在两年内让自己的创意变成收入,在市场上获得成功。

7.怎样处理与出资人之间的关系?

大多数工薪族出身的创业者在资金实力上一般都极其有限,因此,他们往往会由于资金不足需要注入外来资金。为了吸引投资人,创业者就需要让出一定的股权。创业者需要让出多大比例的股权呢?一般来说,创业者要掌握控股权,不要将超过一半的股权交给出资人,因为这样会给自己今后的事业带来很大隐患,甚至会导致自己的出局。另外,一定要在创业之初一劳永逸地解决好企业的产权为题,从而避免日后的纷争与麻烦。

创业投资领域的六个“不如”

1.大人不如小孩。

儿童是国内消费市场中很重要的一个群体,儿童产品市场大,随机购买性强,容易受广告、情绪、环境的影响,是很有发展前景的一个细分市场。在中国,满足了孩子的需求,在很大程度上就是满足了父母的需求。

2.男人不如女人。

无论是在服装市场、化妆品市场还是在食品市场,女性往往都是最主要的顾客。而且女人通常会掌管家庭财务,不仅会直接消费,还负责整个家庭的消费采购,是最大的购买群体。有市场调查表明,社会购买力的70%以上都掌握在女人手里。把市场目标对象锁定为女人,提供适合女性的产品与服务,你会发现更多的赚钱机会。

3.用品不如食品。

“民以食为天”,食品是人们日常生活的必需品,只要口味独特,永远都不会失去消费者。食品市场非常大,需求比较稳定,而且政府除了技术监督、卫生管理外,对食品业的规模、品种、布局、结构等一般不予干涉。食品业投资规模变化范围可大可小,进入门槛低,选择余地较大。

4.重工不如轻工。

这是因为,重工业投资门槛高,技术要求高,见效慢。小本创业不适合投资重工业,若小本创业把大量的资金投资于重工业,容易出现资金短缺的困难,不利于企业的发展。

与重工业相比,轻工业无论是在生产加工还是流通贸易上都具有较大的灵活性,具有周期短、投资规模小、技术要求低、风险小以及可以在短期内见效等优点,比较适合小本创业。

5.做生不如做熟。

俗话说“隔行如隔山”,投资自己一无所知的行业,需要特别慎重,要进行深入了解与学习,以免付出昂贵的学费。如果选择自己熟悉的行业,就能拥有更多的创业优势,才能对商品是否有市场、有前途、不同产品的优劣及消费者的要求、市场发展的方向等做出正确的判断与决策。

6.多元不如专业。

多元化经营有很多优点,比如抗风险能力比较强、客户群体更广泛等。但多元化只适合规模较大的企业,而处于创业期的小企业由于资源有限,因而无力进行多元化运营,勉强为之,也只会扩大经营风险。而专业化经营容易形成技术优势和批量经营优势,能够充分体现自身的优势,所以,在企业规模不大时最好只专注于一个产品、一项服务,精耕细作,同样能够做大做强。

2.开一家个性网店

如今,在城市的各个角落里,不知不觉中崛起了这样一个族群:他们凭借一台电脑、一根网线、一个可供支持个人与个人之间交易的网络平台,足不出户,在噼里啪啦的键盘敲击声中,就能够轻松完成一单单看似无形的交易,但赚回的却是一笔笔实实在在的利润。

他们就是时下最酷的网上开店一族!

蒙蒙是一个个性非常强的年轻人,毕业后为了找工作费尽不少周折,后来总算找到了自己喜欢的策划工作。然而,不幸的是,他工作后不久就赶上了金融危机,时刻可能到来的裁员、降薪危机,几乎压得他喘不过气来。经过一番深刻的思考,他果断告别了繁重的工作、微薄的薪水与越来越无理取闹的上司,转而开了一家经营时装的网上商店。网店开业之前,他充分利用自己的职业优势,对小店进行了精心策划与包装,在充分做好市场考察、定位与宣传推广工作后,小店一经推出,即赢得了开门红,第一个月的纯利润就有4000余元。

这一小小的成功让蒙蒙兴奋不已,同时更加坚定了将网店继续开下去的信心。为了扩大经营规模,他还找亲戚贷款两万余元,正兴致勃勃地准备“扩大再生产”。

现在,像蒙蒙那样将经营网店当作自己全部事业的人大有人在。全职经营网店比较适合具有以下特征的人群:一时找不到合适的工作;厌倦了朝九晚五的工作,不喜欢被别人管制、被条条框框束缚;具有较强的自信,能够承受住较大的压力,具有强烈的事业心。

那么,如何才能开一家个性而又赚钱的网店呢?

