书城职场超级大老板
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第12章 共存共荣

路上,陆明磊默默的想了一遍对策,这两天,他已经仔细考虑过了姜总会问什么,自己应该怎么回答?而且,还请教了一下周姐,如果她是姜总,除了降低价格的要求,还会提什么其他要求?

因为事先有了准备,因此,虽然是第一次独自去见这样的大客户,但是,心中并不太慌,只是,头痛欲裂,让他难受得不行!

“咳咳!”陆明磊用纸巾擦拭了一下鼻子,心中暗想:“他奶奶的,这如火的烈日,令人昏昏欲睡,要不是这份合同,老子就请假休息了!”

到了合力公司,陆明磊在前台小姐的引导下,径直来到姜总的办公室,先站在门口,整了整衣衫,然后才敲了敲门,里面传来姜总富有磁性的声音:“请进!”

“姜总,您好,我是电话里与您预约的龙华公司的业务经理陆明磊,没来晚吧!”陆明磊走进去,房间里的冷风一吹,觉得额头上又冒出了汗水,忙一边掏出纸巾,擦拭了一下,一边点头哈腰的说道。

“嗯,还好,还好!”姜总抬手看了一眼手腕,面无表情望了望陆明磊,示意他在对面坐下。

陆明磊瞥见了姜总手腕上的名表,他自己虽然没有,但是,曾经在商场的专柜里看到过,姜总手上戴的,好像是一款百达翡丽。这可是手工制表的精品,记得标价好像是几十万元。心中不禁既羡慕又嫉妒:“他奶奶的,有钱人就是好啊,手上戴的,就够自己买一套小户型的了!”

心里想着,嘴里说道:“姜总,是这样,我们的合作协议马上到期了,我想了解一下,看姜总对我们龙华公司有没有什么要求或建议?”

“呵呵,建议没有,要求倒是有一个,前段时间我已经给你们黄经理说过,如果要续签协议,那就请把供应价降低百分之十,否则,我们只有另外选择了!”姜总说道。

陆明磊一听,不慌不忙的说道:“我想了解一下,姜总希望我们龙华公司降低价格,是因为对我们的产品质量不满意?还是对我们的售后服务不满呢?”

“嗯,这倒没有,说实话,你们的产品质量还是不错的,售后服务也可以!”

“哦,那就是对我们的价格不满意了!不知道姜总有没有了解过国内同类产品的价格?”

“了解了啊,不了解我就不要求你们降价了!”

“呵呵,姜总工作真细心啊!不过,不知道姜总了解我那些产品价格比我们龙华公司低的公司,他们的产品质量和售后服务如何呢?”陆明磊问道。

“这个我倒是没有怎么了解!”姜总说道。

“我这里准备了一些资料,想向姜总汇报一下!”陆明磊说着,拿出打印好的对比图表和笔记本电脑,将图表递给姜总,然后在姜总的面前讲解起来:“根据我们的调查,龙华公司目前的产品价格在国内同行业当中,处于中等水平,但是,服务质量和售后服务,则处于高端水平,而价格较低的康瑞公司和德兰公司,他们的产品质量和售后服务均比较差……”

陆明磊将相关的对比情况向姜总作了汇报,姜总低头沉思了一会,抬头盯着陆明磊。

他说:“小伙子,你做了很多工作,让我也了解了一些不知道的情况,但是,我还是希望你们龙华公司至少降价百分之五,既然康瑞公司和德兰公司的产品价格都能下调,那就说明你们公司也可以下调!只要你们降百分之五,与其他公司一样,看在你的努力及咱们以前合作的份上,那我就优先选择你们龙华公司的产品。”

陆明磊迎着姜总的目光,平静的说道:“谢谢姜总的信任!说实话,降价可以,但是,我要说的是,降价的代价,将是产品质量的下降和售后服务满意度的降低。我们龙华公司目前的利润已经很有限,我们不希望通过降价来进行恶性竞争,我们必须保证一定的利润来维持产品的高质量和优质的售后服务,另外,我们也必须要有一定的利润来保证新产品的开发。”

他顿了顿接着说:“如果我们同意了姜总的要求,那我相信,今后姜总将感受不到优质的服务,也将发现,产品质量下滑,将给合力公司带来较大的损失……因此,我们希望能共存共荣!我们希望不断创新出优秀的新产品,为合力公司的发展提供更好的产品和服务!”

姜总很认真的听陆明磊述说,并且,还不停的点头,最后,在陆明磊说完后,他沉默了一会,站起身来,走到陆明磊的面前,伸出右手,握住陆明磊的手掌。

姜总说:“说得好,说得好,共存共荣!既然陆经理说到这点了,那我们合力公司继续与你们合作,价格不需要你们调整,但是,产品质量和售后服务必须继续保持!”

“那是肯定的,谢谢姜总的支持!”陆明磊的心中,差点乐开了花!