书城职场宏图计划
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第4章 №4:洽谈

休息了一天的彭俊精神饱满地来到了其上班的贸易公司,这家贸易公司属于台资企业,老板是个谢顶的中年人,姓黄,也就是彭俊口中的老黄,在上一轮的全球经济危机中差点赔得倾家荡产,恰在那时彭俊来到了这家公司,一下就为其拉到了几张上百万元的单子,将这个频死的公司挽救了回来。老板自然将彭俊当做财神爷供了起来,工资上开得或许比不过一些大公司,但是却给了彭俊极大地自由,这次彭俊无声无息地消失了三天,胡扯了个生病住院的理由,黄老板也只是睁一只眼闭一只眼,当真了。象征性地关心了一下彭俊的身体健康,就让彭俊出去了。

彭俊刚走出总经理办公室门口,财务部的谢经理便迎面走来,给彭俊打了声招呼,敲门走进了总经理办公室。

“姐夫,这小子也太不把人放在眼里了,溜出去玩了几天,连个假都没请。”谢经理将财务报表放下之后,对老板嘀咕着彭俊目中无人,老板瞥了这个小舅子一眼,拿起财务报表看了起来。他心里知道这个小舅子一直眼红着那个业务部经理的职位,不说其他,就光彭俊每月拿到的提成就要比他这个小舅子要多上一倍。谢经理的能力其实很一般,只不过家里的老婆死活要他提携这个小舅子上位,加上财务部门必须得有自己人掌控,谢经理才能坐上财务部经理的职位。“行了别说了,人家有能力连续几个月拉来几百万的单子,你要有能力拉来的,想到哪玩都行。”

谢经理讪讪一笑,不敢跟姐夫争论。

忙完了几天落下的工作,已经是下午三点时分,彭俊伸了伸懒腰,看了看时间,距离下班时间还有一个多小时,便向老板打了声招呼,随便扯了个理由,提前溜号走人了。

打的来到罗湖东城区的上好咖啡厅,彭俊就看见了习林的那辆奥迪A8停在门口,旁边的一辆银色奔驰是柳工等人的座驾,一个年轻人正靠在车子上张望,彭俊一下车他就看见了,连忙上前打了声招呼,两人寒暄一番,年轻人便带着彭俊走进了咖啡厅。

“你好,彭先生。”习林和老人起身和彭俊握手,上次在派出所的时候只是习林说了自己的名字,老人和那个年轻人并没有介绍自己,今天彭俊才知道,老人名叫韦奇正,是柳工高级工程师,年轻人名叫林立,是柳工的一名技术员,刚从大学毕业出来参加工作不久。四人坐下之后,叫服务生上了咖啡之后,便直奔主题。

“彭先生,客套话我们也不多说了,我们希望能看一下你手中的机床是否符合我们的需求,如果真如你所说那样,要比我们现在所用的要高上一个档次,那价格方面,我们绝对不会让你吃亏的。”林立开门见山。

不谈交易先看设备?开什么玩笑,如果让对方知道彭俊手中并没有设备的话,岂不是要穿帮了?彭俊微微摇头,“相信各位也都知道我先前所说的话,视情况而定,所谓视情况也就是必须得由我先看看你们提供的设备,然后才能决定选出哪一款机床来作为交易。大家都知道,我手中的设备来路肯定是上不了台面的,不过我敢肯定的是,这些设备的质量都是过硬的,做生意讲究的就是诚信买卖,我们绝对不会以次充好。”

诚信买卖?那是媒体上蒙人的,X视都一边打假一边给毒奶粉打广告坑爹呢,你小子想坑谁?众人心里这么想着,却没有揭穿彭俊。

一般走私,为了堵一些政府的嘴巴,都会用到一招偷梁换柱,也就是想要从A国走私出口先进设备到C国,名义上是运到B国,为了堵住A,B两国的嘴巴,C国则是事先拿出一套老旧的设备,在公海上将先进的设备替换下来,这样,老旧设备运到了B国,而先进设备则是运回C国。

韦奇正等人相视沉思,彭俊这么说就是表示他手中有的肯定不止一套设备,以自己手中的设备为标准,拿出一套比这要高一个档次的设备来做交换交易,这就堵死了柳工拿一套破烂机床交换先进设备的想法。而且彭俊先前也说了,想要最好的就必须得用自己最好的来交换。

“不好意思,失陪一下!”韦奇正告了一声罪,起身离开了座位向洗手间走去,彭俊知道他一下做不了这个主,需要打电话向上面请示,微微一笑表示理解。

过了不多久,韦奇正回到了座位,看着彭俊微微皱眉。彭俊看他的表情心里不由一咯噔,但随即韦奇正的话却让他放下心来。“彭先生,我们答应你的要求,不过我们必须要加上一些条件。”

