书城职场超级大老板
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第25章 无耻之事

“最复杂的是什么?陆明磊脑海中一闪,心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道:“最复杂的肯定是人际关系了。”

“说得对,在咱们这个社会,最复杂的莫过于人际关系,先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚,就是那爷爷奶奶、外公外婆,七大姑八大姨、侄儿侄女之类的,就够复杂的了,要是你结婚了,还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲,还有那些转弯抹角的远房亲属,还有你的同学朋友,你老婆的同学朋友,这些同学朋友从幼儿园到大学,不知道又有多少。再往远一点讲,亲戚的亲戚,同学的同学,朋友的朋友,都是有关联的,有人说这种关系象蜘蛛网,依我看来,如果把这些相关联的关系梳理链接起来,绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢,在咱们这样一个注重感情交流,注重人际关系的社会,最复杂的就是这种人际关系了。”邱总分析道。

“说得太对了,确实如此!”陆明磊由衷的说道。

“最复杂的是人际关系,那最有用的是什么呢?最有用的也是人际关系!只要有了较好的关系,就没有办不成的事情!”不等陆明磊回答,邱总直接说道。

陆明磊心想,有些道理啊。但这和营销有什么关系呢?

似乎看出了陆明磊心中的疑惑,邱总继续说道:“你想想看,那些有关系的开发商,便可以比别人更低的价格拿地,那些在医院有关系的病人,便可以比别人先得到医治,那些有关系的家长,便可以把孩子送到最好的学校,那些有关系的公司,便可以拿到别人拿不到的工程,就拿咱们宏宇公司和你们公司来说,因为我觉得你小陆不错,我认可你,今天我便可以把三百万的订单给你,如果咱们没有这样特殊的关系,我为什么要把订单给你呢?这么多供货商,我也可以给别人啊!你说是不是这个道理?”

“嗯,姐说得太对了,可是,这和做好营销有什么关系呢?”

“所谓营销,大多数要做的是营销关系啊,你去看看营销学,其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系,将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网,这张网越大,越密实,那么,网住的猎物就会越来越多,从你网中能逃掉的猎物就会越来越少,利用这张网来营销你的产品,你说业绩还会差吗?”

“是啊,太有道理了,但是,怎么才能建好这张网呢?”陆明磊觉得这邱总真是不简单。

“问得好,很多人都知道人际关系的重要性,可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢?依我看来,建立人际关系这张网说难也难,说易也易。”

说完顿了顿,见陆明磊有些不解,邱总又道:“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网,譬如说那些官二代、富二代什么的,他们的父辈已经为他们铺平了路,编好了网,他们要做的,是继续将这张网扩大,并维护和利用好这张网。但作为普通人,他们的蜘蛛网则要小得多,因为他们的父辈是普通人,他们可能只有一些稀疏的,不能捕获多少猎物的网,他们要做的,便是要通过自己的努力,去编织好自己的蜘蛛网。”

邱总说完望了望陆明磊,又说道:“就拿你来说吧,你认识了我,认识了孟总,你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝,在我这根蛛丝上,你收获了三百万的订单,另外一根蛛丝是孟总,你可能不会直接从她那里得到什么,但你从我这根蛛丝上获得的三百万,是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的。”

她顿了顿,话锋一转:“可如果你昨晚表现不好,我可能不会给你,就算给你订单,也可能只给你五十万,或者给你一百万,绝对不会是三百万,因此,你不要小看孟总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重孟总这根蛛丝呢,是因为我和孟总是互相依存的,特别是我,如果没有孟总帮我支撑着,我们宏宇公司的日子就不会好过,我这根蛛丝就要断裂。”

陆明磊一听,心中暗想,自己昨晚幸好努力了一把,否则,三百万肯定是拿不到了!

“今日听姐一说,觉得比得那三百万订单还受益啊!”陆明磊叹道,“不过呢,编织这样的网,需要资金支持啊!”

“那也不一定,你记住,羊毛出在羊身上,以后慢慢体会吧!”

“好的,谢谢姐的教诲,我看这采购合同没什么问题,咱们就签了吧,你们先把章盖了,我拿回去盖上公司章后给你快递回来。”陆明磊见目的已达到,便想回去了。

“好的,你是不是今天要回去啊?”

