书城心理心理学与微反应
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第24章 身体最诚实的部位——我们的腿和脚(2)

如果你和一个人在交谈的时候,发现对方的腿脚渐渐地从你这里移开,或是突然移动到远离你的方向,那么就说明这个人想要离开。离开的原因有很多种,或许是不想再听你说话,也或许是因为他真的有其他的急事等。不论这个人的理由是什么,他的目的只有一个——离开。

一个人正在和客户商谈,两个人表现得十分开心,而且一谈就是好几个小时。但是这个人却意外地发现,客户出现了转向腿,这说明客户想要离开了。于是他问道:“你是不是有什么急事想要离开?”客户马上回答道:“我很抱歉,不过我真的有一个十分重要的约会,所以必须提前离开。”他的善解人意赢得了客户的好感。

警察在审讯犯罪嫌疑人的时候,通常也会从犯罪嫌疑人的转向腿入手。当警察问到某个问题时,尽管犯罪嫌疑人什么也没说,但是却出现了转向腿,脚尖转向了出口的方向,而且身体也出现了逃离的倾向。那么,就说明这个人的嫌疑十分重大,因为警察所问的问题已经使犯罪嫌疑人感到了威胁,犯罪嫌疑人才想要逃离,这时只要警察继续审问下去,一定能获得意想不到的收获。

除此之外,如果一个人把自己的手按在了一条腿的膝盖上或是用手抱紧膝盖,那么也表示这个人有想要离开的意思。这种姿势常常伴随着前倾的身体,就好像这个人马上要起身离开一样。

在第二次世界大战即将结束时,美国、苏联和英国三国首脑——罗斯福、斯大林和丘吉尔在苏联的雅尔塔举行会议,会议的主要内容就是探讨战后安排问题。

这三国首脑还在这次会议中合影留念。从这张着名的三巨头合影中我们可以注意到美国总统罗斯福的手按住了自己的膝盖。这说明,罗斯福想要赶快结束活动,他想要离开。

罗斯福是美国总统,作为重要的战胜国的最高领导人,面对这种瓜分胜利果实的会议,他应该兴致盎然地出席,毕竟自己是以胜利者的姿态出现,而且还会在这次会议中为美国争夺更多利益。可是,罗斯福却做出了按住膝盖的矛盾的肢体动作。

其实,这个动作并不矛盾,罗斯福的确想要尽快离开这里并结束雅尔塔会议,因为他的身体健康状况十分恶劣。1945年2月3日,罗斯福初到苏联雅尔塔,那里冰天雪地的气候,对于罗斯福这样一个身体健康状态很差的人来说无异于雪上加霜。但是,作为美国总统的罗斯福却不得不出席这次会议。

当罗斯福乘坐的飞机降临在苏联雅尔塔机场时,迎接美国总统的负责人美国海军中尉诺里斯·霍顿看到了令人十分震惊的一幕:那个曾经十分坚强的总统是被一个名叫米克·雷利的警卫抱着下了飞机。然后,这名警卫小心翼翼地把罗斯福放进一辆吉普车中一个特殊的位置,以便罗斯福能够检阅苏联仪仗队。这种情景已经说明,罗斯福的身体健康状况非常糟糕。

这位美国海军中尉诺里斯·霍顿在八年后的回忆录中写道:“总统的面容使我大吃一惊。他的脸色不仅十分难看,而且还很疲惫。他的皮肤看起来是灰色的,好像是半透明的一样。”

英国首相丘吉尔在见到美国总统罗斯福时,虽然罗斯福一直在极力隐藏由于身体虚弱所带来的疲惫感,但是罗斯福衰弱的身体没有逃过丘吉尔的眼睛。丘吉尔在后来的回忆中说道:“罗斯福已经没有他掌握的权力所需要的体力了。”

由此,我们可以得知,在雅尔塔会议期间,罗斯福的身体状况很差,而且还伴随着一种无法消除的疲惫感,即使罗斯福一直在努力用自己的意志力去战胜身体上的病魔和疲惫,但是他失败了。所以,在雅尔塔会议的这张合影中,我们才看到了手按膝盖的罗斯福,罗斯福的姿势充分表明,他的身体状况让他很想赶快结束这次会议。雅尔塔会议结束后,罗斯福回到了美国并于4月12日因病去世了。由此可见,参加雅尔塔会议时,他已经日薄西山了。

表示逃离心理的还有一种腿部动作,被称为“胆怯腿”。当一个人感到恐惧时,就会出现这种腿部姿势。胆怯腿的具体动作是,一条腿出现收缩,另一条腿向前延伸,这个动作看起来就好像要站起来离开一样。

