书城职场超级大老板
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第187章 不好的消息

“这样吧,过两天我安排人来这里勘测一下,测算一下我的投资成本,评估一下这个温泉的价值,然后,我们按照双方各自投资的比例再商谈分成比例,你觉得如何?”

“好,我这里也要召集村民们讨论一下,虽然大家已经对这个问题讨论过,但是,还得具体征求一下村民们的意见。”

“那就现在把他们叫过来吧,问问大家的意见,如果大家对这种模式没有异议,那我们再谈相关的分成比例和相关的合作细节就可以了。”

随后,荣村长叫来了十来名村民,大家又坐在一起商谈了半天。终于对合作模式达成了初步意向。就等陆明磊将投资测算出来后,再商谈分成比例,签署合作协议,便可进行开发。

虽然才达成初步意向,想到不久后这里的状况也许就要大大改观,村民们都很兴奋,有人提议应该给温泉取一个好听的名字,以后人们要想泡温泉,一提名字大家就应该知道。并且,有了好的名称,才好宣传。

众人都表示赞同。但是,对于取什么名字,却又有不同的意见。

有人说就叫南龙温泉,而有人说这温泉在南龙村,带着一个龙字,便干脆叫龙泉池。

但是,公说公有理,婆说婆有理,谁也说服不了谁。最后,还是冯梦玲建议取名为贵妃温泉。因为众所周知,杨贵妃最喜欢泡温泉,温泉水滑洗凝脂,取名贵妃温泉,会给人们许多遐想,好奇心会驱使人们都来泡泡,感受一下贵妃的享受。

大家均觉得有理,于是,温泉的名称便大致确定下来。敲定了合作意向,陆明磊很高兴,不过,令他没想到的困难却在后面。

随后,陆明磊便安排公司工程部人员到南龙村进行勘测,对道路改造,扩大温泉水池,修建宾馆酒店等进行了投资预算,估计总投资额将达到三千万元左右。这还不包含后期的宣传广告和推广费用。

粗略测算一下,三千万元投资,如果按照现在每天的游客接待量,每月接待游客不足三千位,每年接待游客在三万多。如果在五年内收回投资,则每年应至少分成六百万元。即便按照五五比例分成,那除去日常运营成本,每年的利润也应该在一千二百万元。

每年三万游客,若要贡献一千二百万元的利润,就算这些游客来到温泉后,不吃不喝,起码也得人均消费四百元。这个消费价位显然过高。陆明磊简单的核算之后,觉得要想有利可图,必须提高自己一方的分成比例。

经过几天的思考之后,又带着冯梦玲及工程部的几名技术人员,来到南龙村,找到荣村长,继续商谈分成比例和协议问题。

陆明磊将需要的投资额度向荣村长等人作了通报,希望南龙村在分成比例上作一些让步。大家一听,需要这么大一笔巨额资金,均有些咂舌。但是,荣村长和村民代表却表示,分成比例至少应该按照四六开。陆明磊得百分之四十,南龙村全体村民得百分之六十。

陆明磊一听,便有些着急,如果按照这个比例,那他三千万的投资下去,何年何月才能收回成本呢?于是说道:“这个分成比例太低了,如果按照你们的比例,我这三千万元投下去,成本回收期太长,对我的压力将会很大,而对你们来说,这温泉本是上天给的,你们自己并没有什么投入,也没有什么压力,便可以坐享分成。因此,最好还是按照五五比例分。”

“但是,我们的温泉洗浴已经开办起来了,即便你不投入进行改造,如今我们也能从中获利啊!我们并不是非要改造不可。”

“你们想一下,现在你们的收入有多少?每位客人收10元的门票,每天就算接待100客人,能给你们带来的收益也就是每月3万元。如果我投资改造之后,可以提高门票价格,修建了宾馆酒店,游客可以在这里吃饭休息,这些都可以带来消费,带来收入。肯定到时候给你们带来的收入远远不止这点。”

顿了一下,望望荣村长和几位村民,陆明磊继续说道:“关键的是,因为这里基础设施比较差,客人来这里后,既找不到吃饭的地方,也找不到休息的地方,长此下去,谁还愿来?虽然这里的泉水非常好,最终恐怕也只得落个无人上门的结局。”

“虽然你说得有些道理,但是,我们南龙村本就是穷乡僻壤,没有什么资源,如今就指望着这温泉让大家发家致富,所以,分成比例不能再低,再低了,钱都被你们赚走了,我们以后怎么生活?”

