书城职场超级大老板
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第166章 都是可以协商的

“怕什么啊,来买咱们这种高端楼盘的,都是有钱人,这些有钱人的钱财来得都很容易,你在这里不忍,而他可能还根本不在乎呢!”杨柳说道。

“是啊,来买这种高端楼盘的,并不是普通人,这些人的钱不赚白不赚。”财务部经理附和道。

“好,那你们认为定在每套房多出多少面积比较合适呢?”陆明磊闷头想了一会,认可了杨柳的做法。

“每套房屋销售面积多算0.7个平方吧。这么小一点面积,业主根本发现不了的。”杨柳说道。

“那就依你的,销售时每套房的面积多算0.7个平方,还有其他的吗?”想到能凭空多挣千多万元,陆明磊心中不禁暗自有些兴奋。

“还有就是在公摊面积上,每套房屋多算0.6至0.9个平方。”杨柳说道。

“在公摊面积上还多算啊?这样算法,业主不会发现吗?”陆明磊心想,如果真是这样,那城中湾畔仅仅在公摊上又会多给自己挣千多万元。这挣钱真是太容易啊!

“公摊面积更难发现,因为一般业主根本就不知道怎么测算公摊。只有那种非常专业的人才知道,但是,这已经成了房地产行业的钱规则,大家都在这么做,所以,根本不用担心。”杨柳说道。

“哦,那你说说看,公摊怎么算呢?怎么算才不会引起业主的怀疑呢?”陆明磊虽然对房地产行业的欺诈有些了解,但是,现在才发现,他所了解的还很不够。

“在楼盘开盘时,增加公共建筑的内容,将独立烟囱、烟道、水塔、储仓、车库和地下室等建筑构件或建筑物内外的操作平台,上料平台等都计算到公摊面积之内。还有,一些技术层,夹层等也计入公摊面积内。这样一来,公摊涉及到这么项目,你说楼道的公摊是多少,电梯的公摊是多少,公共绿地的公摊是多少,一般业主怎么去测量啊?这还不都是我们说了算,只要不过份即可。所以,几乎所有的房开商都会增加公摊。”杨柳说道。

“呵呵,这好像也太狠了点啊!”

“在公摊面积上做文章,没有什么奇怪的,你不做,人家还笑话你傻呢!”杨柳说道。

既然这是行业规则,反正来这里买房的都是有钱人,那咱就按照行业规则来做吧。陆明磊心中已经没有了刚才的那种负罪感。问道:“公摊面积又多算多少合适呢?”

“每套房屋多算0.8个平方的公摊吧。”杨柳说道。

“你在华建公司时,华建公司是不是这样做的啊?“陆明磊见杨柳说起这些欺诈客户的行为振振有词,觉得华建公司肯定就是这样做的。

“呵呵,不仅华建公司是这样做的,我敢保证,百分之八十的房地产公司都存在这种行为。”

“好,那就按照杨经理的意思办,公摊面积每套多算0.8个平方。“陆明磊点头说道。

然后,又讨论了一些从业主身上发财的办法,讨论会开了一整天,基本上敲定了“城中湾畔”的销售方案。

因为杨柳的方案,陆明磊将能从这个项目中多挣近三千万元,虽然心中对那些未来的业主有些愧疚,但钱不咬手,陆明磊还是非常高兴。因此,散会之后,便邀请几个部门经理一起吃饭。饭毕之后,又请大家去KTV唱歌喝酒!

参股煤矿,完成救国路项目的改造,陆明磊的实力大增,恰好“城中湾畔”项目的设计草案已经出来,在经过几次论证,又进行反复修改之后,最后按照陆明磊的想法定稿。

于是,工程项目开始进行施工阶段。虽然说房地产开发就是烧钱,需要的投资非常大。但由于施工队是陆明磊自己的,而且在资金紧张时,还可以在工人的工资支付时间上做做文章,当然,陆明磊对自己的施工工人还是不错的,如果发生拖欠工资的现象,事后必定会给予一些补偿,所以,几年来,他的员工队伍还是非常稳定的。也正因如此,陆明磊在资金并不是很雄厚的情况下,便开始进行高端楼盘的开发。

