书城成功励志人脉就是命脉大全集
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第70章 人脉是镜子,帮你一眼看透对方(8)

这种人更为明显的特点是他们多愁善感,你从他们丰富的面部表情就可以看出,他们是那么地容易喜怒无常,甚至在他们的言行中也表露无遗。刚才还喜笑颜开,夸夸其谈,突然脸色沉了下来,一句话不说,最多时不时地在你们谈话中苦笑一下,显得很深沉的样子,谁也不知道是什么原因?

他们对这个世界充满爱心,而且极有奉献精神。

这种人很坚强,他们一般不会向人屈服,也不会由于重重的摔了一跤,就不再继续往充满泥泞和荆棘的道路上前进。

服从型

两脚并拢或自然站立,双手背在身后。这种人大多在感情上比较急躁,经常看到他们爱一个人爱得轰轰烈烈,也经常听到他们发誓不嫁(娶)人,如果让他们去经受爱情的长期考验,八九不离十,他们要成为爱情的逃兵。

一般情况下,这种类型的人与别人相处得比较融洽,可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。人的感情往往受着一种潜意识的支配,都愿意听到别人对自己的赞美,而这种人生来就是学这套的。

他们在工作中不会有什么开拓和创新,但踏实到毫无反对意见的地步。他们不是“拍马屁”的高手,甚至他们不知道该怎样去“拍马屁”,但他们却经常拍到“马屁”,应该说是他们运气很好。

他们的快乐来源于他们对生活的知足。而不愿与人争斗的个性既带给他们愉快,也带给他们烦恼。

攻击型

双手交叉抱于胸前,两脚平行站立。

这种人的叛逆性很强,时常忽视别人的存在,具有强烈的挑战和攻击意识。

我们经常在电影、电视里看到这种姿势,因为他们对对方不屑一顾;我们也经常在周围的人群中看到这种姿势,因为他们正在向对方显示自己不可一世的气魄。这就是这种人的本性,他们很会保护自己,不管遇上何种情况,都喜欢打抱不平,因为他们骨子里流的就是好斗的血。

在工作中,他们不会因传统的束缚而绑住手脚,即使手脚被绑,他们也会用牙齿咬断这根绳索,如果嘴也被封住,他们会不断地用鼻孔出粗气,显示有他们的存在。这种人的创造能力也就比其他类型的人发挥得更淋漓尽致,并不是因为他们比其他人聪明,而是他们比其他人更敢于表现自己。

古怪型

双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣放在腹前,大拇指相互搓动。这种人的表现欲望特别强,喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威,走在最前面的、扛着大旗的多数就是这种人。

他们大都争强好胜,容不下别人。倘若大家都说太阳是圆的,他们可能会说是方的,如若大家都说是方的,这种人可能会问大家:“太阳怎会是方的呢?”他们不是愚蠢,他们聪明得很,大家都不能办到的事,他们仍旧会坚持。

虽然这种人喜欢出入于社交场合,其实他们的人际关系很差。以致于他们不得不把“静坐常思自己过,闲谈莫论他人非”作为座右铭挂在墙上。虽然他们敢作敢当的行为能够改变自身的坏形象,但仍然免不了不合群。

电汽车上的站姿心理学

如果是在公共汽车或者地铁上站立,可以通过一个人抓吊环的方式来判断其性格:不抓吊环,而仅抓环上的皮革的人可能是有洁癖的人,他觉得环圈很多人都拉,一定有细菌。

只用指尖勾住吊环的人其独立自主能力极强。如果是男性,他个性比较高傲,虽然他有时也听别人的话,但决不附和。

紧握吊环的人喜欢将手与吊环完全接触,如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人强烈得多,同时他也十分需要安定。

一只手抓两个吊环的人其依赖心很强,或是意志薄弱,或是他已非常疲劳了。

用指尖捏着吊环的人无论车体如何晃动,他都站得极稳,他的手指只不过是形式上的抓握而已。他是非常慎重的人,不太依赖别人,同时做任何事考虑得都很周到。

虽然抓住了吊环,但手却不停地在动的人,可能有些神经质,也表示他内心十分不稳定。

【第七节 通过走姿读懂人心】

心理学家史诺嘉丝曾经对193个人做过三项不同的研究,发觉不但某种性格或某种心情的人会用不同的步姿走路,而且观察者可以由人的步姿推断出他的性格。走路大步,步子轻盈及摆动手臂显示一个人自信、快乐、友善及富有雄心;走路时拖着步子,步伐小或速度时快时慢则相反;喜欢支配人者,走路时倾向于脚向后踢高;性格冲动的人,则喜欢像鸭子一样低头急走;而拖着脚走路的人,通常是不快乐及内心苦闷。女性走路时手臂摆得愈高,便显示她精力愈充沛和快乐。精神沮丧、苦闷、愤怒及思绪混乱时的女性走路时很少摆动手臂。

