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第32章 成功男人绝不告诉你的秘密(2)

有一次,李兆基就拿出某地产项目的15%让身边的5位好伙计入股,结果,有一人没那么多钱,只好把股份放弃了2%。

李兆基知道了这件事,在问明原委之后,对他说:“我有机会赚1万,都希望你们赚10万。这样吧,我把我名下的2%股份让给你,股本暂时你欠我的,将来赚到钱,你再偿还给我吧!”于是,大家都赚到了钱。对于李兆基来说,真是本小利大。付出小小的钱,就能赢得一团和气,合作愉快。

对下属,李兆基同样是善用人情,巧妙关怀,扶危济急,赢得一片忠心和无限感激。有一次,李兆基身边一位任事多年的下属因自己炒楼炒股失败,血本无归,又被证券经纪强行迫仓,搞得欲哭无泪,走投无路。李兆基知道了这件事,也不等对方开口,马上叫来会计,嘱咐说:“替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务,可以说是自顾不暇,而市场又不景气。会计便忍不住问了句:“在这个时候帮他吗?”李兆基说:“就是这个时候,我不帮他,还会有谁帮他?”

这一做法自然是让那位下属感激涕零,做起工作来勤恳卖力了。

和气生财,这是李兆基成就事业的秘诀之一。

不论对上对下、对内对外,良好的人际关系就是一笔巨大的财富,必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。

4.做人要懂方圆之道

清朝的铜钱大家见过吧,一枚圆圆的钱币,中间镂刻着棱角分明的小方孔。铜钱给我们的启示就是:做人要外圆内方。方,就是做人有正气、有优秀的品质;圆,就是处世老练、圆通,善用技巧。正如人走路,直走不行,就可以想办法绕过去。一个人要是过分地方方正正,就会像生铁一样,一拗就容易断;但一个人如果八面玲珑、圆滑透顶,总是让别人吃亏、自己占便宜,久而久之,谁还愿意和这种人打交道呢?这种人自然也是失败者,所以做人、做事必须方外有圆,圆中有方,外圆而内方。

人活在世上,无非是面对两大世界,即身外的大千世界和自己的内心世界。人一辈子无非是做两件事,即做人和做事。怎么做人和怎么做事,从古到今都是人类探讨的问题。多少人一辈子都在哀叹做人难、难做人、人难做,但一枚小小的铜钱却将一切变得那样简洁、那样明白。

先说方。做人要方,就是说做人要懂规矩,绝不可以乱来,绝不可以越雷池一步,这个理在中国已经流传了上千年。中国人常说的“没有规矩不成方圆”,“有所不为才可有所为”,说的就是“方”这个道理。

每一个行业都有自己不可以逾越的行规。比如说做官就要绝对奉守清廉的原则,从一开始就做好承受清贫的思想准备,就像曾国藩家训“八不得”中的一条:“为官要清,贪不得”一样。如果做官开始的动机就不纯或慢慢变质,企图以权谋私或权钱演变,那这个官就一定当不好、当得不顺利,也不会当长远。

做人要方,就是要我们在礼尚往来中学会以心交心,以诚换诚;要我们在和睦相处中学会以礼交礼,以仪换仪;要我们在谦虚谨慎中学会以真交真,以纯换纯;要我们在光明磊落中学会以善交善,以孝换孝;要我们在风雨共济中学会以义交义,以仁换仁;要我们在舍生取义中学会以名交名,以命换命;要我们时刻都记得大大方方、明明白白对人;要我们时刻都记得率率真真、亲亲切切待人;要我们时刻都记得亮亮堂堂、方方正正做人。比如清朝雍正时期的田文镜,是个有名的“铁公鸡”,他办事一丝不苟,事无巨细;还有乾隆时期的纪晓岚,都是方正做人的典范。

中国人做事,爱讲究圆,圆通、圆顺。圆,意味着好、意味着熟、意味着美,还意味着快乐。所以,人人都觉得圆才是最好的,不缺失、很完美,还周全。在我们脑子里,事要做圆满,最好方方面面都能照顾到。

曾国藩是方圆性格的最典型代表,他更是因改变性格而改变命运的人。“刚”让他四次抗旨,以保湘军。曾国藩刚练水勇时,水陆两军有万余人,这时若和太平天国的百万之师相抗衡,无异于以卵击石。因此曾国藩为保护他的起家资本,四次抗旨。“刚”是曾国藩性格的本色,如果他一味地刚硬下去,恐怕会确如相术之人所言,在攻克金陵之后便命丧黄泉。然而,性格是可以改变的。虽然人们常说,“江山易改,本性难移”,但对一位勤奋读书的人来说,书里的真知灼见的确能令他时时惊醒,事事警惕。只要他持之以恒,性格无疑是可以改变的,理想性格无疑也可以锤炼而得。