1.网上开店的投入准备。

网上开店需要一定的投入准备,主要包括:

(1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,这些硬件不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。

(2)软件:安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)。

2.网上开店的手续。

网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。

3.注册大型专业网站里的网上商店。

注册大型专业网站里的网上商店,就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员,获得网上商店的使用权与经营权,目前网上开店主要是采用这种方式。提供网上开店服务的大型网站主要包括:

(1)专业的C2C拍卖类网站,如淘宝、易趣、拍拍等。

(2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

(3)可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

4.如何经营网上小店。

由于不了解情况,许多刚加入网上生意行列者都会面临许多困惑,何况,经营网上业务并非只是建个网上商店,还需要认真经营,只有经过长期的实践才能摸索出一套经营网上商店的规律。再次,给大家介绍8大网店诀窍,让你从众多的网店中脱颖而出。

(1)为商品起个好名字。商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,力求规范,让人一看就能大致了解商品的基本信息,而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是:品牌+商品名+规格+说明。

(2)最具吸引力的商品要放在首页。怎么才能让顾客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的东西?这就需要做好商品推荐,花点工夫,盘点一下你的宝贝,让最好卖、最具吸引力的东西出现在首页。

商品图片是你给顾客的第一印象,一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图给人的感觉非常不好。所以,最好找一个摄影技术较好的人来拍照,事后用图片处理软件修改一下就能达到不错的效果。

(3)价格定位合理。在网上销售,没有门面租金的压力,所以,只要能有好的货源,就会有比较稳定的利润,但前提是要有销量。因此,价格一定要比网下便宜,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多喜欢廉价商品的顾客进来。

(4)商品种类丰富。在把握新、精、平的原则上,网上小店的商品种类要丰富,因为每个顾客都希望自己所逛的店铺琳琅满目,如果只有干巴巴的几样东西,他们可能就不会再次光顾了。

(5)产品说明详细。一份好的产品说明,不光光只是说明而已,它还体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重。详细的产品说明,会让顾客觉得卖家是个行家,从而会对你更加信任。

(6)加大宣传力度。最省钱的宣传方式是网络论坛和各种专业论坛。

(7)和买家保持联系。当有人看上你的商品时,无论是初期的信息沟通,还是后期的收款寄货,都应在第一时间回应对方。因为在网上购物的人,很少有耐心等待很长时间。这样会让买家觉得你是一个有诚意的卖家,而且他们的问题也能得到你的及时解答,对成功交易有很大的帮助。

(8)搞好顾客关系。对曾经购买过商品的顾客,可以定期进行回访,比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意等等。这样才能提高顾客的满意度,有助于搞好顾客关系。

最适合在网上销售的商品

1.服装

服装是人们的一种必需品,市场需求量大,而且不存在生产日期、变质过期等问题,而且包装运输也比较方便。但是,现在服装款式可以说是多如牛毛,浩如烟海,如何从中挑选出一些充满个性又讨顾客喜欢的款式,则需要卖家独具慧眼。

2.化妆品

化妆品可以说是迎合了女人爱漂亮这一需求,试看哪个爱美女士的家里没有几个瓶瓶罐罐。俗话说女人的钱最好赚,而化妆品可以说是打开女人钱包的一个最佳武器。另外,还有一个趋势足以让化妆品卖家喜笑颜开,那就是与女性相比,一些时尚男同胞们也开始对化妆品有了越来越明显的需求,且有愈演愈烈之势。可见,化妆品市场的前景是极其广阔的。

3.首饰

首饰主要满足的同样是女性顾客,每个女孩子都有或多或少的饰物,给女性送礼物时,人们首先想到的往往也是送饰品。而且,首饰也不存在尺码、生产日期等问题,具有极大的消费群体,市场潜力巨大。

4.通讯数码产品

网上通讯数码产品市场火爆的主要原因在于其价格优势。由于省去了实体店租等很大一部分经营成本,通讯数码产品在网上的价格远低于市面上的价格。

5.成人用品

成人用品是一种比较特殊而敏感的商品,很多人都羞于提及,就更别提去亲自购买了,但现实中这类产品却又存在着实实在在的需求。正是由于这些特点,使成人用品更加适合在网上销售,因为它能够在保护人们隐私的同时又能很好地满足其需求。

6.男士用品

不得不承认,有时候男人的钱也是很好赚的,曾有一篇名为《男人!ZIPPO》的文章,介绍了一位ZIPPO打火机的网络卖家,说他能够轻松月入上万元。由此可以发现男士用品的火爆,其他如随时军刀、皮具、男性饰品等产品也是有很大市场的。

