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第10章 巧妙利用自夸的技巧(1)

目标:获得恒心

“苟有恒何须五更半夜,更无益莫过一暴十寒”。无论干什么事都不能朝秦暮楚、三心二意,大凡事业成功者都具备持之以恒的精神。

每课名言

治学要有决心、恒心、信心、耐心

——丁舜年

每课经典

王者之风

森林里有三头凶猛的狮子。一天,由林中动物选出的代表猴子召集大家在一起开会,它要求大家做出一项决定:“我们都知道狮子是百兽之王,但是我们森林里有三头狮子,三头狮子都非常凶猛。我们应该服从哪头狮子,拜谁为王呢?”

这三头狮子知道动物也在开会,于是它们也在一起商议:“其他动物难以裁决是有道理的,因为这里不能同时有三个林中之王。我们三个也不想拼个你死我活,因为我们是朋友,我们该怎么办呢?”

动物们在激烈讨论之后做出决定并通知了这三头狮子:“我们找到了一个非常简单的办法,那就是你们三个比赛爬山,第一个登上山顶者为王。”

全体动物都观看了这场爬山比赛。第一头狮子往上爬,爬到一半就下山了;第二头狮子往上爬,爬到一半也下山了。第三头狮子拼命往上爬,但是山实在大高了,尽管它用尽全力,也没有能登上山顶。于是,动物们一筹莫展了,议论纷纷,到底该选哪只狮子当王呢?这时一只经验丰富的老鹰说:“我知道应该拜谁为王。”顿时,山上鸦雀无声,大家都安静下来,用期待的眼光看着老鹰。

老鹰说:“狮子爬山时,我在天上飞翔,听到了它们对大山说的话。第一头狮子说,‘大山,你赢了。’第二头狮子也说,‘大山,你赢了。’只有第三头狮子说,‘大山,你现在暂时赢了,但是你已经不能再长高了,而我还要继续成长,等过一段时间,我一定会征服你的。”’

老鹰最后说:“三头狮子的区别在于第三头狮子有王者之风,因为它在失败时不灰心丧气,困难虽大,但它的精神凌驾于困难之上,只有它配称狮王,也只有它配做百兽之王。”在动物们的欢呼声中,第三头狮子被拜为林中之王。

一、名人的“说话””自夸

1.德才兼备以才服人法

世人皆知刘备三顾茅庐,以诚意打动了诸葛孔明,隆中对三分天下,在诸葛亮的鼎力辅佐下,刘备才得以偏安西南一隅,成为历史的英雄人物。其实,在诸葛亮出山过程中,曾有一位名不见经传的、普普通通的女人起到重要的作用,她便是后来的诸葛夫人。

例1

当时,诸葛亮隐居在南阳卧龙,过着田园式的隐居生活。在酒阳还有一位隐士叫黄承彦,颇有才华,已经50多岁了与诸葛亮交往甚密,二人逐渐成了忘年交。

黄承彦非常欣赏诸葛亮。无奈,一是自己不便开口,哪有老泰山亲自出马为女儿说媒的;二是自己的女儿长相丑陋,身材短小,脸色黑黄,小名就叫阿丑。想那诸葛亮乃是天下有名的才子,才高八斗学富五车,又长得相貌堂堂,一表人材,他怎么会看上自己的女儿呢?为此事,黄承彦费尽心思,仍旧一愁莫展。

黄承彦最后问女儿阿丑对自己的婚事有何想法?

阿丑说:“古来人们都说郎才女貌才是美满姻缘,可我并不这样想。我虽生得不漂亮,但从小读书,才学并不亚于天下的男子。要让我选,我非得选一个长相出众的美男子,这叫‘女才男貌’。”

黄承彦听后,心里一阵苦笑,心想:女儿呀,你太天真了哪有什么“女才男貌”,即使有也是凤毛鳞角,哪能就让你碰上?