“条件,说吧!”彭俊用手中的调羹轻轻摇着手里的咖啡。

“第一,我们必须当面检查设备之后才交换。”韦奇正提出第一点要求。彭俊却摇头,缓缓说道:“当面检查没有问题,但是交换得有先后顺序,东西你先交给我们,然后我们才会将新设备交给你们,如果这条你们不答应的话,当我什么都没说过。”如果没有他们的设备,自己怎么用升级卡升级?这一条彭俊肯定不会答应。

“这……我们可以酌情答应,但是我们的设备必须要在我们的监控之下。”韦奇正微微皱眉,想了片刻,给这一个条件附加上些内容。

“好!这没问题。”彭俊应了一声。

“第二,我们要拿到货后才能付款。”原本第二条是现场转账付款,但是彭俊更改了第一条,于是韦奇正也就更改了第二条。

“这没问题,但是我要银行出具担保证明。”彭俊微微皱眉,原本他是想要对方先行付款的,但是现阶段胳膊硬不过大腿,只能微微妥协。

韦奇正两人看向习林,习林思索片刻,点了点头,“银行方面没有问题。”他可以出面让银行出具担保证明,相信银行方面会给他这个面子。韦奇正见习林点头,也跟着点了点头。

“第三,也是最后一条,如果本次交易成功,下次交易我希望彭先生你们的组织能够优先考虑我们柳工。”

“组织?”彭俊眉毛一扬,感情韦奇正把自己当成了走私团伙的一员,但即便自己反驳韦奇正等人也不会相信,走私这玩意是不可能单干的。彭俊点了点头,“我同意。”韦奇正等人露出了笑容,

“不过,我也有我的条件。”彭俊接着说,对彭俊说他也有条件韦奇正等人并不奇怪,

“请说。”

“第一:交易之后,我不希望有任何过河拆桥的情况发生。”彭俊得首先考虑自己小命的安危,否则的话,韦奇正过河拆桥,向政府举报他是走私团伙的一员,那就糟糕了,他孤家寡人一个,可拗不过这些特权人士。其实彭俊多虑了,只要这次交易成功,他就绝对地安全,毕竟柳工等人还想要攀住他这条线,从而获得更多的先进设备呢。

“彭先生多虑了,我们只为机床,其他事我们不会乱搞的。”韦奇正笑道。

“那好,第二:咱们来谈谈报酬的事情,本次交易无论设备档次如何,我要求你们给出的报酬是:一百万美金,这一百万可以折算成人民币存入我银行的户头。”

“一百万,还是美金!?那就是将近七百万华夏币了。”韦奇正等人听得心中一惊,但又没有说什么,如果按照比他们的设备要高一个档次来看,七百万华夏币的价格并不算贵,相反,而是太便宜了。韦奇正点了点头,表示同意。“还有吗?”

“没有了,就这两条。”彭俊也不是不知足的人,凭着第一次交易就要这要那的,不现实。

“那……就预祝我们这次交易完美成功了。”习林是时候站了起来,举起手中的咖啡杯,可惜这是咖啡厅,不提供红酒,不然就更完美了,彭俊等人也站了起来,举起手中的咖啡杯,轻碰了一下。“祝我们合作愉快。”

旁边几个服务员看见了,撇撇嘴暗骂土包子。

接下来就是商谈何时交易的事情了,最后双方敲定,后天晚上到海关的码头里面交易,其实彭俊这是在混淆视听,海关码头集装箱多,也不怕出现什么意外,如果他们发现自己的设备便成了其他设备,那他们也只能在海关里面查原因。

而且彭俊也并不在意何时交易,主要是柳工那边运送设备需要时间。至于签合同,因为韦奇正等人认定是走私,所以也就没有签什么合同,彭俊也不在意这形式上的东西,所以也没提,落在韦奇正等人眼里,却是认为彭俊是个老手,懂得规矩。若是彭俊知道他们心里所想,肯定是哭笑不得。

接下来两天,彭俊一直安安份份地上班,只是下班之后就和自己两个损友一起出入一些高级娱乐场所,每天晚上喝得酩酊大醉而归。习林等人也派出人来监视彭俊,发现彭俊出入高级酒店和夜总会,只当是他和背后的势力联系,并有做出什么样的打扰举动。而彭俊也知道了有人监视自己,他也懒得去计较,若是习林等人不派人监视那才叫奇怪了。

两天时间匆匆而过,彭俊一下班后就看见了习林和他的那辆奥迪A8,两人相视一笑,也不多什么,上车之后,奥迪A8绝尘而去,随后出来的谢经理恰好看见,当即目瞪口呆。

“我……我没看错吧,那个是习林,习公子,彭俊居然和他认识。”谢经理苦笑着摇了摇头,“难怪了……”,他随着自己的姐夫出席过不少商贸酒会,一次偶然机会见过习林,知道习林是圳市委里的一个高级干部子弟,虽然从商不从政,但是手里能量颇大。彭俊能坐在习林的副驾驶座上,表示两人关系匪浅,想到自己先前对彭俊的热潮冷讽,谢经理不由得打了个寒噤。

“希望这彭俊不要记恨我才好。”