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第23章 “人”字诀——有人脉存折才会有金钱存折(3)

萨妮出生豪富之家,在沃顿金融学院读书时,她在某地发现一个公寓村,共有八百套住房闲置。于是,她建议父亲将这个公寓村全部买下来,交给她经营。由于他还要读书,就聘请一个名叫欧文的非常能干的人当经理,代她管理物业。欧文颇有治事之能,很快使公寓村的各项工作走上正轨,几乎不用萨妮操心。

但是,欧文有一个令人讨厌的毛病——偷窃。仅一年时间,他偷窃的公物即高达5万多美元。

萨妮发现欧文这种毛病后,从心情上来说,她恨不得让这个家伙立即滚蛋。但是,从理智出发,他觉得还需要慎重。一方面,她一时找不到一个合适的人接替欧文的职位;另一方面,她认为公司不仅是一个赢利的地方,也是一个传播文化、培训人才的地方,对一个有毛病的人,不加教育就推出去,是不负责任的态度。

最后,萨妮决定给欧文一个改过自新的机会。她将欧文找来,给他加了工资,并指出他的毛病,建议他以后一定要检点自己的行为。欧文既羞愧又感激。自此,他改掉了恶习,兢兢业业工作,为萨妮赚了好几百万美元。

在选才用人时,因为一个人的缺点而抛弃这个人,是最省事的做法,却不是最好的做法。人的优点与缺点经常是伴生的,往往能力越强的人,缺点越明显。你想用能人,只好忍受他的缺点。正如松下幸之助所说:“你想全用好人为你工作是不可能的。与其精挑细选,不如大胆用人。”

在平常人看来,短就是短;在有见识的人看来,短也是长。古语说:“尺有所短,寸有所长,不知人长中之短,不知人短中之长,则不可以用人”。这种观人的智慧充满了辩证法,以此用人,则大才、小才、奇才、怪才、庸才以及不才都能被我所用,那么,身边必然是人才济济,到处都充满生机。

找个贵人扶一把

小萌现已是拥有10多家分公司的企业女老总,她讲起自己的成功经历时说:“我创业,几次在要倒闭的时候,都是冥冥中有贵人相住。开业第一年,曾几次考虑把公司关掉,因为我们把所有办法都想过了,实在没有信心做下去。供应商伍老板就在这时候出现,他帮我想办法,帮我分析问题,还借钱给我周转,他一直坚信我会成功。后来,公司终于活过来了,越来越好。我永远感激他,他真的是我一生中的贵人了!我一定会努力做好,以后一定好好的报答他。”

其实,每个人的生命中,都可能存在着许多贵人。可能是你的并不在意的朋友、你的上司、你的同事,甚至是你的下属。不管有道理、没道理,是好人、是坏人,能教导你领悟一些事情的人,其实都是你的命中贵人!

贵人是天使。贵人会率先看出你的潜能,训练你,逼你走出自己的伊甸园。在圣经中,大卫因为以色列王的追杀,逃避至西格拉,过着安逸与逃避的生活,而神为了训练大卫,让他完成重回耶路撒冷的使命,便降火焚毁了西格拉。真正的贵人,会焚毁你的西格拉,逼你走出享乐的伊甸园,找到开发和施展自己最大潜能的路径。

我们一直相信“爱拼才会赢”,但偏偏有些人是拼了也不见得赢,关键可能在于缺少贵人相助。在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的一环,有了贵人,不仅能替你加分,还能加大你成功的筹码。

“不要先问别人能为我做什么?而是问问自己,能为别人做什么?”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者克斯·法拉利摸索出最重要的结识贵人之道。

事实上,广结善缘,就是打开贵人临门的重要帷幕。基于此,让我们努力做到以下几点:

怀有渴望之心。若你是一个愿意去相信人的人,贵人有可能真的会从天上掉下来。

懂得欣赏他人的优点,以谦卑的心向人请求,贵人会自然靠近。

学习精神强烈。先不要判断贵人对你会不会有所帮助,而要问自己,是不是能耐下心性多方学习,吸呐消化他人的智慧。不要让自己的脑袋成为别人思想的跑马场。

有一份调查表明,凡是做到中、高级以上的主管,有90%的都受过栽培,至于做到总经理的,有80%遇过贵人,自当老板创业的,竟然100%全部都曾被人提拔过。

不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进,储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

若要被贵人“相中”,首要条件还是在于,被保送上垒的人究竟有没有本领。毕竟,千里马的表现好坏与否,代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人,对贵人的荐人能力,也是一大讽刺。

良好的“伯乐与千里马”关系,最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图,而是强调彼此以诚相待的态度,既然你有恩于我,他日我必投桃报李。

寻找“贵人”必须谨记以下几条:

其一,选一个你真正景仰的人,而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势,而琵琶犹抱,另搭顺风车。

其二,摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马,用来彰显自己的身份。万一出了事;这些徒弟不仅捞不着好处,还可能成为替罪羔羊。

其三,要知恩图报,饮水思源。有些人在受人提拔,功成名就之后,往往就想遮掩过去的踪迹,口口声声说“一切都是靠我自己”,一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”,可千万别做这种傻事!