走路姿态的心理学

看过了静态的站姿,接着来看走路的姿态:

大踏步走路的人其身体非常健康、心地善良,此种人十分好胜而顽固。

走路姿态非常柔弱的人精神也十分衰弱,即使他的体格很健壮。一遇到精神上的打击就立刻崩溃。

拖着鞋子走路的人或者是鞋跟磨损较严重的人,缺乏积极性,不喜欢变化,此外亦无特殊才能,生活可能受挫。不过,由足脚力学的观点来看,此种姿态在医学上有重大意义,关于这一点我们将在后面加以详细介绍。

以小快步伐行走的人性情容易急躁。

与小快步相反,爱迈大步且顺着直线悠哉游哉步行的人独立能力很强,可能不太顾家。

行进时步伐零乱的人可能会背叛其亲长,或遭到破产的命运。

一面走路一面回头看的人其猜忌心与妒嫉心往往特别强烈。

步行时上身很小摆动的人有长寿之相。同时,这种人也较具有蓄财的本事。

走路时把右肩抬起来的人是权威主义者。古代时的官吏大多属于此类。

行走动作可以说是一个人内心世界的反映,而内心的个性会影响前途的发展。公关专家发现,那些已经成功的人,大多大踏步走路,眼睛目视前方,坚定有力。

从走姿观察人

从“走姿”观察人,世界各国都有这种方法。

观察一个人怎么走路,你肯定会有所收获,你会觉得生活真是妙趣横生!

步伐急促

他们不管有事还是无事,不管去办事的地点远还是近,即使他有的是时间,走路时仍旧急急匆匆,两脚掌翻得特别快,仿佛总是有急事。

这类人是典型的行动主义者,大多精力充沛、精明能干,敢于面对现实生活中的各种挑战。

如果你的下属职工里有这样的人,无论怎样劝说,他都会按照自己的思维方式做事,一定让你气愤不少。对于这种人,应该努力发现他们的优点,他适应能力特别强,尤其是凡事讲求效率,从不拖泥带水等。如果你去让他给你完成某工作(不要带威胁的口气),他一定会在最短的时间里使你满意。

他们的另一个特点是敢于承担责任。因此,很多人愿把他们作为可靠的朋友,其实就算“终身”委托于他们也一定不会错。

步伐平缓

这类人走路时总是一副慢腾腾的样子,你无论说得如何急他都不在乎,这是典型的现实主义派。

他们凡事讲求稳重,“三思而后行”,绝不好高鹜远,“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的情况绝对不会发生在这种人身上。

如果他们在事业上得到提拔和重视的话,也许并不是他们有什么“后台”,而是他们那种务实的精神给自己创造的条件。

这类人的观点是“眼见为实”,因此他们一般不轻易相信别人,不知道这是他们的优点还是弱点,但把他们作为朋友定相当不错,因为他们特别重信义、守承诺。不过要是你属于经常撒谎的人的话,最好别和他来往。

身体前倾(不包括老态龙钟之辈)

有的人走路时习惯于上身向前微倾,并不是因为他们走得较快需用身体来平衡。

这类人的性格较为温柔和内向,见到潇洒的男性或漂亮的女性时多半会脸红。但他们为人谦虚,一般都有良好的自身修养,女性则属于“大家闺秀”之类。

他们从不花言巧语,非常珍惜自己的友谊和感情,只是平常不苟言笑,与人相处也是一副“借他米还他糠”的冷漠样,很难与人亲近。但一旦成为知交则至死不渝,尤其在恋爱或婚姻出现分歧、绝裂时,他们总是抱着“宁肯他负我,我绝不负他人”的观念。也因此他们时常对生活感到厌倦,因为较之其他类型的人来说,他们容易受伤害,而且不愿向人倾诉。

走路摇摆

一般说来,这种“行态”多出现在女性身上,不然就是喝醉了酒或者装疯卖傻,故意摇摇晃晃、歪天倒地的样子,当然也可能是“神经病”。

这类“走姿”的人看似行为随便,但她们待人热情诚恳,处事坦荡无私,本性善良,很容易与人相处,大凡社交场合总是他们的天下。

如果能忘记这种人走路的形态而与他交往,他总会乐意帮助你解决你的问题和困难,而且不需要你的感激。

日常生活中他们总爱出风头,经常无意地取笑别人,谈话时总是“口无遮掩”。但他们对爱情和婚姻却相当谨慎。

昂首挺胸

走路时抬头挺胸,大踏步地向前,充分显示自己的气魄和力量,当然难免给旁人一种高傲的感觉。

这类人爱以自我为中心,淡于人际交往,不轻易投靠和求助别人,哪怕他碰到自己根本就无法解决的事情也是这样。

他们思维敏捷,做事条理性强,考虑问题比较全面。也许不是很复杂的一件事情,他们也时常为自己拟定一份计划。

他们习惯于修整仪容,衣履整洁,时刻使自己保持着完美的形象。无论是逛街还是访友,出门前他们总喜欢在镜子前端详一下自己,“头发零乱否?发型完整否?衣服乎整否?皮鞋光亮否”等等。

