有一天和学员犛狌狀狀狔通教练电话。
我问她某个工程项目的进展如何。她说这个工程拿下来是没问题，只是谈费用的问题还要考虑考虑。
“考虑什么？”我问她。
“我是北方长大的，总觉得谈到钱的时候很难开口。很多时候都这样，我总怕跟客户谈到钱。”她回答到。
“你有什么担心？”
“我觉得大家做朋友比较好。”
“那你为什么要定自己的目标是3个月完成40万元的业务？你是否需要把目标改成3个月交40个朋友呢？”我开始挑战她。
“当然不。”她说。
“你怎么知道谈到钱别人就不会跟你交朋友了？为什么要帮别人做这个决定？”我继续发问。
“哦，我明白了。”
“那你会怎么做？”我问。
“我会直接跟客户谈清费用的问题。”犛狌狀狀狔说了她的决定。
其实既然是谈商业合作，她迟早是要谈钱的，但一些固有信念
使她总想拖延，想用一些委婉的方式，因而降低了效率。同时，想谈又不直接，很可能别人反而觉得她不坦诚，不够朋友。
谈钱与交朋友，没有必然的矛盾，只是看你如何对待。