书城成功励志中国人说话术
1704700000045

第45章 说话忌术(12)

倾听意味着你对她的关注。你越是很专注地听她的诉说并时不时地也回答几句,全让她觉得你很关心她,体贴她,让她对你产生一种信赖感。一个女人会找你倾诉,表明她也很在意你并相信你。这时,你可千万不能态度冷漠不然会使她的自尊心受到伤害。

倾听意味着你与她有共同的兴趣、爱好,愿与她共欢乐、共分忧。其实,在她找你倾诉的时候,她自己本身也也意识到与你有很多相似点,所以她也才会选择你来做她的倾诉对象。这时,只要你能耐心地听她说话,并表示你与她有同感,则会让她感到自己没有选错人,而把你当成她的知己。

大多数男人都是不喜欢听女人倾诉的。他们认为女人的话题平常无味,又都是些毫无意义的琐屑的事,所以不屑于听,更不屑于去深刻地了解。男人总是觉得只有自己所喜欢谈论的才是富有哲理,值得一谈的,因而对女人们的话题表现出不耐烦、冷淡、麻木、迟钝。而这就犯兵家大忌了。

对女性而言,诉说是一种心理需求,是能体现出自己的心态,表明自己喜怒衰乐的唯一渠道。在诉说中,她们才能把自己的烦闷与苦恼倾吐出来,又能把自己的快乐与幸福传达给别人,所以她们要求倾诉,要求这种心灵上的满足感。你对一个女人不进行赞美也罢,但只要能倾听她的诉说,同样能取悦于她。

而如果你对她的倾诉丝毫不感兴趣,总是心不在焉,对她的问话也是支支吾吾说不出个所以然来,会让她感到你很讨厌她,对她的谈话,本人也没有兴趣,不在乎她的存在价值,不但不理解她的感受与需求,甚至不尊重她的人格,让她顿感失望,对你的帮助也不抱任何期望了。如果真这样,你就是个很失败的男人。一个男人天生就是拥有保护女人的使命的。而你会让一个女人对你彻底地失望,不抱任何求助于你的希望,怎能说你是个成功的男人呢。因此,要获得女人对你的信赖感,还是要学会听她倾诉。

那在倾听女人诉说时都要注意到哪几点才可以呢?

(1)你的眼睛要看着对方的眼睛,对她所说的每一句话做出适当地表情变化和做一些手势,最重要的还要用“哦”等声音来附合。这样才能让对方相信你在听她讲话,而不是她一人在自谈自唱。要是用电话交流就更是这样的了,那边谈了一大堆东西,你这边一点应合之声都没有,对方会以为你睡着了呢。

(2)倾听时要随对方的谈话内容有相应的感情波动。对方显得很高兴的话,你也可满脸堆笑表现出开心的样子;对方若在气头上,你也可表现出怒不可揭的样子并扬言要替她讨回公道;若对方遇到了坏事,很伤心,你也可表现出很惋惜的样子并安慰她一番。这些都是非常重要的。倾诉者见你与他同开心,同伤心、又同仇敌忾,便会觉得与你十分有缘,近而对你印象极佳。

(3)倾听时最好也能插入些提问。因为谈话始终是要由二人来实行,再怎么能谈的女人她也不能口若悬河地连谈几个小时气都不换一下。更何况,你若一点问题都没有,只是傻愣愣地坐着,人家会以为自己是在对牛谈琴。适当地提出些问题,才能让对方觉得你是在真正的听她诉说的事,并对她所说的事感兴趣,而也在真正地关心着她。

(4)千万不要在对方的诉说还没有结束时就下结论。女人是善变的,喜怒无常,即使是她自己刚刚说过的话,也可能在几十分钟后就完全否定。因此,你若为了答复女人对你的问题而草率地下了结论,很可能会踩到陷阱。如她刚骂完一个人后,问你你的看法如何,你为了讨好她便说:“他(她)真是混蛋。”而过后她又觉得那人还可以,再责问你你怎能如此大骂一人,你就不知如何回答好了。