“城中湾畔”开工了,为了圈拢资金,还在挖地基,陆明磊便安排广告,安排销售。在一段时间内,城中湾畔的广告不仅在电视上,还在报纸和各种平面媒体上出现。

因为广告轰炸得不错,来看房的人很多,看房后便订房的人也不少。这样一来,大大的缓解了陆明磊资金的压力。不但能保障城中湾畔的施工需求。而且,还有了几千万的结余。

账上有了钱,陆明磊便开始着手购买新的地皮,为下一个项目储存土地。经过打听,得知龙山市向阳村有一块地皮要出售,陆明磊于是带着杨柳等人前去了解情况。

向阳村处于龙山市的城乡结合部,原来主要是种植蔬菜,供给龙山市的菜市场,曾经为龙山市的菜篮子工程做了不小的贡献。但是,随着城市规模的扩大,向阳村逐渐被高楼大厦所吞没。原来肥沃的蔬菜地上种植了大量的房屋,而越来越少的耕地也是价值倍增,最初才十几万元每亩的农田,现在已经是几十万上百万元每亩的价格。

陆明磊等人来到向阳村村委会,村书记兼村长孙长富热情的接待了他们。听说他们是来洽谈购买土地的事情后,便先带陆明磊等人去土地现场查勘了解。

陆明磊见这块地皮的环境还不错,周围已经修建了不少商住楼,现在虽然冷清了一些,但几年以后,这里肯定将是一个繁华地段。如果价格合适,在这里修建商住楼,销售应该不会差。

孙书记见陆明磊有意向进一步洽谈,便打电话通知其他几位村民代表过来开会。

半个小时不到,村民代表罗西武和其他几位村民代表便到齐了,陆明磊作了自我介绍后,便对大家说道:“听说咱们向阳村有块地皮要出售,今天带队过来,一是想了解一下这块地皮的位置环境,而是想了解一下这块地皮的面积售价等,地理环境刚才已经去看过了,不知这块地皮的面积有多少?”

“这块地可不小呢,刚才你也看到了,有一百零几亩呢?”孙支书说道。

“哦,是比较大的了,你们的意向价格是多少呢?”

“咱们前期也商量过,并征求过部分村民的意见,大家认为每亩应该在150万元左右吧。”孙支书说道。

“每亩150万啊?这价可不低!”陆明磊有些震惊,他本以为,每亩价格110万左右就应该很不错了,没想到他们竟然要150万,每亩比预料的多出40万元,100亩将多出4000万!沉吟一会,没有表态。

“这价格并不算高,陆总可以考虑考虑再说。”孙支书说道。

“是啊,是啊,你们去打听一下,在这周围的土地,如今都是这个价格,而且,咱们卖出去的可都是良田呢!”一名村民代表说道。

“嗯,你们这价格还有下浮空间么?”陆明磊问道。

“空间虽然可以有点下滑,但下滑得不多!”孙支书说道。

“嗯,我知道了,让我先回去考虑一下!”陆明磊说完,便告辞了孙书记等人。

在回去的路上,杨柳说道:“我看他们这是敲人的,怎么会要这么高的价格?在这个地方,每亩单价120万左右是比较公道的价格。毕竟这里还不是中心城区。”

“那咱们现在该怎么办呢?向孙支书他们妥协?或是不要这块地?你先说说你的意见。”陆明磊扭头问杨柳。

“咱们先回去商量一下,不行去其他区域买。”杨柳说道。

“嗯,这块地皮的位置还是不错的,而且,这是耕地,以后施工时便会少费许多事情,这是我对这块地皮感兴趣的原因。不过,这价格是真******太贵了。”

“再考虑考虑吧,我估计这价格他们卖不出去的。”杨柳说道。

“好,咱们先给他冷一段时间,免得让他们觉得我们急。”

这事过了两天,第三天上午,陆明磊正在办公室处理事务,综合部胡可过来说道:“陆总,外面有人找。”

“是谁呢?”

“他说他是向阳村的村支书,叫孙长富。”

“哦,快请进!”陆明磊一听孙支书找上门来,肯定是与那块地皮有关。心想难道是他坐不住了?

“陆总啊,今天我来附近办事,打听到你的公司就在这附近,便顺便绕道过来看看你,不会打扰你吧?”孙支书一见陆明磊,便热情的说道。

“哈哈,孙支书是贵人啊,贵人光临,蓬荜生辉,我非常高兴啊!”陆明磊也热情的招呼孙支书坐下聊。

但孙支书却不提陆明磊关心的那块地皮的事情,而是东拉西扯的谈一些无关紧要的旧闻。而陆明磊则强忍不耐,也不提那块地皮的事。

扯了一会,孙支书见陆明磊不提地皮,终于忍不住先说道:“那块地皮的事情考虑得怎么样了?如果陆总不想要了,那我可要做主卖给别人了。”

“哈哈,我心里是很想要的,但是,价格太高,无法接受啊!”陆明磊说道。

“你陆总你的心理价位是多少呢?你说说看,也许我们可以协商嘛!”孙支书说道。