7.家居用品

家居产品的范围特别广,每个家庭都会用到家居装饰用品,有很多网络发烧友在进行房屋装修时,甚至会将所有的装饰、家具用品都在网上购买;另外,床上用品可以说是家居用品中最畅销的一类。

3.开一家赚钱的快餐店

我国有五千年的悠久文化,这其中,饮食文化占据了非常重要的地位。而且,无论一个社会经济如何不景气,人们都是离不开吃的。可以说,餐饮业是当之无愧的“百业之首”。从古至今,只有餐饮业长盛不衰,并且时至今日还在向更繁荣的方向发展。从那一句“民以食为天”,已经到了今时今日的“中华饮食文化”。

所以说,如果你兜里的钱只能干点小事,又不想受制于人,那么你就去开家快餐店。因为自己总要吃饭,也许还能顺便挣点别人的钱呢。

快餐店是最典型的便捷式餐饮经营方式。其实“快餐”这个词本身就具有三层含义:第一,它是指方便快捷的食品;第二,它是指一种快速的进餐方式;第三,它是指一种餐饮的经营模式。

快餐店一般规模不大,菜谱也不复杂,提供的服务标准统一。快餐店的最大优点就是服务快速方便,节省用餐时间。

1.快餐店菜品的特点

快餐店的种类很多,如中式快餐店和西式快餐店。以面食为主的快餐店和以菜肴为主的快餐店、专卖快餐店、流动快餐店和一些送餐公司等。

快餐店所经营的产品具有以下几点特征:

(1)菜单简明。从而节省了顾客对菜品的选择时间。

(2)服务迅速高效。顾客选择快餐就是希望缩短进餐时间,而在快餐店点选的食品恰恰既可在餐厅内食用,又可带出店外,而且等候的时间较短。

(3)快餐店中,新菜品不易被顾客接受。

(4)快餐店食品制作大量采用流水线生产,制作成本低廉,制作速度较快,而且菜品价格便宜。

2.快餐店菜品的设计定位

快餐店的菜品设计除了讲究营养、卫生、制作方便快捷以外,还要注意定位准确,菜品设计要精心。另外,每天要选购最新鲜的蔬菜、鱼、肉、禽蛋、水果作为加工原料。

快餐店的产品定位十分重要,针对什么样的用餐群体,一定要十分明确。北方人喜欢面食,以猪肉、牛肉、羊肉为主;南方人喜食米饭,以鱼、虾等水产品为主。脑力劳动者用餐,莱肴的口味要清淡,数量要少而精;体力劳动者用餐口味重,并且数量要足一些。设计快餐菜品时,要深入调查研究,找准自己的市场定位,充分发挥自身的优势,才能赢得更多的市场份额。

3.快餐产品的选择

产品选择是快餐经营的重要环节,它在一定程度上决定着快餐店经营的成败。适合快餐经营的品种主要可分为四大类:

(1)第一是饭食类。如炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭等;

(2)第二是面条类。如汤面,包括炸酱面、煎蛋面、牛肉面、炒面以及类似于面条的肥肠粉、桂林米粉、云南米线等;

(3)第三是面点类。如包子、蒸饺、烧麦、煎饼等。

(4)西式快餐类。如汉堡包、薯条、炸鸡等。

以上这些都是方便快捷的食品,顾客点餐以后可以快速制作,而面点类的食品更可以事先成批制做好,顾客一到即刻上桌。这样既能让顾客快速就餐而不致久等,同时也提高了快餐店的餐桌利用率,在客观上增加了店里的营业额。

快餐店选址要点

1.区域市场范围的客源选择

快餐店以工薪阶层为主要目标市场,由于这一市场范围十分广泛,因而在具体选址时还必须进一步细分。例如,可分为公司社团的工薪阶层、机关学校的工薪阶层、居民小区的工薪阶层、娱乐场所的工薪阶层等。在市场细分的基础上,再确定目标市场的区位范围。而每一种目标市场的范围都必须以充足的人口量、客流量为基础。

2.店面位置选择

快餐店的店面位置选择没有具体的限制。可选地点十分广泛,在商业集中区、居民集中区、大学、机关、大中型商场、办公楼、写字楼、政府机构、科研机构等单位的旁边、附近均可,只要符合区位市场目标客源选择的客源数量要求即可。但在具体操作时,还要把握四个要点:

(1)必须交通方便,面临大街,最好是客流集中经过的主要路口。

(2)拟选地点最好在一层或一、二层相连处,不宜在三层楼以上。

(3)门前可视条件好,门面开阔,广告牌醒目。

(4)如果目标市场是以团体顾客为主,也可选在大中型旅游景点的进出口处。有停车场。

3.餐厅选址的市场竞争限制

在确定店面位置的时候,一定要考虑到同一区位和点位市场的大众家常菜餐厅不能太多。区位市场范围内一般不超过5家,点位市场步行500米范围内不宜超过3家。如果是在食品一条街、食品中心广场等大型餐饮企业集中的市场选址,竞争对手的相邻距离必须超过500米,否则,不宜在此选址。

5.开一家汽车美容装潢店

随着轿车在普通人群中的普及,也带动了汽车美容装潢行业,这就像要给新房装修,给汽车做美容装饰的意识也已经深入人心。据调查,有90%以上的车主都会为自己的爱车做美容。因此,开一家较专业、中等规模的汽车美容店,其前景相当可观。

1.前期投入。

开汽车美容店可以选择自己开店或者加盟连锁店。无论哪种方式,一定的前期投入都是少不了的,主要是房租及设备、进货费用。汽车美容店的店面至少要在100~150平方米,因为面积小的汽车美容店遍地都是,容易让车主失去信任感,而且要临街。

如果选择加盟连锁店,在房租及设备、进货费用的基础上,需要再交1~2万的加盟费用,但可以得到厂家技术、设备、门面、人员及管理等各方面的支持。

2.选址。

要从车流量、车主是否愿意停下来、车主是否方便三个方面考虑,所以尽量不要选在纯粹的商业区,因为商业区一般停车困难。最好开在大型住宅区附近,这样小区的车主来消费既方便又省时。此外,还可以考虑在加油站和汽修店附近。

3.经营与利润。

开一家100~150平方米的汽车美容装潢店,至少要雇用2名技术人员,4~5名洗车人员和1名用品销售人员。以一辆20万元左右的汽车为例,做一次美容的费用大概在3000~6000元,如果再买一些汽车用品,则可以达到8000~10000元。汽车装潢美容毛利率在40%左右,而成本主要是房租及人员工资,如果经营到位,9个月到1年的时间可以收回全部成本。

上班族创业的四个误区

1.误区一:小马拉大车

做事情要眼光远,但不能好高骛远,“人有多大胆,地有多大产”,切记要量力而行。创业者往往雄心万丈,最易犯这个错误。

2.误区二:心急想吃热豆腐

很多人都遇到过这样的情况:看到身边的朋友因做某个生意一下子赚大钱了,看得人心里直痒痒,心想他能做,我一样能做。然后在不很了解的情况下急忙跟风而上,结果自然可想而知。

3.误区三:不愿寻求投资合作伙伴

在创业活动中,既要讲独立,也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷,使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况,一门心思单打独斗,就很有可能延误企业的发展。

4.误区四:寻求过弱或者过强的合作伙伴。

在寻找合作伙伴时,一个标准是,既不要太强也不要太弱。伙伴太强了,很可能会淡化你在创业企业中的位置;太弱了,则帮不上忙,甚至会给自己添乱。

6.手机美容项目正当时

时下手机已很普及,年轻人都想拥有一部个性化的手机,他们都愿花更多的钱和时间放在怎样扮酷自己的手机上,“个性化手机”越来越被年轻人所接受。而手机的更新换代又使手机美容市场潜力加大,这是一个很有潜力的新锐行业。

1.手机美容项目。

目前,手机美容市场主要有以下项目:

(1)改头换面。这主要是改变手机外壳图案。先让顾客在图案册里选好自己喜欢的图案,把手机机型输入计算机,计算机根据机型不同,选用透明或不透明的纸打印切割成契合的形状,然后贴在手机上。贴一面或两面都行。图案有上百种,蜡笔小新、加菲猫、樱桃小丸子等卡通形象应有尽有;另外,顾客也可以拿自己的照片或图片扫描到计算机里制作成型。

(2)手机彩屏制作。在任何型号的手机的显示屏内制作彩色图文背景。背景图案可以是自己的肖像,也可以是爱人或情人的肖像,或美女、名人、偶像的图像,或山水风景、珍奇名画,也可录入格言绝句、祝福赠言等彩色文字。开机后与卫星信息同步显示,精彩艳丽,令人爱不释手。一改过去那种终身一色、枯燥乏味的形象。

(3)手机自编铃声。现在大多数手机都可以自编歌曲作铃声,还可以从网上下载流行音乐作铃声让手机更具特色。

(4)手机装饰物。另外还可以卖漂亮的卡通手机绳、来电感应器、贴图、彩壳手机、太阳能旅行充电器、手机防盗器等手机相关产品。

2.投资分析。

开家手机美容店,大致需要下列工具,具体投资如下:手机美容软件6000元;电脑、切割机、压膜机、打印机、材料,约10000元;彩屏制作材料及软件约3000元;其它500元。

