书城哲学胜在孙子 赢在老子
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第10章 孙子造势 老子立身(10)

周瑜与吕蒙前往营救甘宁,顺便阻断了彝陵通往南郡的捷径,东吴兵四下掩杀,曹军只好退往南郡之路,马不能行只好弃马步行。周瑜带兵连夜赶往南郡,正遇曹仁出兵前来救彝陵。

两军混战一场后,各自收兵。这一战中,曹仁拆看了曹操留下的应急妙计,引诱周瑜上当,重创东吴兵,周瑜也身受重伤。周瑜借机诈死,引诱曹仁半夜出城劫寨,用伏兵将曹军杀得落花流水,曹仁等不敢再回南郡,奔襄阳而去。

后来,周瑜率部直取南郡,不料,当他来到城下时,却见城上布满旌旗,赵云站立在南郡城头,说:“周都督不要怪罪,我奉诸葛亮军师之命,已占领此城。”

周瑜命部下攻城,城上乱箭射下,周瑜只得回营寨重做安排,命甘宁率兵攻打荆州,凌统率兵攻打襄阳,然后,再取南郡。

谁知,探马来报,诸葛亮在取了南郡之时,就派人拿了曹军的兵符,假称曹仁求救,调荆州守城的兵马来救南郡,却叫张飞乘虚袭取了荆州。诸葛亮同样又派人拿着兵符,引诱驻守襄阳的夏侯悼来救南郡之时袭取了襄阳。

周瑜付出了惨重的代价,出生入死地与曹军斗志斗勇,最终却白辛苦一场,一无所获。诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀、损兵折将之际,很容易就巧取了南郡、荆州和襄阳,实在是高明。

[一语点“睛”]

在这场斗智斗勇当中,诸葛亮的聪明才智发挥得淋漓尽致,让人称绝!他为刘备制定的必胜策略,以最小的代价成功地获取了最大的利益,而东吴和曹军却都付出惨重的代价,没有收获还损兵折将。

胜在孙子智谋应用——所措必胜 胜得高明

孟尝君立夫人保官位

盂尝君是战国时期有名的四公子之一,在齐国担任相国的之职,位高权重。盂尝君之所以高官得做,与他的聪明才智是分不开的。

有一年,齐王的夫人死了,立刻想到一个很关键的问题:齐王要立谁为夫人呢?倘若是个与自己作对的人,那就麻烦了,搞不好,相国职位也会丢掉的。

当时,齐王有七名宠妾,个个都生得如花似玉,齐王经常与她们在一起,但表现得不偏不倚,一视同仁,实在无法预料,齐王欲立哪一个为新夫人。

为此,盂尝君煞费苦心,最终想出一个好主意——他命人制作了七个精美的耳环,全都是用上等美玉制作,其中有一个耳环最为精巧、最珍贵。孟尝君把七个耳环一同献给了齐王,说是献给七位宠妾的。齐王高兴地收下了,立刻就把它们赐给了七个宠妾。

几天后,盂尝君再次进宫会见齐王,悄悄地观察齐王身边的七位宠妾,见她们都戴上了自己进献的耳环,其中一位宠妾戴着那一对特殊的耳环,更显得楚楚动人,他立刻心中有了数。

孟尝君告别齐王回府后,立即命人起草奏章,劝齐王立那位戴着特殊耳环的宠妾为新夫人,并大加夸赞那位宠妾如何德貌双全等等。齐王接奏后,正合心意,便立那位宠妾为新夫人了。

那位当上了新夫人的宠妾立刻身价倍增,她自然不会亏待了孟尝君,因而孟尝君还是平平安安地做他的相国,官位稳固。

[一语点“睛”]

在古代的官场上,能保得官位长久并不是一件容易的事情,稍有不慎,便可能祸事临头。孟尝君抓住齐王立夫人的机会,通过拥立新夫人来确保官位稳固,可谓高明。

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日本人的陷阱

一位美国商人因生意前往日本谈判。飞机在东京机场着陆时,他受到两位日方职员彬彬有礼的迎接,并替他办理所有的手续。

简单的寒喧之后,热情的日本人问道:“先生,您是否会说日本语?”