如果说“方”即是“刚”,那“圆”必是“柔”。曾国藩性格中的“柔”是锤炼出来的,“柔”的性格使他改变了自己的命运。曾国藩曾写过一联:“养活一团春意思,撑起两根穷骨头。”当中所指的也是刚柔、方圆兼济。正是这种性格使他游刃于天地之间。

曾国藩刚柔、方圆兼济的个性不是天生的,而是经过读书实践锤炼而得的。正如他自己所说:“人之气质,由于天生,本难改变,惟读书可以改变。”而所读不仅为有字之书,更为社会人生的无字之书。曾国藩性格中的“方圆”,也可理解为“刚柔”。

做人要方,做事要圆,就宛如一对孪生兄弟那样,他们总是“形影不离地相亲相爱着”,并且还相互地迁就着彼此而心心相印地奋发图强。如果我们不懂得做人要方,就不会懂得做事要圆,这是一个“水乳相融的大容器”,谁也脱离不了谁。方是做人的脊梁,圆是处世的锦囊。方是以不变应万变,圆是以万变应不变。只有我们做人做到方,做事才能做到圆。

5.做大生意的男人应该具备的“九商”

做生意不仅仅是买进和卖出那么简单,事实上一名成功的商人需要的能力是多方面的,综合素质越高的商人,越能在竞争激烈的商战中幸存下来,取得辉煌的业绩。

商人应该具备非同一般的能力,才能在竞争中脱颖而出,一般而言,下面所列出的“九商”是商人们参考的一个标准。

(1)德商

德商是指一个人的道德水平和人格品质,具体内容包括诚实、尊重、容忍、平和、宽恕、负责、忠心、礼貌等各种美德。

一个有高德商的商人,一定会受到别人的信任和尊敬,自然会有比别人更多成功的机会。

步步高老总段永平就曾经强调:“成功的经验就在于由始至终守住本分!本分体现着企业家的道德风范,有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱,如果违背做企业的原则,那就不应也不能去做,否则内心会受到道德的拷问,客观上也会破坏自己的形象,给企业的发展造成不利的影响。”

(2)智商

智商是一种表示人的智力高低的数量指标,但也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的记忆力、观察力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

智商不是固定不变的,通过后天的学习和训练可以开发增长。因此不断学习新知识,接受新观念,便成了优秀商人所必须要做的“功课”。

(3)情商

情商就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商在商业活动中是极其重要的,人们面对的是快节奏的生活,高负荷的工作和复杂的人际关系,没有较高的情商是难以获得成功的。情商高的人,人们都喜欢同他交往,他总是能得到众多人的拥护和支持。同时,人际关系也是商业活动中非常重要的一环,良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。

(4)财商

超级畅销书《富爸爸·穷爸爸》首次提出了财商概念,轰动了全美和全世界。财商是指理财能力,特别是投资能力。没有理财的本领,你有多少钱也会慢慢花光的。

在中国自古以来就有“富不过三代”之说,其实就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱,最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要但也是最容易被忽略的能力。

台湾和信企业集团会长辜振甫和信托银行董事长辜濂松是叔侄,外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱。辜振甫的长子辜启允非常了解他们,他说:“钱放进辜振甫的口袋就出不来了,但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行,而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是:侄子辜濂松的资产遥遥领先于其叔辜振甫。这就是两代人的财商不同所导致的结果。

(5)胆商

胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,该出手时就出手。能够做到先行一步,等到别人跟进的时候,他早已挣够了。无论是什么时代,没有敢于承担风险的胆略,任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人和企业家,都具有胆略和魄力。

(6)灵商

灵商就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力,说穿了也就是一种灵感。灵商高的人无论在哪个领域都会有不凡的成就。

量子力学之父普朗克认为,富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想象力:无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律,牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律,还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现,都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。

在商业活动中,灵商也一样具有非常重要的作用,往往一个灵感把握住了,便能取得非凡的成就。

(7)心商

心商就是维持心理健康、调试心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。曾经有专家指出,21世纪是“抑郁时代”,人类大多面临较大的心理压力。提高心商,保持心理健康已成为时代的迫切需要,这点对于压力奇大的商人来说更是如此。现代人渴望成功,而成功越来越取决于一个人的心理状态,取决于一个人的心理健康程度。从某种意义上来讲,心商的高低,直接决定了人生过程的苦乐,主宰人生命运的成败。