“唉,你们也难!”陆明磊无奈的点点头,村民所说也不无道理。这地方土壤贫瘠,粮食作物收成很低,而且,因为交通不便,农作物也难卖得出去。村民大都靠出门打工为生,因此,这口温泉的确是他们的希望。

但是,这样高的投资额度,自己也的确有些难度。必须寻找其他解决方式,既要让村民能从这个项目中获得好处,也要让自己不亏本。

闷头想了一会,突然想到,如今各地都时新别墅,特别是那些有钱人,都希望拥有一套别墅,而这个地方虽然土地贫瘠,但是山清水秀,还守着这么大一口温泉,如果在这里修建几十套别墅,肯定不愁卖不除去。

心念及此,也有主意,于是说道:“我想了一个解决方案,不知道大家可愿接受?”

村民们刚才见陆明磊闷头不说话,以为这次合作可能不会成功了。暗暗有些遗憾。在他们心里,还是希望能有人来此投资的。只要分成比例满足他们的要求。

这时听陆明磊谈起还有方案,生怕陆明磊变卦,忙问他什么方案。

“我可以在分成比例上让步,甚至还可以再让一点,按照三七开,我得三,你们得七。但是,我希望你们能把温泉附近的一些荒山和林地卖一片给我。”

“附近的荒山?你准备拿来干什么呢?”荣村长问道。

“我准备在附近修建别墅区,吸引那些富人来这里度假,这样一来,不仅可以吸引更多的游客来这里,而且,这些别墅的主人来这里度假,肯定会在这里消费。到时候,你们就可以把你们种植的农产品卖出去,还可以在附近做一些小生意,给他们提供服务,获取报酬。增加你们的收入,不知你们觉得这个方案如何?”陆明磊说道。

“这倒是一个可行的解决方案。”村民们七嘴八舌的讨论一番,最后认可了陆明磊的方案。

然后,大家又经过几次协商,最终达成协议,陆明磊投资三千万元改造温泉,修建一座可容纳四百人住宿的酒店,改造道路。吸引游客来此休闲度假。除去酒店的正常运营成本,所获利润按照三七开,陆明磊提取百分之三十,村民得百分之七十。

南龙村将温泉附近的荒山以低价卖给陆明磊二十亩,陆明磊用于在此修建别墅区销售。

相关协议签署之后,陆明磊便开始安排项目的开发。

为了让别墅区具有卖点,不仅设计在温泉池附近修建一些亭台楼阁,还设计将温泉引入到每栋别墅。

设计规划出来之后,陆明磊拿着图纸找到了龙山市经营矿山机械的伍总,因为他经常在伍总这里购买挖掘机等机械设备。与伍总已经成了朋友。知道伍总具有购买别墅的能力,想听听他的建议。见到伍总后,陆明磊便将温泉别墅的方案和自己的想法说了一遍。

“呵呵,我觉得你这个项目不错啊,很有创意,如果能将温泉引入别墅内,我先预定一套。”伍总听了陆明磊的介绍,非常感兴趣。

生活在城市里的有钱人,如果在乡间能拥有一套具有温泉的别墅,那的确是一件值得期待的投资。

与伍总一番交流后,陆明磊知道他的这个别墅区项目应该在销售上不会有问题,虽然很多能够买得起别墅的有钱人住在龙山市,但是,龙山市到高云县目前正在修建高速公路,过两年高速公路修好开通后,也就一个多小时的车程。再从高云县到南龙村贵妃温泉,如果投资把道路改造好,也就半个小时的车程。所以,让龙山市的富人来这里购买别墅是可行的。

陆明磊心中有了底,便开始组织对项目进行实施。但是,等他购买了砖瓦沙石,安排人把推土机,挖掘机之类的施工机械设备开到工地上时,却遭到了阻止。

“陆总,不好了,工地上来了几个人,说是乡政府派来的,不准我们施工呢,要我们立即停止。”

这天上午,陆明磊在办公室与杨柳交谈,讨论向日葵花园小区的工程进度。突然,贵妃温泉施工项目的负责人黄宏兵打电话来。告诉了他一个不好的消息。