谁知这话最后竞传到了诸葛亮的耳朵里,心想这阿丑必是个不平凡的女子,未曾谋面心中竞有几分敬慕。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事,便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望,当即约定让诸葛亮亲自来一趟河阳,与阿丑见上一面,然后再作定夺。

碰巧,此时的诸葛亮刚好受了刘备、关羽、张飞三人的两顾茅庐之请,对于是否出山心中也举棋不定,正想请教一下黄老先生,便欣然赴约。

到了黄家,黄承彦叫出阿丑与诸葛亮相见。诸葛亮看到阿丑虽然相貌平凡,但落落大方,颇有风度,心中不由得有了几丝好感,但对她的相貌还存有顾忌。互相问候之后,诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦,想征求他的意见。

黄承彦想了想道:“那你现在到底想不想出山?”

诸葛亮答道:“想来想去,还是隐居南阳、躬耕陇亩为好。如今天下纷争,世事难料,还是苟全性命于乱世,颐养天年吧!”

黄承彦还未答话,阿丑接过话题说:

“小女子才疏学浅,但想向先生进一言:避乱隐居,自然悠闲,但处于乱世之中,你会清静吗?苟全性命也绝非易事,孔融是个书生,但却被曹操所杀;称衡洁身自好,也死于非命,先生难道不应该吸取教训吗?依我看,先生人称卧龙,有救世之才,应当挺身而出。况且,刘备是一个有雄才大略的人物,曹操最忌惮的人便是他。他亲顾茅庐,说明他礼贤下士,非常器重你,你应该出山辅佐他,大丈夫一生一世,为什么要默默无闻,而不去于一番大事业呢?”

阿丑的一番话,使诸葛亮不由得对她肃然起敬,心中十分佩服阿丑的才华,同时也下定决心辅佐刘备。

于是,当刘备三顾茅庐之后,诸葛亮便横空出世,辅佐刘备转战东西南北,名垂青史。当然阿丑后来也就顺理成章地成为诸葛亮的妻子。

唐太宗李世民堪称中国古代少有的杰出帝王,他的成功就在于他独特的人格魅力。许多人为他折服,心甘情愿地为他出生人死,转战南北。

例2

大将李靖,曾是隋炀帝手下的一名郡垂,他最早发现李氏父子有谋反之意,便向隋炀帝检举揭发。后来,李渊捉住李靖要杀他。李世民知道后,连忙劝阻父亲。

“如今大唐刚刚建立,百废等兴,正是用人之时。这李靖虽与我父子有仇,但君子应以宽厚为本。何况李靖第一个发觉我们要谋反,证明他是能洞悉一切的人才。对于这样的人才为什么要杀而不留呢?”

李渊听后,觉得言之有理,不但不杀李靖反而委以重任。

从此,李靖对李世民感激涕零,成为李世民的心腹重臣。在战场上,他总是身先士卒,征战不疲,安邦定国,为唐王朝立下赫赫战功。

同样,魏征曾是太子李建成的谋士。他力劝太子杀掉李世民,否则便会成为心头大患。玄武门之变后,李世民非但不杀魏征,反而任命他为谏官,专门负责指出李世民的毛病和缺点,使魏征觉得“喜逢知已之主,竭其力用”。

在生活中,那些品行高尚,才化横溢的人往往更容易受到人们的重视,也可以说是敬慕。当人们抱着这种情与你交往时,你所遇到的阻力自然会减少,人们很容易被你征服。这就是人格魅力的巨大威力。

所以,要抓住一切机会来展露自己的才华,让对手为你惊叹,为你叫好,然后他才会信任你,甚至依赖你。当然,人格魅力包括许多因素,也不是一朝一夕就能培养出来的。但只要你多加注意,从小事做起,肯定会有所收获的。

那么,你从现在就要开始行动了!