(5)对你不感兴趣的话题,你可以巧妙地用一些词语或故事引到其他方面上去。有时某些女人的话题词的的确确十分枯燥。而这时你又不好不听,要听又实在难以接受,这时不妨试一试,调被动于主动,用你的巧妙的语言吸引对方的注意力并调起她的兴趣使之不知不觉跟你的话题走,最终转入你所喜欢的话题。再怎么喜欢唠叨的女人也不可能永远只注意自己的谈话,而感觉不到对方也想要表达些意见的。只要她觉得你的话很有意思,也会反过来附合你,这时你就是胜家了。

女人没了倾诉对象就会感到慌恐不安,而要是男人都不愿听女人倾诉的话,女人则会觉得自己一无事处,连男人的注意力都吸引不过来,觉得失去了生存的价值。所以,男人们!女人爱唠叨实质上是想引起你的注意,你何不满足一下她们愿望呢?

7切忌正面赞美

身为女性,直接直白地夸赞异性,不仅使自己的形象受损,同时也会使受夸赞的男性不自然。虽然有时候你的赞美并非是有其他的含义,但如果你直接地说出你的心里话,可能会引起不必要的误会。如果是因为真心地赞美而引起误解,这不仅达不到取悦别人的目的,反而适得其反,甚至会引起别人的厌恶或疏远。何况女性应适度的含蓄和语言艺术,否则即使对方不误会或无所谓,也会显得自己没有内涵,没有气质。在现代社会,自我形象非常重要,它是人际关系好坏的关键,它犹如一件外衣,在“只敬来衣不敬人”的环境中,自我形象的优势就是你成功的一张王牌。因此,既要保护自己的形象又要使他人尤其是异性高兴,在称赞别人的时候就要懂得用含蓄,婉转的语言。其中有一种很有效的方法,就是借助别人的口,间接地赞美别人。

例如,在聚餐的时候,你碰到以前的男同学。这位以前的男同学事业有成,同时你又很想与他保持良好的朋友关系,这时如果你说:“你现在有很好的工作,又有成就,身边肯定有许多女孩子。”这些话不仅显得你没有内涵、势利,甚至会引起这位男同学想你是否在暗示你在喜欢他。因此,要避免这种误会,你就要学会借别人之口。你可以说:“听别人说你最近做了一笔大生意。”或者“他们说你刚开了一间公司,祝贺你。”之类的话。这些话有如下的特征:(1)虽然不是别人说的事实,是你本身掌握的事实,但你可以把它说成是别人告诉你的。(2)至于是谁说,你大可不必说出来,否则会引起不必要的麻烦。(3)用别人的话来带出你的赞美。话语间是别人的赞美,但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法,还能使对方高兴愉快的接受。

这种赞美的话在日常生活中会使你有一个愉快的生活工作环境,如果是运用在有目的的外交手段,它就会变成一种请君入瓮的手段。在古时候,我们的祖先对这种手段运用非常娴熟。举个例子,在三国中,貂蝉就是利用它来达到自己的目的。

貂蝉为了挑拨吕布与董卓的矛盾,故意接近吕布。她对吕布说:“妾虽在深闺,但久闻将军大名。本以为在这世上就将军一人有如此本领,但听到别人闲言,说将军受他人之制,如今想来,着实可惜。”说罢,泪如雨下。吕布听了很惭愧,满怀心事地回身抱住貂蝉,安慰她。貂蝉利用借别人的传说来把吕布称赞得世间无人能及,挑起吕布的虚荣心,再巧妙地挑拨他受董卓之制,身为一个热血男儿,又怎能受到如此之羞辱呢。这些片言只语,正是以后董卓与吕布之间矛盾的导火线。因此,借助别人之口的手段,其威力可见一斑。