“哦,不会,不过我带来一本日文字典希望能尽快学会。”美国人回答道。

“您是不是非得准时乘机回国?到时我们安排您去机场。”日本人又问。

毫无心理防范的美国人对日本商人的体贴周到非常感动,赶忙掏出回程机票,同时反复说明他到时必须离开日本回国。

于是,精明的日本人很容易就知道美国人只能在日本停留14天,只要让这14天时间牢牢掌握在自己手中,他们就占主动地位了。

首先,日本人安排美国人进行长达一个星期的游览,从皇宫到各地风情都饱览了一遍,甚至根据美国人的癖好,还特地带他参加了一个用英语讲解“禅机”的短期培训班,声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。

每天晚上,日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上,接受日本式殷勤好客的晚宴招待,往往一跪就是四个半小时,令美国人厌烦透顶叫苦不迭,却又不得不连连称谢。但是,只要他一提出进行此次的商务谈判,日本人就会搪塞说:“时间还多,不忙,不忙。”

日子就这样一天天地过去了,直到第12天,谈判才在一种胶粘状态下开始,然而下午又安排了高尔夫球运动,所以说,谈判仍没有确切的结果。

第13天,谈判又一次开始,但为了出席盛大的欢送晚会,谈判又只能提前结束。晚上,美国人已经急得像热锅上的蚂蚁,但有气不打笑脸人,面对日本人的客气和笑脸,美国人只得强装笑脸,听从日本人周密细致的安排,把晚上的时间花在娱乐上。

第14天早上,谈判在一片送别的氛围中再开始,本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半日内进行,其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候,轿车鸣响了喇叭,前往机场的时间到了。主客只好急卷起协议草案,一同钻进赶往机场的轿车,在途中商谈合作的具体事宜。就在汽车抵达机场,美国客人就要步入机场通道的时候,双方在协议书上签了字——美国人终于完成自己此行的使命,长出了一口气。

回到美国,美国商人履行协议时才发现自己处处吃亏,这才恍然大悟:原来日本人那一番“热情无比”的招待要的就是这种结果!是一切阴谋和计策都隐在他们那永恒不变的笑容之中了!

[一语点“睛”]

日本人的奸诈之处在于,事先了解美国人的情况,然后制定出相应的必胜策略,迫使美国人完全落入自己设下的陷阱之中,凭由自己摆布,结果自己占尽便宜,美国人吃尽了亏。

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比尔·盖茨的胜敌之策

请看比尔·盖茨的微软是怎样与竞争对手金瑞德公司竞争的。

金瑞德公司根据市场需求,经过潜心研制,推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白,毫无疑问,如果金瑞德公司成功,那么微软不仅白白让出一块阵地,而且还有其他阵地被占领的危险。

形势异常严峻,盖茨迅速作出了反应。1983年9月,微软秘密地安排了一次小型会议,把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆,整整开了2天的“高层峰会”。

在这次会议上,盖茨宣布会议的宗旨只有一个,那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件,以赶到金瑞德公司之前占领大部分市场。盖茨决定由工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组,主持这套软件的开发技术。

麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣,议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图,从最后确定的名字“卓越”中,谁都能够嗅出挑战者的气息。

1984年的元旦,苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。这台被命名为“麦金塔”的电脑,是以独有的图形“窗口”为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场,向IBMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。

对此,盖茨作出了积极的响应,立即制定相应的对策,决定为苹果公司“麦金塔”开发软件。

此时的金瑞德公司相继推出了“大师”系列软件,拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文,五位一体,堪称集成软件文字大全。当然,金瑞德公司也意识到了“麦金塔”的重要,特为它开发名为“天使”的专用软件,而这,正是最让盖茨担心的事情。

微软决心加快“卓越”的研制步伐,抢在“天使”之前,成功推出“卓越”系列产品。半个月后,“卓越”正式研制成功,这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件,而且功能更加齐全,效果也更完美。因此,产品一经问世,立即获得巨大的成功,各地的销售商纷纷上门定货,一时间,出现了供不应求的局面。

此后,苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人把这次联姻看成“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。

随后的市场调查报告表明:微软“卓越”的市场占有率远远超过了金瑞德“天使”。

[一语点“睛”]

面对金瑞德公司“天使”软件的巨大挑战,比尔·盖茨的微软制定出种种强硬的必胜策略,使自己的“卓越”软件在各方面性能,以及上市时间等多方面都超越了金瑞德公司的“天使”,因此在这场搏斗中以绝对优势获胜。

察微之著 洞察天机

[原文]

众树动者,来也;众草多障者,疑也。鸟起者,伏也;兽骇者,覆也。尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,薪来也;少而往来者,营军也。

[原文释意]

前方许多树木摇动,那是敌人荫蔽前来;草丛中有许多遮障物,是敌人布下的疑阵;群鸟惊飞,下面必有伏兵;野兽惊骇,是敌人大举突袭而至。尘土飞扬而高冲云间,是敌人的战车驰来;尘土飞扬低而宽广,是敌人步兵开来;尘土疏散飞扬,是敌人正砍伐树木;尘土少而时起时落,是敌人正在扎营。

