这些手段对女真人没用，不会有女真人去赶考，他们连汉语会说都在少数，何况是汉字。所以语言、文字不通，是统治的一大障碍，要么说秦始皇统一文字是个巨大贡献，否则现在要学的就不仅只是外语。
读书人笼络了，还有放牧和种田的，这些人因为明朝免赋税五年的政策大大受益。契丹当时可是加倍赋税，明人一来就减免，到底拥护谁呢？大家心中有数。
针对城里人，商业协会就做了很大贡献，其开设的场子招聘大量的当地百姓，工钱虽然比明国内要低，但是当地物价更低，对他们来说是相当不错的一笔收入。
老百姓得到实在的好处，所以钦差大队所到之处，确实是一片歌舞升平祥和的景象。虽然明朝没有强制，但很多契丹萧和耶律人都入了汉籍，因为朝廷还给了一项政策，入汉籍生孩子的朝廷给予五斗大米的奖励。
出了被占领区，到达契丹占领区的东京。契丹人也比较友好，派出骑兵护送或者说监视钦差大队到了平州。契丹人显然很有诚意，派出李处温为代表十几名朝廷官员迎接常智光等人，他们就是不知道，李处温早已经是明朝的人，他故意遗漏在临璜府的老婆孩子受到明朝很好的照顾，现在生活过得很不错。
常智光到的时候，两军在东京地域已经进行完第一个回合交手，明军占领了一县三山后，正在修整。两边打仗的节奏放慢，而且互相之间也比较友好。此战马千乘带人一围县城，就送信进去说明情况，自己外面有多少人马，装备了什么武器，士气情况和粮草情况，守城的将军和送信的副将在口头过了两招后，带兵撤退。大家都知道明鞑靼马上要开始和谈，不想无意义的牺牲。
“见过皇后娘娘。”常智光等人没想到的是当天傍晚，德妃也就是现在的皇后会这么着急请他们到州府临时行宫吃饭。常智光代表是朱玉，自然不能说参见。按照没有被废除的盟约，两国还是名义上的兄弟之邦，下面人要视德妃为自己皇后。
德妃客气道：“大家远道而来，不要拘束，请坐！”
正位有两张桌子，常智光和德妃平座，下面竖两排桌子，一排是明人，一排是契丹人。常智光落座后问：“皇后娘娘，陛下身子……”
“唉……”德妃叹气道：“自登大宝后，身体每况愈下，看尽了良医却没有个说法。”
“陛下吉人自有天相，皇后娘娘不必担心。”常智光只能这么客套的说。事先李处温透露，德妃其实也有着急的原因，由于耶律淳身体很糟糕，必须在其死前完成和谈，才能争取最大的利益。否则只能是拉力克或者是其留下的儿子耶律定得好处了。
这是好消息，但也有坏消息，李处温说，德妃的目标很简单，就是希望明朝拥立耶律淳为北鞑靼皇帝。这和常智光拿的底线有很大出入。
“今天不谈公事。”德妃举杯道：“鞑靼大明两国一直来都友好共处，所以今天只论友谊不谈公事，大家尽可畅饮。”
席间确实没有谈论任何公事，常智光知道德妃是给自己一个信号，她胸有成竹。女人比起男人更适合参与各种谈判，她们的耐心和耐性是她们取胜的关键，男性对女性的防备心一向比较低。
如果你不相信女性的耐性，可以和老婆交换带孩子一天，你就会知道，当你在第十分钟就后悔制造了孩子时候，母亲在第二十四小时仍旧很有耐心。
王德新借醉在外走动，德妃一名宫女送来解酒之物，而后关心询问。王德新也是个人精，一看就知道这宫女不是普通的宫女，当即心中对常智光增加了一份惊惧。
常智光告诉他，德妃有可能会安排一些线人，特别是女人对官员进行接触，收集和谈的信息。王德新不知道，这是和谈中商业间谍常用的手段，不要主攻利益者，比如对常智光这样的谈判主官不要尝试去攻克，而要攻克主官副手，比如秘书，还有比如随同谈判的代表。
而女性比起男性来说，除了多几项身体工具之外，还容易让男性放松警惕，提高自己的自大心理。
于是王德新以六十的高龄，被迫无奈的和一个二十不到的宫女去开房间。没办法，演戏就要演全套。喝两杯酒，王德新就可以放开咒骂常智光十八代祖宗，说实话，他对常智光本也看不对眼，这些话也是憋在心中好久的。有什么了不起的等等，在宫女面前宣泄着自己对常智光不满，历数常智光对自己干的坏事，或者是怂恿他人对自己干的坏事，甚至是常智光对别人干的坏事，相当嫉恶如仇。
接下来就是玩女人，要么说玩女人也是和谈工作之一。王德新非常努力的配合，好容易才完成了经过，而后还得表现出很满意很享受的态度。
一个时辰后，情报就送到了德妃面前，总共有三名官员落水，其中以王德新最有价值和可信。王德新和常智光不和，德妃也略有所闻。在西夏一战中，常智光根本就没把王德新放在眼中，导致两人交恶。虽然一个是地方官一个是京官，但是一直都不对路。
德妃分析情报后得出结论，朱玉给常智光的底线是，封耶律淳为北鞑靼王，拥有百人卫队，一万户的采食权。这消息让德妃有点心冷，她和谈目的就是放弃一部分东京土地，和削减兵力，转而请大明支持耶律淳为北鞑靼皇帝。
不过仔细想想也对，目前耶律淳的处境就是北鞑靼的皇帝，如果明朝一点都不图谋承认北鞑靼皇帝，而派钦差进行和谈，那就太说不过去了。德妃知道自己失去了部分的筹码，如果在以前，用通州和临璜府地盘来谈判，明人有可能答应拥立，但是就目前来看，自己定的目标太高了。
而第二天谈判，德妃就知道什么叫狮子大开口。常智光很真诚说，自己底线是鞑靼人放弃武装，解甲归民。朝廷将封耶律淳为鞑靼公，采食两千户。这爵位可有个说法，爵位是可以继承的，但是每继承一代，就要降一等级，开国公下去两代后就什么都没有了。
虽然常智光漫天要价，德妃心中有数，也落地还钱。
德妃提出自己几条建议，第一条就是北鞑靼皇帝，常智光坚决不同意，而且明说如果是这个条件就没法谈，他根本就无法向公主交代。
第二个建议是，德妃牺牲一些地盘，只要三州之王，做为回报，耶律淳做为三州之王，享受章栏玉州王的待遇，治下完全实行自治，税收什么都由三州王说的算，并且永镇三州。做为条件，三州将放弃拥兵权，使用明律。
常智光则重点强调了兵权和地方管理权是本次谈判的底线。常智光表示可以调整耶律淳的爵位，也可以打破明例由女性继承，但是不会交出管理权。