2.言不在多一语惊人法

在论辩中,很多时候透彻详尽的分析是打动对方的好方法,而有时,简洁明快的一句话,就可以把意思说明白,而且达到给对方深刻印象的效果。这种一语定音的雄辩技巧,即“一语惊人法。”

例1

1903年12月17日,是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后,到欧洲旅行。

在法国的一次欢迎宴会上,各界欢祝莱特兄弟的成功,并希望他俩给大家讲讲话,再三推托之后,大莱特走向了讲台,而他的演讲只有一句话:

“据我所知,鸟类中会说话的只有鹦鹉,而鹦鹉是飞不高的。”

这句精采的话,博得全场热烈的掌声。

莱特可以详尽地介绍自己科学发明的经过,也可谈论科学家的实干精神。但他的一句话,已高度地概括了创造的艰难和埋头苦干精神,就是这样一句话,已足以留给观众十分深刻的印象。

例2

在第二次世界大战期间,荷兰被德国法西斯占领,荷兰流亡政府在伦敦设立总部。荷兰总理第一次会见英国首相邱吉尔时,他向邱吉尔只说了一句话:“再见”。

邱吉尔很敏捷的回答说:“先生,我真希望所有的政冶性会见都如此简短而切中要害。”

荷兰总理的“再见”,显然是表示他的临时政府将不继续留在伦敦,他们要告别英国,返回祖国,领导人民。

邱吉尔当然希望他们能回国领导抗战。因此,其他的话都是多余的了,邱吉尔理解并赞赏荷兰总理的这个“再见”。

到这里,就已经很容易的看出一句有份量的话重要的“定音”的作用了,但在实际中,要运用这一策略,还有一些需要注意的难于把握之处。

例3

明朝才子戴大宾从小就聪明过人,8岁时入私塾读书,老师便指着一把椅子出了一个对子:“虎皮褥盖学士椅。”以便考究他一番。

戴大宾随即对道:“兔毫笔写状元坊。”

老师高兴地收下了这个学生。13岁时,戴大宾考中了举人。一天,一位大官员来见他的父亲,正巧戴大宾在院子里玩。客人还以为他是小学生,便顺口出了一个对子让他对。

客人说:“月圆。”

“风扁。”戴大宾脱口而答。

“风怎么是扁的呢?”客人问道。

“风能钻隙穿缝,不是扁的能过去吗?”

客人点头称是,接着又出了一个对子:

“凤鸣。”

“牛舞。”

“牛怎么舞呢?”客人不解。

“古人说:‘百兽齐舞’,牛难道不是百兽之一吗?”

客人连连竖起大拇指:“前途无可限量,前途无可限量啊!”

所以,难点之一就是,运用这种方法,要当下劈断才能一语惊人,令人欲罢不能,继而寻根究底的追问下去,从而,使自己的语言犀利达到以辩取胜的目的。

例4

战国时,齐宣王问隐士颜斶:

“是我当国君的人高贵的呢?还是你这样的士人高贵?”

颜斶回答说:“当然是国君不如士人高贵呀!”

齐宣王一听,瞪大眼睛怒喝道:

“你这话有根据吗?有根据的话我还可以饶恕你,要是找不出根据,可就是怪我不客气了。”

“当然有依据。从前秦国出兵攻到齐国,他们的军队经过士人柳下惠的坟地时,发出一道军命令说:‘有到柳下惠墓地50步范围内去打柴煮饭或割草喂马者,一律杀头,绝不宽恕。’后来与齐国军队交战时,秦军又发出一道军事命令:‘有谁能割下齐王脑袋,封他万户,同时将赏黄金二万两。’从这两道军事命令中就可以看出:一个活着的国君脑袋,甚至还比不上一个死掉的士人坟堆上的一根柴草。”

齐宣王听后,点点头陷入了沉思之中。

另一方面:“语”不仅需要“惊人”,引起对方的警觉和注意,还必须注意,所说的惊人之语千万不能是信口胡说,必须有一定的事实依据。

例5

宋赵益王赵元杰在王府中造假山,花掉银子几百万两,造成之后,便邀集宾客同僚尽兴饮酒,一起观赏假山。大家都酒酣耳热,兴致勃勃,唯独姚坦低头沉思,他对假山连看也不看。

这引起了益王的注意,益王强迫他看。

姚坦抬起头来说:“我只看见血山哪来的假山!”

益王大吃一惊,忙问其原因。

好幽回答:“我在乡村时,这座假山都是用民众的赋税造起来的,这不是血山又是什么呢?