人们之所以会出现胆怯腿,是因为受到了负面的刺激,这种刺激让他产生了一种恐惧的感觉,所以他想要逃离这个困境。而那条收缩起来的腿就是为逃离所做的准备。

警察在抓捕藏毒犯罪分子时,经常会注意人群中那些出现胆怯腿的人。因为一个藏毒者在看到警察时,尽管表面上看起来十分镇定,好像什么事情也没发生。但是,他的内心却很恐惧,表现出来就是胆怯腿。当这个藏毒者出现恐惧情绪时,第一反应就是逃离,而胆怯腿就是一种准备逃离的姿势。

无忧无虑的快乐——荡起“秋千腿”

除了脚尖向上跷起的脚部动作外,还有一种被称为“秋千腿”的动作,也是一种反重力的表现,同样表示了一个人快乐的情绪。

秋千腿这种腿部姿势就好像是一个人在荡秋千一样,双脚离开地面,并轻轻晃动。荡秋千的游戏是一种快乐的体验,当一个人在秋千上荡来荡去的时候会感到非常快乐,心情也很舒畅,就好像自己的烦恼随着秋千的荡起而随风飘散、消失不见了。所以,当一个人出现秋千腿的时候,可以说明这个人很快乐。

秋千腿的出现是一种遗传行为。达尔文的进化论告诉我们,人是由猴类的一支进化而来的。所以,我们可以从猴子的身上找出秋千腿的历史源头。

在小说《西游记》中,吴承恩为了描绘出猴子们寻找到水帘洞这样一处适宜的安身之所的快乐,就采用了秋千的场景。那些小猴子通过荡秋千来表示自己快乐和无忧无虑的情绪。

尽管这一情景只是小说中的描写,但是在动物界中也的确存在着这种现象。例如在动物园中,我们可以观察到,小猴子在荡秋千的时候总是很快乐,而这种快乐是无法伪装的。因此可以说,秋千腿是我们人类的一种返祖行为,是荡秋千行为的另一种表现。

安泰是古希腊神话中的一个力大无比的人物,他的身体只要一接触到大地,就可以从大地中获得无穷的力量,但是安泰却喜欢以杀人为乐趣。有一天,大英雄赫拉克勒斯来到了安泰的地盘,他希望自己可以消灭残忍的安泰。但是,两人的实力差不多,最后赫拉克勒斯发现了安泰的秘密,于是把安泰骗离地面,最终成功击败了安泰。

这则古希腊神话故事告诉我们,大地对人类来说很重要,可以说是人类心理安全感的来源。我们世世代代在大地上生存,并且从大地获得生存必需的资源。如果一个人离开地面,就会丧失这种安全感。这或许也是许多人不敢乘坐飞机的原因吧。

但是,秋千腿这种违反重力的表现却打破了这种依赖的安全感。原来,当一个人拥有足够的安全感,并可以和周围的环境融合为一体时,双脚就会主动离开地面,因为他心理上的安全感已经不需要靠大地给予了。同时这个人还会晃动自己的双腿,这说明这个人的快乐是无拘无束的,他不需要因为外界的某种原因而压抑内心的快乐。因为他所处的环境是可以为所欲为和无忧无虑的。

相反地,如果这个人所处的客观环境不允许他直接表达出自己快乐的情绪,那么这个人或许就会用理智控制住自己晃动的双腿。但是,他的脚部依然会表达出他快乐的情绪,于是他会出现脚尖跷起的肢体动作。

这种秋千腿最容易出现在恋爱时期的女性身上。当一个女性和她心仪的人在一起时,她会很快乐,表现在腿脚上就是秋千腿。这时,女性常常会拿她们的鞋子作为消遣,会用脚尖挑起鞋子,然后晃动着。

但是当这位女性突然生气时,她晃动鞋子的动作会立刻停止,然后她会收起自己的鞋子,并且还会把自己的身体向后移动,这说明她感到很不开心,想要离开。

秋千腿除了会出现在恋爱中的女性身上以外,最常见的应该就是小孩子的身上了。因为小孩子不用去掩饰自己的快乐,他们总是能无忧无虑地生活。

紧张还是放松?——双腿交叉的解读

1943年11月28日,美国总统罗斯福、苏联部长会议主席斯大林、英国首相丘吉尔在伊朗首都德黑兰召开会议,这次会议就是着名的“德黑兰会议”,也是美国、苏联、英国三国首脑的第一次见面。

德黑兰会议是第二次世界大战期间最重要的会议之一,这次会议的主要内容是讨论如何加快结束战争的步伐以及战后世界秩序的重建。也就是说,这个时候,反法西斯同盟已经改变了之前一直处于恶劣的局面,并且掌握了二战的主动权。

我们很难从罗斯福、斯大林、丘吉尔的面部表情中揣测到他们的心理活动。因为对于在政界身经百战的人而言,他们往往能很轻易地用理智去控制自己的面部表情,不给一些有心之士以可乘之机。所以,罗斯福、斯大林、丘吉尔的面部表情带有很大的欺骗意味。

