书城职场重活之漫漫官商路
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第21章 经营者的集体智慧

池国安拿出的这份文件,是他与几个朋友商量后订出的初步计划书,他认为既然开始的建议是陈江提的,现在这份计划也可以让陈江看看,说不定还能受到一些启发,基于这样的想法,他才让儿子打电话约陈江出来。

陈江没有矫情,池国安能够信任自己,事情就变得更加好办,这比他预料的结果还要好,原本他还曾隐约有些担心,怕池国安自己去瞎搞一通,现在这样无疑是最理想了。

陈江接过计划书,扫了眼发现整份计划书是由人用黑色钢笔写下来的,中间还有数处修改过的痕迹,书写的字体大开大阖又不失中正,倒是难得的一手好字,看来也花了不少心思。

这时候互联网尚未大规模兴起,电脑还是个稀罕玩意,复印店打印店也不象十几年后随便在街上某个角落就能找到,池国安拿出的计划书自然是他们平时习惯用的手写了。

池国安把计划书递给陈江后,说道:“小江,这是我和几个朋友一起捣鼓的,能想到的基本上都写在上面了。你看看,看跟你表哥说得那些有什么出入,给你池叔提个醒。”

陈江笑了笑,说道:“好啊,我看看,我表哥跟我说过挺多东西的,要是能够补充的话我尽量告诉池叔你。”说完,拿起计划书坐在沙发上仔细研究。

认真起来的陈江俨然从身上散发出一种稳重的气质,边上的池国安本待继续说话,却忽然感觉到陈江象变了个人似的坐在那里,竟然让他产生一种不好打断的错觉,他心道:怪事!小江这小小年纪看起来比我还沉稳,这孩子,怎么跟以前不一样了?

陈江捧着计划书逐条研究,却是没有注意到池国安脸色有异。

池国安和他几个朋友定的这个计划,归结起来主要从几个方面入手。

第一,几个人首先想到的是将各自手头上的车辆集中起来成立车队公司,公司按照各人所出车辆占车队的比例来分配股份。

第二,车辆集合起来成立车队之后,司机与售票员实行轮班制度;几个股东也实行轮班制度跟车出差。

第三,各个股东将不再直接干预财务,每天所得收益以及支出由公司聘请的会计单独核算,每个月月底会计和各大股东对算核实。

第四,车队选择的路线,以旅客流量最多的新安线(新明市—安南市)为主,在不同时段作相应调整。

第五,油料消耗成本,以及车辆损耗维修成本,各辆车分别作详细登记,每月月底挂帐到相应的股东下面。

不得不说,这份计划虽然简陋,但是已经初步具备了后世大规模推广的“公司化公车公营”模式的主要元素,可以说,已经远远超出陈江对池国安的期待,甚至是给了陈江一个意外惊喜。

撇开陈江后世十几年的社会阅历不说,如果在这个时候让他想出一份类似的计划,陈江也不一定能够做得这样全面。看完计划书,陈江心里不由暗暗赞叹:三人成谋,这话说得真不错,这帮司机大佬毕竟是有经验的,这份计划能做到这个地步,在这个时候是真的很不错了。

陈江心里念头转动,斟酌下语句,对池国安说道:“池叔,这份计划做得挺好的啊,跟我表哥讲的那些基本没有什么出入,我也没什么可以补充的,不过,倒是有几个疑问想请教下池叔。”

池国安听陈江称赞计划不错并基本对上他‘表哥’说的建议,不由心花怒放,成就感油然而生,见陈江说要请教疑问,他一拍大腿,开心笑道:“哈哈,小江你别跟叔客气,有什么不明白的你直接跟我说,我知道的都告诉你。”

“池叔那我不客气了,我是想问,你们如果成立了公司,按照计划上的章程来运作,那虽然会方便很多,但是整个车站又不是只有你们一个车队啊,要是其他人不按常理出牌,池叔你不就被动了吗?”计划虽然不错,但是单纯想当然去运作的话显然是行不通的,陈江这是暗示池国安计划是计划,但是实际情况却不一定能让计划通行。

“呵呵,我们也想过了,如果真的这样做,开始阶段应该会比较困难,所以在开始阶段我们做好了不盈利的准备,重点是要先打响名气,以后等名气起来了,相信旅客大多会愿意乘坐我们的车,我们主要是看到这一点。”池国安呵呵一笑,说出他的想法。

陈江见池国安等人居然已经想到这一步,确实很难得,而且他们还打算先以资本伤人的方法来给竞争对手压力,看来是下了很大的决心了。

想了想,陈江继续说道:“池叔,你们有这样的魄力那成功指日可待了,不过,还有一点不知你注意到了没,如果你们规范化经营,那自然就不能象以前那样随处拉客了,这样你们就会比其他人少了很大的自由性,最重要的是,你们这样的计划其实单方面的,旅客不一定接受,这些人可是习惯了那里方便就在那里上车的,旅客随意性太强。你们工作很难开展啊!”

陈江一下指出问题的关键所在,的确,经营者与旅客是双方面的,不能单凭一方来改变习惯。打个比方,如果一个人出门,他有两条路径乘车,一是到汽车站买票上车,二是在自己家门口附近直接上车买票,那么,这个人会选择那一个呢?很显然,一般人都会更倾向于选择后者。

池国安楞了楞,他想不到陈江能把问题看得这么透彻,大感意外,这完全不象一个初中毕业生的表现;不过,下一刻他又很快转变念头觉得这应该是陈江‘表哥’给他灌输的知识,想想也就释然了。

对于陈江提的这一点,池国安和几个朋友其实也讨论过,不过却一时想不到好的解决方法,所以他们的计划中,公司可以规范化管理、规范化运作,但是拉客的时候就要相对放松一点,尽量配合旅客的需要,尽量方便旅客,在拉客这一点上,他们不打算做太大的修改。

见陈江问出这个问题,池国安笑了笑,说道:“呵,小江看问题很老到啊,你提的问题,我们商量过了,暂时这方面不作大的调整。”

池国安等人的计划还局限在旧车站的地段与模式上面,这一点陈江可以理解。不过,这样一来与陈江本身的计划相去甚远,而陈江又不可能一下子将自己的全部打算讲给池国安听,一时倒让陈江有些为难。

陈江想了下,觉得还是先稳住池国安一下先,于是他说道:“池叔,你们的计划是做得不错,不过,好象要应付的问题也不少呢,呵呵!要不这样吧,我把你这个计划告诉我表哥,他是学经济的,说不定有更好的解决方法。我先去问下他,过两天再把结果告诉你。”

听说外国留学还是学经济的高材生能帮忙,池国安自然求之不得,马上点头表示同意,还让陈江一定要代自己谢谢他‘表哥’,等‘表哥’过年回来请他吃饭。

陈江忍住心里的笑意,赶紧找了借口先走了,说多错多,‘表哥’的信息透露得越多那么自己要圆的谎也就越多,陈江无奈之下只好撤为上计了。