姚坦把假山说成“血山”,看似耸人听闻,但他是以耳闻目见的事实为根据,才有如此强烈的效果。若他是信口胡言,或许便大祸临头了。

二、“说话”是自夸时的润滑剂

1.自夸时要有幽默感

在这商业化的社会上,与其说自夸可耻,勿宁说它是一种致颂词、宣传、广告是所有商业行为的基础。

不过话虽如此,但过分低俗地自我炫耀,还是会招致别人反感的。因此一句要兼具自我宣传和自我炫耀的话,它必须是具有适度的幽默感,才能避免引起反感,并让人愉快地接受。

例1

日本罗德企业集团的罗德广场落成时,其企业总裁重光武雄就说了一句颇有幽默感的话:

“除了殡仪馆之外,我们应有尽有。”

日本百货业界的巨人,丸井百货公司在推出可以签账购买任何东西的“绿色签帐卡”时,有一句很有幽默的自夸词:

“除了爱人之外,什么东西都卖给你。”

要自夸就要大大地吹嘘一番。

以前,我们认为“谦让是美德”,认为凡事谦恭不与人争。即使自己有着优越的才能,但是强鹰不露爪,所以绝不轻易地展现能力。

因此,即使是那些胜利成功者们,他们也都极力地强调,那只是“幸运”或“大家的帮忙”。

可是,现在这个时代,强鹰若是不张爪,可能捕不到好猎物而终其一生。反倒是那些本身毫无才能,因装着尖锐假爪的劣鹰,却能时时大快朵颐。

于是积极想要推销自我能力的人越来越多,可是虽然能力的高低是重要的决定因素,但推销方法的高明与否则往往是成败的先决关键。有些人甚至就因为方法不好,虽然颇具才华,但却给人不好的印象。

因此,尽管现在再怎么注意“个人秀”的时代,要向别人推销自我时,如果言辞太过于自夸,在较含蓄的社会中还是不太容易被接受的。不过,同样是一句自夸的话,若是由具有幽默感的人来说,可能就比较不刺耳。

例如,意大利的诗人兼作家,以多篇洋溢着热烈官能性的作品而闻名的达奴强,有一次,曾当面赞美一位美丽的影星说:

“真是美丽至极,简直就是一位达奴强式的女性。”

自夸的话语之所以听起来很逆耳,那些话语中经常带有夸张不实的描述,是其中一个理由。或许我们可以更肯定地说,自夸的话多少有些吹牛,不过,既然是吹牛,那种暖昧式的吹牛,可说最让人感到厌恶。

以下的几则幽默笑话,就是这种以吹牛的方式来夸耀自己的佳作。

美国职业棒球界的某选手曾夸耀他自己的跑步速度说:

“我若告诉你我能跑得多快,您恐怕吓死哦!只要我打出全垒打时,观众还没听到球棒打到球的声音,我人可能已经到了一垒了。”

——这么说来它的速度简直就是超音速了嘛!

另外,是一位超亿万富翁的故事。

例2

有位超级大富翁,乘坐私人直升机到美国佛罗里达州渡假。当他的直升机降落在饭店顶楼后,有十数人的服务生就开始来为他搬运行李。可是,有位服务生发现行李中竟然有滑雪板,于是就向那位富翁说:

“对不起,这里是佛罗里达呀!这里是不下雪的。”

可是富翁却很不在乎地回说:

“没关系!雪会和下一批行李一起运来。”

自我夸耀的幽默笑话也经常采用两人互相吹擂比较的形式,例如:

例3

有位苏格兰人招待一位来苏格兰访问的美国人到山中游玩。这位苏格兰人就对着山谷大声地呼喊,结果其回音过了五分钟后才传回来。于是他就对那些美国人说:

“你们看,这很了不起吧!在贵国可能找不到如此大规模的山谷回音吧!”

苏格兰人很得意地说。可是那位美国人却一点也不惊奇地回答说:

“哦!不,这也不怎么稀奇,我在洛杉矶山中露营时,晚上睡觉前,我在帐蓬外大喊一句‘起床呀,天亮了!’于是隔天早上这句话的回音刚好传回来把我叫起来。”