书城旅游地图餐馆盈利术——中小餐馆利润突破与管理细节大全
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第38章 盈利术十一:合理布置餐厅(3)

§§§第三节打造特色餐厅

206.市面上流行的特色餐厅有哪些

1.异国特色餐厅

餐厅选用异国特色来设计布置,收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰,用该国的国旗、国花和民俗饰物来渲染气氛,其家具、设备也要有一定的异国特色,销售该国的菜肴或酒类。在办异国美食节时也可用这种方法。一般一个餐厅只可设有某一国的色彩,但若是分成若干小餐房的餐厅则也可用不同国家的特色来装饰,供客人挑选。

2.运动餐厅

有些餐厅设有小型室内高尔夫球练习场,顾客依照打入洞的次数,可以享受一定的优惠。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞镖、扩胸器等,用以吸引爱好运动的顾客。

3.简约餐厅

以新型太空材料装潢,让人有置身时光隧道的感觉。将未来世界的知识性、超现代感用以作为吸引顾客的手段。

4.小动物特色餐厅

有许多供应野味的餐厅和以吸引儿童为主的餐厅,常布置为动物园似的环境,顾客一进餐厅就听到动物的叫声:鸟、青蛙、狗等,还用鹦鹉招呼客人:“欢迎,请进”。餐厅内张贴各种宠物的照片,如各类狗、猫、昆虫的图片等,附有简介和宠物比赛的新闻,来吸引客人。

207.如何选择有创意的店名

在确定了餐厅主题后,就应立即着手取个好店名了。

餐厅的名字可以说是餐厅开张时打出的第一份广告。一个好的餐厅名,其功用和价值远远超出名字本身的意义,具有巨大的促销作用。

美国旧金山华人区,有一家餐厅名叫乡音阁,生意十分兴隆,客人多是中国人。长年漂居海外的华人,多有一种思乡之情,这里是他们排解乡愁的好去处。

虽然一家餐厅的兴衰主要在于餐厅的硬、软件服务,但是,好的名字,其作用的确存在。

一个好的餐厅名必须适合其目标顾客的层次,适合餐厅的经营宗旨和情调,这样才能为餐厅树立美好的形象,增强对顾客的吸引力。

餐厅名的选择首先要考虑它要易读和易记。这样,餐厅名才能在公众心目中留下深刻印象并创出名气。要使餐厅名易读和易记必须符合以下条件:

●笔划简洁。笔划太多的餐厅名,从远处看很难分辨。这样会失去一部分潜在的顾客,特别是驾车寻觅餐厅的顾客,若要到近处才能看清餐厅名字,统计数字告诉我们,这时,很少有人会停留,而是去别处就餐。

●字数要少。餐厅名的字数一定不要太多。据统计,多数店名用2-5个字。曾有人用速示器作过一项试验,以千分之一或二秒瞬时时间让受视者看广告,测试他们能看到、看懂多少字。

结果表明,一般人的记忆以5个字为限,因而,餐厅的名字最好不要超过5个字,以免使人印象不深。

用字排列要避免误会。招牌上名字的排列分直排与横排。直排要注意上下两个字连在一起是否会给人误会。例如“一’与“十’,直排容易被误认为“千”。横排时要避免采用自左向右念与自右向左念让人分不清的名字,以免混淆不清。

●字体设计要美观。现代社会是个讲究设计与美感、讲究艺术的社会。设计一种美观而且适合餐厅特色的字体,能引起顾客的注意,加深他们的印象。但是字体设计时仍要注意让顾客能清楚地分辨,否则效果会大打折扣。

●具有独创性。餐厅的名字含义必须清楚,要与众不同,才能在公众心目中留下鲜明的印象。如果每个城市都有一个“广东餐厅”,这样的名字就很平淡,不易给人留下什么印象。而像“矗”这样的餐厅名,则容易给客人留下较深的印象。

●一个店名除了易读、易记,还要做到易听和易念。

由于现代的餐厅服务的多样性,餐厅的名字最好做到易听、易念。顾客往往通过电话预订餐桌,人们也常常利用餐厅、饭店举行聚会,或作为商谈业务的场所,店名易听易念便于电话预订和联络。此外,客人如在餐厅就餐满意,会自动宣传餐厅,易听易念的名字不会使人搞错。

§§§第四节中西餐厅的管理

208.如何进行中餐厅的管理

餐厅的管理不能从开业才开始,而应于开业前开始,并制定出完善的营运计划,建立公司良好的形象与口碑,创造出恒久的业绩。

1.营运管理

●掌握产品动态

首先必须研究各菜色的预计销售情形,从品质、种类、价位等各个角度分析。消费大众的接受程度如何,从品质、种类、价位等各个角度来分析。为了得出正确的预测,可依据产品销售分析图表及产品库存量分析图表来研究。

●掌握营运状况

开业期间,针对产品的促销组合、实际供应的商圈范围、消费者的范围、补货订货采购制度、品质服务卫生管理与报废产品的处理、尤其是必须立即改善的事项,管理者都应归纳写出报表与报告,使得总管理处得以了解需要支持的部分。