把朋友分等级

有个富人,朋友无数,三教九流都有,他也曾逢人夸耀,说他朋友之多,天下第一。后来有人问他,朋友这么多,你都同等对待吗?

他沉思了一下诡秘地说:“当然不可以同等对待,要分等级的!”

他说他交朋友都是诚心的,不会利用朋友,也不会欺骗朋友,但别人来和他做朋友却不一定全部是诚心的。在他的朋友中,人格正直的朋友固然很多,但想从他身上获取一点利益,心存二意的朋友也不少。

“有坏意的,不够诚恳的朋友,我总不能也对他推心置腹吧!”

这位商人说:“那只会害了我自己。”

所以,在不得罪“朋友”的情况下,他把朋友分了“等级”,有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大串级”、“保持君子之交级”、“酒肉朋友级”、“嘻嘻哈哈级”等。他就根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心扉打开的程度。

“我过去就是因为把每个人都视为最好的朋友,受到了不少伤害,包括物质上的损失和心灵上的伤害,所以今天才会把朋友分等级。”很明显,“刎颈之交级”、“推心置腹级”和“可商大事级”的朋友,是可以诚心诚意并可以真诚帮助自己的好朋友。

或许你认为把朋友分等级过于世故,过于有心机,但听了这位商人的话,使我们觉得分等级的确有其必要——便于利用,同时可以保护自己免受伤害。

要把朋友分等级其实很复杂,因为人都有主观的好恶,因此有时会把一片赤诚的人误当一肚子坏水的人,有时也会把坏人当成好人,甚至在旁人点醒时还不能发现自己的错误,非等到被朋友拉进浊水才大梦初醒。

交友不能随随便便,朋友大致有以下四种类型:

第一种类型,低级而无趣。这种人缺乏自知之明,还自以为是,他们非但不会承认自己低级而无趣,恐怕还自以为又高级又有趣。

第二种类型,低级而有趣。这种朋友极富娱乐价值,说笑话,他最黄;说故事,他最像;消息,他最通;关系,他最广;好去处,他去过;坏主意,他打过。世界上任何话题他都接得下去,至于怎么接法,就不用你操心了。他的全部学问,就在于如何把自己伪装得如此高深、广博。

第三种类型,高级而无趣。这种人大概就是古人所谓的诤友,甚至畏友了。这种朋友,有的知识丰富,有的人格清高,有的品学兼优,像一个模范生,可惜美中不足,缺乏那么一点儿幽默感,没有生气,你总觉得他身上有那么一个窍没有打通,因此无法顺利地沟通。

第四种类型,高级而有趣。这种朋友最理想也很珍贵,只是可遇而不可求。世界上高层次的人很多,有趣的人很多,可是精品的人却少之又少。高级的人使人尊敬,有趣的人使人快乐,又高级又有趣的人,使人敬而不畏,亲而不狎,交接愈久,芬芳愈醇。

所以,我们交朋友宜精不宜多,要悉心结交一些志同道合的“同志”,而且要有一定的感情基础,工作上要能对你鼎力相助,而不是建立在纯利益基础之上的关系。一些朋友都是些有着共同经历、经过时间考验的知心朋友,这样的朋友要多联络,要留一定的时间和精力不断加深友谊。这些朋友是最可靠的,因为你们之间没有利益冲突,是一份最纯的友谊,任何时候,他们都能给你帮助。

这样看来,我们的交友过程也就是选友过程。应该明确的一点是,朋友的甄选并不能单凭你主观上的好恶作为标准,因为如果你只是凭自己喜欢与否来选择朋友的话,那你就会丢掉一些实质性的东西。有的人可能你第一眼看上去感觉就不舒服,或者因为他模样长得丑,或者因为他不干净,或者因为他语言不文明,但这只是你的第一印象,也许在你了解他以后,会觉得他是你最可信赖的朋友。单凭好恶取舍朋友是一种不明智的做法。

在特定的利益关系中,有些朋友可能是你最危险的敌人,而你却还自以为自己有了一位刎颈之交。孰不知,在放松戒备的时候,对方却已经早早为你设下了欺骗的圈套。所以,在与朋友交往的过程中,一定要长个心眼,看准了再下手,不要被蒙着眼睛,掉进陷阱还感谢人家。

10种人脉间你有备无患

立威廉风险意识很强。早在十七八岁,立威廉就为自己购买了保险。现在他也学着做一些投资,立威廉认为首先要集自己朋友圈中“众家之见”来理财。工作之余,他总是挤出时间填补自己在理财方面的知识欠缺。他经常会看一些财经报纸和新闻,广交精通财经知识的朋友,甚至亲自跑到银行去咨询专家。他说,“选择适合自己的理财方式不容易,平时要多做功课。”