其实,世间上许多男性的想法和行为与吕布相差无几。他们既希望得到女性的看重,又希望得到一世英名。所以当有女性这样赞美他,而且又听说是别人说的,就会令他有一种错觉,觉得自己很了不起。同时为了维护这份虚荣,他就会做一些自己也不清楚究竟是对是错的事,不过,有一点可以肯定的,是他对你的话没有什么戒心。

这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用。就是它能把你的立场模糊起来,反主动为被动。假如,在某鸡尾酒晚会上,你刚认识了一位男性。这种男性潇洒大方,而且从你朋友中得知他还没有女朋友。再从他开来的车中,你想他的环境还可以,这时你就想接近他,了解他更多一点。如果你想给他留下一个好印象,如何开口就是关键的一步。在这种男人周围,应该也有许多女人想接近他,因此你要博得他的好感,你就必须表现得不卑不亢。但因为你是先开口,处于主动地位,所以你就要以稳取胜,这时借别人之口就派上用场了。当朋友介绍了你俩认识后,你可以说:“据说你潇洒开朗,以前是只闻其名,今天看来的确如此。”这样的开场白不仅暗示了你对他有兴趣,而且又引起他的兴趣。最重要的是它能给你带来机会的同时能掌握主动权。

总的来说,这种借他人之口,间接赞美异性有如下的妙用:

(1)能表达自己心理话的同时,又不会招致别人的误会。这犹如一把适度的尺子,保持异性之间应有的距离。

(2)如果运用在外交的方面,这就能成为请君入瓮的必杀武器。它专门利用别人的虚荣心理,利用别人爱维护自己面子的自尊心,来达到自己的目的。这些目的可以是挑拨离间,可以是激将法,总之,如能灵活运用,必使对方不知不觉地进入你的圈套。

(3)它能使你犹如置身于纱窗之外,让对方对你的意图有大致的了解,但又不至于太直白,使自己处于尴尬或无路可退的地步。特别是用于异性交往中,用于“因为有距离才有美”中。有时太直白的话使人索然无味。

不过,在使用这种方法的时候,有些地方要注意的。首先,不要让对方清楚你的意图,否则,你的表演只会成为他的把柄,甚至是被反击得体无完肤。其次是没有必要指名道姓地说是谁说的,也许他会会错意或日后留下隐患。再次就是说这些话时不要用打听的语气,因为用道听途说的东西,毕竟有多事之嫌,所以要慎重选择你的话题。

8切忌分寸全失

很多人在事业有成,春风得意地时候,更喜欢听到赞美的话语,但是如何去赞美一个正春风得意的人呢?说好了是锦上添花,说不好就是阿谀奉承了。

一般来说,异性之间的赞美会更有力度,更使人有成就感,尤其是女人的青睐、好感、称赞会使男人产生极大的价值感,同样的话,他们会更乐于从女人的嘴里听到。对男人来说,事业顺利,生意兴隆,职位升迁,有社会地位,有名誉,有鲜花和掌声往往意味着他们在男性世界中的成功,这是最基本的,可大多数男人更看重他们在女人眼中的地位,因为这也意味着他们在女性世界中的地位,这是一件让人兴奋又愉快的事情。

可是不管一个男人有我成功,多得意,他内心最深处最渴望的还是别人的理解和关怀。一般的理解和关怀都是无可厚非的,可一定要注意把握“度”的原则,过犹不及,说的多夸张、太过分,太直白了,就会被人当成追逐名利,爱慕虚荣的女人。会成为男人心底讨厌的势利女人。因此,即使是赞美,也要掌握分寸,通常如果从以下几个方面入手来赞美别人,是比较容易被接受,而且会收到预其效果的。

(1)在赞美人的同时,注意表达关心与体贴,关心与体贴是女人善良天性的表现,也是女人细腻温柔的体现,女人的关心,有如吹面而过的柔和的春风,又如沁人心脾的淡淡花香,会在不知不觉中消消渗入男人的心灵之中,融化他们的心怀。男人们最喜欢的是那种会关心、会体贴、善解人意的女人,女人的关心和温柔会让男人从心底感激和欣赏。以前,曾有人这样赞美过别人:

“张老师,您那本书写的真好,没少花工夫吧,您可得注意休息了,瞧您现在比以前瘦多了。”

“刘总,这么大的工程,您一个人给搞定了,可真了不起,不过您可要注意身体呀,别光为了工作,累坏了自己。”

“赵哥,你把那事谈成了?怎么谈的?以后您可得教教我,我要拜您为师,向您学艺。

这些又温馨又充满敬仰与关切的语句,怎么能让男人不动心,不打心底感激,不视女人为自己的好友呢?

(2)在赞美男人的时候,恰当地表达出崇拜的思想,不管男人还是女人,都希望有人崇拜自己,都希望被人用尊敬,仰视的眼光看待,这也是人之常情,被人崇拜是无法拒绝的,这崇拜意味着对“自我”的肯定,是一种人生价值的体现,对一个春风得意的人来说,他最自豪的是“自我”,也就是他的成功之源。

(3)别忘了在赞美的同时予以鼓励,一个女人鼓励一个男士,既是对他过去成熟的肯定,对他以前创业生涯的一种肯定,又是对他未来充满信心的一种表现。人在任何情况下都是希望有支持和鼓励的,人不仅对自己有信心,更需要别人对自己有信心。现在的社会,竞争这么大,压力那么大,成功中的牵绊也越来越多,一个成功的、春风得意的男士,即使在一定程度上达到了自我价值的展现,但也还是需要鼓励的,尤其需要别人对他有信心。

还有一些男士,春风得意的时候,往往会在别人的一片颂扬声中沾沾自喜,自高自大,忘乎所以,而女性的委婉的激励,有时就象一剂良药,给头昏脑热的春风得意者一点不动声色的提醒,进一步激发起他的冷静和投入下一次竞争的热情。

鼓励对方其时就是替对方着想,期待对方有更大的成就,聪明的男士会认为你是他真正的朋友,而不是那种爱慕虚荣的小女人,因此他也会把你当朋友来看待。

在赞美一个春风得意的男士的时候,有一点特别忌讳的是,不要当这位男士的面大肆指责他的竞争对手,这样做也许当时能让这侠春风得意的男士十分高兴,但过后,他就会清楚她意识到这种以贬低一个人来衬托另一个人的手法是多么的笨拙,并且让人感到的只是巴结和恭维,所以,建议那些想要在锦上添花的朋友,一定注意,添花要小心,要把握好分寸,不要搞出笑话来,反而遭人反感。

9切忌专挑毛疵

每个人都有优点和缺点,长处和短处,因为每个人都不是十全十美的,赞美一个优点多的男士非常容易,把他的优点找出来(既然他的优点多,那一定可以顺手拈来),稍微夸大一下就可以了。可是若是我们要赞美的是一个缺点很多,并且有明显缺点的男士呢?该怎样在赞美他的时候,让他听起来很自然,很真诚,很真实呢?

面对女人,男人们的自尊心往往表现的更加强烈,即使是一个充满缺点的人也是很需要别人所鼓励和支持的,尤其是需要别人的赞美,他们往往比常人更需要别人的肯定。

不管一个人有多少缺点,他总有自己的优点,有可爱的地方,就像不管一个多么完美的人都有自己的缺点一样,在大多数情况下,人们总是盯着眼看别人的缺点,挑别人的毛病,而不善于发现别人的优点。这无疑是一个非常不明智的做法,而且也是极不公平的。

当我们面对一个有着明显缺点所男士时,我们一定要善于发现他的长处和优点,给予适当的赞美和鼓励。

我们尤其要谨慎对待男人的缺点,因为男人是一种极要面子的“动物”。

但是在日常的交往中又该怎样去面对去赞美一个有这么多缺点的男士呢?