收入:以绘制彩图每张30元(成本不足元)计,每天20张。彩屏制作每天20张计,每张收费20元左右。

30×20=60020×20=400

加上其它产品收入(保守计)为80元,如果能达到以上业务量每月收入:(600+400+80)×30=32400元除去每天的开支及门面等费用,一到两个月即可收回投资。

创业初期加快资金回笼的妙招

1.简化客户支付手续。

你可以附上写有公司名称和账号的转账单,客户只需签名和填写自己的账号,这样,交款就变得容易了。而客户也很有可能因为支付手续简单而爽快地付款。

2.提前交款有优惠。

允诺客户在提前交款的前提下,可以享受到提前支付折扣。比如:在10天内交款,享受折扣3%;在20天内交款,享受折扣2%;交款越及时,享受折扣也就越多。客户在利润的刺激下,很有可能提前交款,从而促进资金回笼。尽管我们损失了折扣费,但是由资金加快回笼所创造的价值往往比折扣费大得多。

3.及时完成订单。

在你定下一个交货时间之前,要考虑一下你的实际生产能力,如果你不能按时完成就不要说大话。若在规定时间内无法按时完成,那么对方就有理由推迟付款,甚至打折扣了,而且你公司的信誉也会受到影响。因此,应要求你的供货商按时供货,以免因为货物问题而推迟付款。

4.及时催交货款。

对于不熟悉的客户,要及时催款,最好是在交货时获得支付。如果你当时要求对方付款的态度坚决,可以为日后省去催款的费用,甚至能避免无法追回货款的风险。老客户可以使用寄催账单的形式,最好亲自动笔写催款信,普通公文信不会引起对方的注意。

5.在交货时注意把账单留下。

一般企业的财务都会把账单进行整理,账单能提醒自己不要忘记有应还账款,如果没有账单就不要指望对方主动还款。因此,在交货时,一定要注意把账单留下,它在无形中可以发挥“还账警报”的功效。

7.开一家时尚又赚钱的鲜花店

随着人们生活水平的提高,鲜花的需求开始稳步攀升,开一家鲜花店也是一个不错的创业方向。开鲜花店最初的投入通常包括店面租金、装修和进货资金三个部分。投资规模视开店时间及店面租金而定,规模大点的也就一两万元,规模小一点的四五千元即可,开店的技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、经营策略、插花艺术掌握、投资风险等等。

1.需要掌握的技能与知识。

经营花店,需要撑握一些包、插花的技术。另外,还要了解关于花的基本知识,什么花送什么人,什么场合适合用什么花。开业花篮、花车的制作,对于这些问题,买一本介绍插花用书就能解决了。

2.店址选择。

店面的选择是你开鲜花店是否能够成功的关键。因为花卉业的零售利润可达50%~80%,零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址可以选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对经营业绩的影响;二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店?买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大,价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。

3.店面装修。

花店的装修效果应该体现出“花团锦簇”的效果,要达到这个目的,只需一个办法,那便是多装有反射功能的玻璃,这样店面空间就显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外作为批零店,可考虑店面前庭适当装修后,后庭作仓库用,以减小装修费用。玻璃门也少不了,这样一作广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低、效果好。

4.进货渠道。

进货渠道也是经营鲜花店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间得到最大保证。

5.经营策略。

在市场日益繁荣的今天,任何地方都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先做一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐扩大的信誉体系客户群体。

另外,要避免守株待兔,坐以待毙。无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置都是一个很好的业务,3~5天更换一期,费用少则几百元,多则几千元。更何况酒店的婚宴、会议、生日宴又很多,无形带来许多生意。影楼、酒吧、歌舞厅也是你开拓业务的市场。与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。

创业风险管理要点

薪水族的失败承受力很低,因此,要创业就一定要控制好风险。创业风险的管理要注意下面四个要点:

1.创业风险之一:效益与效率意识淡薄。

如果效益和效率意识淡薄,很容易致使对成本控制能力不够,而高成本运营通常带来的是效益风险,所以应坚持低成本战略。

2.创业风险之二:市场风险意识薄弱。

市场虽然具有一定的规律性,但也是多变的。创业者要善于把握市场导向,时刻警惕市场风险,力求做一只警惕性高的“牧羊犬”。

3.创业风除之三:忽视资金流动性风险。

创业者要考虑现金流动,不可掉以轻心,以免在资金流动上出漏洞。

4.创业风险之四:理财能力差。

如果理财能力差,往往会导致资金在运用过程中遇到操作性风险。因此,在理财时,力求做到日常化、程序化,使得整个理财过程无懈可击。