●召开管理干部会议

开业后两周内,至少集合组长级以上主管召开检讨会议,对室内外工程品质、厨房及营运设备品质、桌椅、招牌乃至于人力资源上安排的疏失,尽快找出解决方案,制定每年每月的检测重点,按店内重要事项规则,选派专职人员进行设备维护。

●产品管理

●库存状况的管理(清查包括不良品、半成品、滞销品及特价品)。

●耗材及票据类的余量补充。

●票据处理状况的检查。

2.人事管理

人事主管要检查各项作业的人力布置是否平衡、工作人员士气如何、彼此间团队合作精神欠缺的原因,并安排约谈时间。

人事主管要安排制定,工作时间的检讨、排班、加班、工作量、轮替休人员、轮休计划的订定。

职工福利会规划、完善统一的福利制度,包括阶段性进修、补助及旅游等。

制定员工伙食制度及其品质的改进。

讨论、制定宿舍、休息室必要设施的方案。

3.财务会计管理

●银行交易往来的检查。

●加强会计管理及现金流量的控制。

●每日每月报表的制作、账单的检查。

●经费支出的明细及管制。

●原预算与实际费用的差异分析、平衡及报告。

●收银机台数需求量及收银程序的研究。

●会计理账时间及轮班制度的确定。

4.营业额预测

营业额预测的准确与否,关键在于评估的角度与方法,影响投资成本及回收的计划。管理者多应就营运、开发、规划、房地产价值、商圈特性等多角度予以衡量考虑。

●就商圈型态、人口、数量、消费层次、家庭数量、交通环境等资料,来初估本店的潜力营业额。

●就店面购租的价值,以5年、10年的成长比率及损益平衡因素来研究。

●由店面规模大小,计算餐厅及厨房的供应量,检测营业额。

●若为已营运一年的店面,则要参考前一年的营业额,并设定每月的预估成长曲线。

●考虑自然增加率,因物价上扬、个人年所得遽增、消费形态改变所提高的百分比。

●考虑促销增加率,因企划及促销活动使产品销售量上升的百分比。

●员工增加比率等各项追加情形。

●计算公式

年度目标营业额=(前年度营业额×促销增加率)+(前年度营业额×店面面积增减率)+(前年度营业额×特殊增减率)。

每人平均业绩成长率=前一年营业额实绩÷前一年人员数×(1+本年生产力增长率)×本年人员数÷目标营业额。

5.设计促销活动

餐饮店面举办活动的目的有:增加来客数、提高营业额或推广店面的知名度。无论是连锁店总管理处的政策促销,或是由店面自行规划的个别促销,均有赖于反复的研讨改进,最好能根据市场调查结果,所有营业人员配合推动进行促销,活动程序如下:

●计划重要项目。

●订立活动主题、目的,界定影响的客层及吸收顾客的商圈范围。

●拟定主力菜色的组合及价位。

●就近地区活动的搭配或配合较近节日的辅助推行。

●考虑有无新闻效果,是否有被争议的可能。

●检讨竞争店的促销计划,找出利基点。

●安排预算及概估收支状况。

●计划次要项目

●订定菜色原料的供应计划。

●考虑店内的装饰、海报、赠品等宣传活动的配合。

●考虑是否需要另设活动地点或场地,收银系统的配合情形及参与的人员安排。

●列出全年各国固定节假日的日历,列出预定的企划日程表。

209.如何进行西餐厅的管理

西餐厅的管理与中餐厅基本相同,但经营者除了要做足以上的功夫,还要注意:

1.广告宣传

●市场调研

在开始营业后的一个月内,顾客群已渐渐趋于稳定,可采用市场调查的方法,来确定营业商圈,分析本店目前特色与原始构想的差异性,分析消费状况,以了解营业额偏低的问题。

●及时更新广告

配合开业期的临时广告宣传品,由于经历风吹雨打,必会破损不堪,甚至有碍观瞻,时效也已超过,所以要进行拆除或更新。

●开业后的软件变更

当初使用的促销音乐等措施,要针对未来一年的企划规划,调整其内容。

2.顾客意见的处理

面对抱怨连连的顾客,原本就不易处理,因此有必要教育第一线人员学习应对的技巧,并予以适当的协助,这是挽回可能失去的客源的最好办法。

●立即前往抱怨之顾客处,并保持适当的谈话距离。

●以关心、亲切的言行,面对顾客。

●将顾客带离人群,防止事件的扩大,消除不良影响。

●专注地倾听顾客抱怨的原因,并记录有关其人员、事件、发生时间、处所、有关物品。

3.接受媒体采访

无论是事出突然,或是事先已得到通知,管理层发言者仍应谨慎回答。其程序如下:

●保持冷静,设法缓和紧张的情绪。

●先行确认对方的身份,包括来人的单位、职称、姓名等。

●了解采访的主题及访问的目的,学会反问对方问题。

●连络上级主管人员或通知总管理处的企划人员,拖延时间,以便获得协助。

●记录整个过程的起始与结束情况,最好能同步录音。

●切记少说多听,不能确定及越权的事情不要立即答复。