(8)逆商

逆商是指一个人面对逆境承受压力的能力或承受失败和挫折的能力。巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。”

伟大的人格只有经历熔炼和磨难,潜力才会激发,视野才会开阔,灵魂才会升华,才会走向巨大的成功。商海中几乎没有人能够一帆风顺地达到事业的巅峰,因此具备非同一般的逆商的人会有更伟大的成就。

(9)健商

健商是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。无论什么时候,健康都是人生最大的财富。在市场竞争日益激烈的今天,人们往往一味追求金钱,却忘记对健康的维护和投资,这其实是不划算的。不管你有多么成功,有多少财富,如果以牺牲健康为代价都是不值得的。正如《圣经》上所说:“人若赚得全世界,却赔上自己的生命,又有什么益处呢?”毛主席也说过,身体是革命的本钱。一个人要想在事业上获得成功,最基本的条件就是有一个健康的体魄,有了这个作为基本条件,别的方面才能实现。

6.只有想不到,没有做不到

人生的成功,需要按章法来完成,智慧是成功的保证,没有智慧的成功是一个梦。成功的路有长有短、有曲有直,只要拥有了成功的智慧就能找到一条最佳线路。如果说成功是你的人生目标,那么智慧就是引导你达到成功的航标。世界上没有做不到的事情,只要你想到正确的方法就可以。

有一个农村老头儿,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,只有小儿子和他在一起,父子俩相依为命。

有一天,一个人找到老头儿,对他说:“尊敬的老人家,我想把您的小儿子带到城里去工作,行吗?”

老头儿气愤地说:“不行,绝对不行,你滚出去吧!”

这个人说:“如果我在城里给您的小儿子找个对象,可以吗?”

老头儿摇摇头:“不行,快滚出去吧!”

这个人又说:“如果我给您小儿子找的对象,也就是您未来的儿媳妇,是洛克菲勒的女儿呢?”

老头儿想了又想,终于被“洛克菲勒的女婿”这件事打动,便点头同意了。

这个人又找到美国首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给您的女儿找个对象。”

洛克菲勒说:“快滚出去吧!”

这个人又说:“如果我给您女儿找的对象,也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”洛克菲勒同意了。

最后,这个人又找到世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,您应该马上任命一位副总裁!”

总裁先生头也不抬地说:“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一位副总裁呢,而且还是必须‘马上’?”

这个人说:“如果您任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”

总裁先生听了这话当然同意了。

结果那位小儿子真的成了洛克菲勒的女婿,当上了世界银行的副总裁。

上面说的其实只是个笑话,但却充分说明了一个道理:想到就能做到!

思维是人类生存的灵魂。想不到的人,永远不可能做到;浅尝辄止的人,也不可能做到;只有能为人之不能为、敢为人之不敢为的人才能做到!

舒乐博士立志在美国加州用玻璃建造一座水晶大教堂,他向著名的设计师强生表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”

强生问他预算,舒乐博士坚定而坦率地说:“我现在一分钱也没有,所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别,但重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引众人捐款。”

强生为他设计了一座“水晶大教堂”,最终的预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说不仅是一个超出了能力范围的数字,更是一个超出了理解范围的数字。

当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,从最上面写下“700万美元”,然后又写下十行字:

(1)寻找1笔700万美元的捐款。

(2)寻找7笔100万美元的捐款。

(3)寻找14笔50万美元的捐款。

(4)寻找28笔25万美元的捐款。

(5)寻找70笔10万美元的捐款。

(6)寻找100笔7万美元的捐款。

(7)寻找140笔5万美元的捐款。

(8)寻找280笔2.5万美元的捐款。

(9)寻找700笔1万美元的捐款。

(10)卖掉1万扇窗,每扇700美元。

60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了一位富商,得到了第一笔100万美元的捐款。第65天,一对倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇捐出了1000美元。第90天,一位被舒乐博士孜孜以求的精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的支票。8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到600万美元,剩下的100万美元由我来支付。”

第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月付清。6个月内,10000多扇窗户全部售出去了。

历经12年,一个可容纳10000多人的水晶大教堂竣工了,它成为了世界建筑史上的奇迹和经典,也成为了世界各地游客前往加州游览的胜景。

水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是靠舒乐博士一点一滴筹集而来的。

由此可见,成功往往是靠脑袋,而不是手和腿。

7.抓住机会,立即行动