———《孙子兵法》行军篇第九

[智谋分析]

孙子说,在战争中,通过一些细微的现象,就可以探知其中隐藏的重大敌情。

在这里,我们可以引用为:“察微知著,洞察天机”。

一些细微的现象背后,往往隐藏着很重要的敌情,因而《孙子兵法》讲究“察微知著”。能够很好地利用这一点,往往能够取得意想不到的大收获。

知彼知己才能百胜百胜,察微知著能够帮你探知重大敌情,帮你把握战争的主动权。

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康熙明辨忠奸

康熙末年,江南总督噶礼逐渐得势,他为人贪婪、狠毒,喜欢诬陷忠臣。当时,苏州知府陈鹏年为官清廉、刚正不阿,在一些事上常与噶礼意见相左。噶礼因此很不喜欢他,并一直怀恨在心,想择机将他免职。

有一次,噶礼诬陷陈鹏年办事不力,想将他充军到东北黑龙江,康熙认为陈鹏年很有才学,没有答应噶礼的请求,而是把陈鹏年调到了京城编修图书。噶礼仍不肯罢休,他又再次密奏康熙帝,说陈鹏年写过一首“游虎兵”的诗,诗中之词对皇帝有怨恨不满的情绪,宜从重处罚他。康熙帝仔细阅读了那首诗,并没有发现有任何不妥之处,再细读噶礼的奏折,看出噶礼完全是无中生有、诬陷忠良。

接着,康熙帝召集众臣,在朝廷上对他们说:“噶礼其人总爱惹是生非,苏州知府陈鹏年为人忠直,可噶礼却一而再、再而三地诬陷他,这种卑鄙小人,朕很是厌恶,朕也自是不会被他所骗的。”

康熙说完,将陈鹏年的“游虎兵”诗公布于众,各位大臣纷纷表示欣赏,噶礼知道后尴尬万分。

后来,噶礼和张伯行之间的互参案又再次震惊朝野。

康熙五十年,江西举行乡试期间,两江民怨沸腾。新任江苏巡抚张伯行上书参劾噶礼的种种罪行。噶礼知道后不但不认错,反而倒打一耙,给张伯行扣了七条罪状。

对于此事,康熙帝极为重视,他先后委派自己信任的几位尚书前去调查案情。可这几位尚书因摄于噶礼的权势,不敢得罪噶礼,而是“机智”地把此案说成是总督与巡抚之间因为关系不和故而相互参劾。这个结论,从表面上看好似公允,其实这是对罪恶昭著的噶礼进行了袒护,这个本来并不复杂的案情变得扑朔迷离起来。

为了弄清原委,康熙帝决定插手此事。为了使案子能够得到公正处理,他明确向办案的官员表示:“我早就不信任噶礼其人了,而张伯行为官清正,享有盛誉,希望你们体会我保全清官的苦心。”

但是令他失望的是,九卿大臣廷议的结果仍是要将两人全部革职。康熙帝此时沉着冷静,他对于朝中官员官官相护的行为是洞察明悉的,他也深知如果一味地偏袒噶礼,江南的百姓一定会对朝廷失去信心。

于是,他又对九卿大臣们说:“张伯行为官清廉,人所共知。朕巡河工时,适彼为按察使,知人甚悉,但才见略短耳。噶礼办事历练,至其操守朕不能信,若无张伯行,则江南地方必受其胶剥削一半矣。朕为天下主,如此等清官朕不为保全,则凡为清官者亦何所倚恃以自安乎?”

说完,康熙帝下令张伯行仍留原职,依议革除噶礼职务。

[一语点“睛”]

自古以来,因国君辨不清忠奸而造成的冤假错案可谓不少,这种情况下,小人逐渐得志,忠良惨遭陷害,国家必定会随之走向衰败。康熙帝是少有的明君,他通过察微知著明辨是非忠奸,做到了除恶扬善,使朝中形成开明之风。

胜在孙子智谋应用——察微之著 洞察天机

熙宗不识人遭篡位

小人往往都喜欢戴着伪善的面具招摇过市,因此,要想在众人之中分辨出谁真谁假不是件易事。金朝的完颜亮就是个假装勤政的伪君子,熙宗皇帝被他的虚伪迷惑了眼睛,最终把命也搭上了。

完颜亮是个十足的野心家,他往日里总是假装忙于国事,背地里却打着篡权的如意算盘。熙宗皇帝认为完颜亮是个难得的人才,就不断地提拔他,还让百官以完颜亮为榜样。