既然如此,我们应该注意哪些肢体语言呢?腿和脚。腿和脚的肢体语言被认为是最诚实的肢体语言。罗斯福、斯大林、丘吉尔腿脚部的肢体语言就很有意思,差别非常明显。

斯大林和丘吉尔腿脚部的肢体语言是“交叉腿”。交叉腿的标准姿势是,将两条小腿紧紧地叠交在一起,脚踝处会形成一个“×”形。丘吉尔和斯大林就是典型的交叉腿。

交叉腿常常表示一个人在对自己腿部和脚部的行为进行理智的约束和控制,但正是这种控制泄露出了一个人真实的内心活动。一个人如果出现了交叉腿,那么就说明这个人的内心正处于一种焦虑和紧张的状态,而且心理的防御和戒备也会大大提高。

那么,斯大林和丘吉尔为什么会出现交叉腿呢?身为国家的首脑,而且在第二次世界大战中已经扭转了局势,成为有利一方。在这样优越的条件下,斯大林和丘吉尔根本不应该出现这样的腿脚部动作。

但是,事实真的是这样吗?斯大林和丘吉尔心里真的这样想吗?那么,斯大林和丘吉尔的交叉腿是不是说明在德黑兰会议中,他们之间的谈判并不顺利,也就是说他们并没有在德黑兰会议中得到自己想要的谈判结果。

虽然当时的局势对苏联和英国来说是有利的,因为它们已经在对德作战中取得了初步的胜利。但是,苏联却面临着巨大的压力——希特勒把进攻的重点放在了苏联。这让苏联付出了非常惨痛的代价,所以作为苏联的最高领导人斯大林的内心自然十分焦虑,而交叉腿正好暴露了斯大林真实的内心活动。

这样一来,英国对德作战的压力就大大减小了,但是苏联却有些不堪重负的感觉,于是苏联最高领导斯大林要求丘吉尔替苏联分担一些压力,也就是在欧洲开辟第二战场。但是从英国的角度看,英国远远没有从之前与德国作战的损失中恢复过来,自己都“泥菩萨过河——自身难保”了,哪里还顾得上苏联?

所以,英国首相丘吉尔果断拒绝了斯大林在欧洲开辟第二战场的要求。美国总统罗斯福则希望尽快取得二战的胜利,既然想尽快结束战争,那么就必须在欧洲开辟第二战场。所以,罗斯福同意了斯大林的提议。最终,丘吉尔拖延开辟第二战场的计划泡汤了。

丘吉尔在德黑兰会议中并没有得到自己想要的结果,对丘吉尔来说,这次的谈判是以失败告终的。因此,丘吉尔的内心很焦虑,于是就出现了交叉腿。

交叉腿除了表示这个人紧张和焦虑之外,还有另外一种寓意。交叉腿同时也体现出了这个人矛盾的内心活动。

交叉腿的姿势并不利于一个人站起和逃跑,也就是说,虽然这个人遇到了对自己不利的情况,但是并没有想要逃离的意味。这样一来,就会出现一种矛盾的心理,这个人主观上愿意接受目前的情况,但是内心依然有阻抗和防备,也就是说在接受和反对上犹豫不决。所以,交叉腿体现了一个人矛盾且半开放的心理状态。

这种矛盾和半开放的状态常常会出现在消费者的身上。例如,如果你是一个销售顾问,你主要的工作就是把产品销售出去。所以,你需要向你的顾客介绍产品的优点和功能,这样才能让顾客产生消费。

当销售顾问介绍完产品后,需要留意观察顾客的反应,当然有许多顾客并不会直接拒绝你,所以销售顾问会观察顾客的肢体反应,了解其真实的内心活动。如果无法从顾客的面部表情上得到信息,销售顾问可以把观察的重点放在顾客的腿部和脚部上面。

如果消费者正在犹豫着到底要不要买这个商品的话,那么他就会出现交叉腿的肢体动作,以此来反映他矛盾和犹豫不决的内心活动。

但是,需要注意的是,一个人在出现交叉腿的时候,他的手臂也会出现相应的动作,例如双臂叠交起来。如果一个人双手叠交和交叉腿同时出现的话,那就说明这个人的内心是完全封闭的,他没有矛盾和犹豫,而是采取一种坚定的拒绝立场。

如果你是一个销售顾问,在你介绍完产品后,发现顾客是交叉腿和双臂叠交同时出现,那么建议你放弃这个顾客。因为顾客已经表明自己对你所介绍的产品完全没有兴趣,只是随便听你说说而已。即使你说得天花乱坠,他也不可能为你的产品埋单,他根本不会成为你的消费者。

如果顾客在听你介绍产品之前是交叉腿和双臂叠交共同出现的肢体动作,但是在你介绍完产品的优点后,他双臂叠交的姿势消失了,但是腿部依然是呈现交叉腿,那么就符合了之前所说的犹豫不决和矛盾的心理状态。这就意味着革命尚未成功,同志仍需要努力。也就是说,这个顾客有成为你的产品消费者的希望。