这类人的最大弱点是羞怯和缺乏坚强的毅力。经常看到他们有很多宏伟的计划,却很难发现他们事业的成就,加之个性羞涩,难以主动与人交往,时常不能充分发挥自己的能力。于是他们时常有一种“黄金埋土”的感觉。

这种人还极富组织能力和判断力,可惜他们时常说得多做得少。

“说话的巨人,行动的矮子”,多数都是这种人。

军事步伐

走路如同上军操。步伐齐整,双手有规则性的摆动,在我们看来非常做作的人却感觉这样协调。这种人意志力较强,对自己的信念非常执著,他们选定的目标一般不会因外在环境和事物的变化而受影响。

这种男人往往最讨女人欢心也最让女人讨厌,因为他们一旦看上某个女人,就会非追到手不可,只要你答应他,他愿意每天拉着人力车来接送你。

这类人如果能充分发挥自己的长处,一定收效颇丰,因为他们对事业的执著是其他类型的人不可比拟的。但如果你的上司有这种人的话日子可就不好受了,很多时候你会“吃不了兜着走”,因为他们一般都比较“独裁”,而且有时候甚至会固执地坚持直到达成他个人的理想和目标。

【第八节 通过日常行为读懂人心】

生存状况为阐释人类的行为提供了良好的实验机会。一个人在某一段时间内可能会同时发生许多动作,亦可能一个接一个地发生。比如:手臂交缠、脚踝交叠以及握起拳头的一连串动作。我们可以将自己尽可能置身于被观察者的立场,去体会对方的一举一动。

假动作需要留意观察

假动作多见于说谎者。在求人者与被求者面对面时,被求者有时为了表示拒绝,可能编个谎话来搪塞。当然,求人者并不知道他在说谎,除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很少见,大多数人是在事后才知道。而在当时被求者是毫无防备的,也许说谎者惯于此道,让人信以为真,但是总有一些动作或手势显现出他刚才说了谎话,只是求人者没有留意观察而已。

通常的假动作有:

掩嘴巴

这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。用拇指触在面颊上,将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中他不想说那些骗人的话,而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作,分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势,也许他正在说谎话。可当你讲话时,听者掩着嘴,也许说明听者觉得你的话令他不满意。有时,这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式:用指尖轻轻触摸一下嘴唇;将手握成拳状,将嘴遮住。

摸鼻子

有时,当一个人说谎后,会有一种愧疚感进入大脑,于是大脑会下意识地指示手指去遮捂嘴,但是,到了最后的关头,又害怕别人看出他在说谎,因此,只是很快地在鼻子上摸一下,马上就把手放下来。当一个人不是在说谎,那么,他触摸鼻子时,一般要用手在鼻子上磨擦一会儿,或搔抓一下,而不是只轻轻触摸一下。

擦眼睛

有些人在说谎时,会去擦眼睛以避免与人的目光接触。对于男人来讲,擦眼睛较用力,如果是说大谎时,他会转移视线,如用眼睛看着地板。而对于女人来讲,擦眼睛都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁,二是怕弄坏了自己的化妆。为了避开对方注视,她们常常眼看天花板。

拉衣领

有时,当一个人说谎时,会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感,因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时,脖子似乎都会冒汗,这时他下意识地拉一拉衣领。

搓耳朵

有时,这种手势暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵,这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或整个耳朵朝前弯曲在耳孔上,对于听者来说,后一种手势也是表示厌烦的标志。

挠脖子

有时,说谎者讲话时用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势要挠上5次左右。

一个说谎者,除了以上几种表现外,还可能有其他一些表现,如:平时沉默寡言,突然变得侃侃而谈;不自觉地流露出惊慌的神态,但仍故作镇定;言词模棱两可,音调较高,似是而非;答非所问,或夸大其词;故意闪烁其词,口误较多;对你所怀疑的问题,过多地一味辩解,并装出很诚实的样子;精神恍惚不定,座位距你较远,目光与你接触较少,强作笑脸;对于你的讲话,点头同意的次数较少。如此等等。辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧,领导者掌握这一技巧,有助于提高管理效率。

下意识动作会“出卖”你

一个人的所思所想和性格特征都能在举手投足、点头微笑中暴露无遗,经验丰富的识人高手从一举一动中就能识别人心。下面这些下意识的动作是读心高手长期观察的识人成果。

手插裤兜者

双脚自然站立,双手插在裤兜里,时不时取出来又插进去,这种人的性格比较谨小慎微,凡事三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性,往往用呆办法来解决很多问题。他们对突如其来的失败或打击心理承受能力较差,在逆境中更多的是垂头丧气、怨天尤人。

双手后背者