“如果没事了,我是想回去了,这次出来好几天了呢!”

“好吧,姐这几天事情多,也就不留你了,以后有机会再来玩!”邱总似乎已经满足了,并没有挽留陆明磊。

陆明磊心中松了下来,他可有点怕邱总再留他住一晚,经过两晚上彻夜的折腾,他可是真有点吃不消了。

很快,相关签约手续办理完毕,陆明磊只需带回去盖上自己公司的合同章,就算大功告成。

辞别了邱总,怀揣几百万的订单,带着满足的笑容,屁颠屁颠的当晚就登上了回去的列车,但因为时间太紧,没有买到卧铺,只好买了张硬座票。

虽然经过两晚上的劳累,双腿有些发软,但人逢喜事精神爽,再加上对面坐的是一位20来岁的美女,便没有感到什么幸苦。

一路上二人先是有一搭没一搭的聊着,后来竟然聊得非常热乎,知道这美女是本市一家酒店的服务员,名叫沈艳,老家在仓南市,此次是从老家回来。沈艳相貌靓丽,口才不错,只是因为只有高中文化,所以才干酒店服务员的工作。

第二天下午下车时互相留下了对方的QQ号,让陆明磊惊奇的是,当他看到QQ号时,突然觉得这个号码有些熟悉,猛然想起,这个美女居然就是前段时间在网上碰到的“往事随风”。

沈艳在陆明磊惊诧的神色中,也会议起眼前的这个男人是在网上聊过一次,但印象深刻的家伙。

二人顿时都觉得有缘,颇有相见恨晚的感觉。不过,车已经到站了,只有依依惜别!

到了车站,给妻子兰小曦打电话,几天不见,还挺想她的,而且这次出去干了些对不起她的亏心事,心里也愧疚着。想和她一起吃饭,虽然干不了什么事情,但见见面是必须的。但她说到外地出差了。

想到身上的协议比较重要,不能弄丢了,而自己的单身宿舍又是三人合住的,不太安全,决定先回公司一趟,将合同协议放到办公室保险一些。

于是招手上了个出租车,直奔公司。在路上堵了会,到公司已经是六点过了。公司里面静悄悄的,大家都下班了。

陆明磊进了市场营销部的办公室,将合同丢在电脑桌上,但想起去年有位同事将合同丢失的事情,又打开小柜子,将合同丢进去,然后锁上。

他知道这市场营销部虽然人不多,但人际关系挺复杂的,因为这个部门有奖金和提成可拿,是公司的重点业务部门,所以呆在这里的人要么是有关系,有后台的,要么就是陆明磊这种干活的人。

有的人为了业绩,不惜打压别人,用别人的鲜血染红自己的顶子。如果你签了合同,有人就会眼红,就可能在背后给你使坏,那种偷偷将你准备签署的合同拿走,让你干着急一番的事情时有发生。

几天没在,桌面和椅子上蒙了薄薄的一层灰,陆明磊拿着毛巾,准备去洗手间打湿了将桌椅擦拭一下。在走廊上刚转个弯,忽然听到附近传来一阵轻轻的撞击声,似乎还夹杂着低低的喘息。

“是谁还没有走啊?”陆明磊心中揣测,寻声走过去,只见黄经理的办公室虚掩着,那种撞击的声就是从黄经理的办公室传出来的。

“那是什么声音啊,五点半下班,黄经理应该早走了啊?别是进贼了吧?”陆明磊心中好奇,轻手轻脚的朝黄经理的办公室走去,走到门口,一下将门推开,想看看是什么贼在里面,但映入眼帘的一幕却将他惊呆了。

只见黄经理裤子褪在腿弯,正抱着一个女子在干那巫山云雨之事。女子低着头,背对黄经理站立着,双手支撑在黄经理的办公桌上。

突然开门的响动惊动了这对野鸳鸯,只见二人双双扭过头来,两双惊愕的眼睛齐刷刷的望着陆明磊。因为女子是背对着陆明磊,所以陆明磊先前并不知道那女子是谁,此刻却看清了,原来竟然是胡佳慧。

黄经理见到陆明磊,惊得忙离开胡佳慧的身子,蹲下去拉裤子。