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第56章 权谋智慧篇(7)

大力士公孙接、田开疆说:“我们的勇武不如你,功劳赶不上你。我们毫不谦让地抓起鲜桃,是贪婪的表现。既然都这样了,如果我们还不死,是太不知羞耻了!“于是公孙接、田开疆就把两个鲜桃放回原处,然后拔剑自刎了。

看到这种惨烈的场面,最后一位大力士古冶子说:“你们两位都死了,惟独我还活着,这是不仁爱;用语言羞辱人家而夸耀自己,这是不道义;悔恨自己的行为而不去死,这是没有勇气。你们两位都送回鲜桃,为保持气节而自杀了,难道我会单独享受两个鲜桃吗?”于是,古冶子也自杀了。

运用智慧,看准对方弱点,利用对方的矛盾,可以斗败有勇无谋的对手。苛政猛于虎春秋时期,孔子率领众多弟子,坐着马车经过泰山脚卜,看见路边有一个妇人披麻戴孝,正伏在一座新坟上悲哀地哭泣着。坟地中有三座坟,两座旧坟,一座新坟。

孔子停下马车,凭着车栏注意地倾听,又叫他的得意门生子贡上前问问情由。

子贡走到坟墓边,问:“大嫂,听你的哭声,好像有莫大的悲伤,是吗?”妇人抬起头,抽泣着说:“这一带有猛虎作恶,过去我的公公外出办事回来,被老虎咬死了;后来我的丈夫在田里于活,也被老虎咬死了;现在,我的独生儿子上山砍柴,又被老虎咬死了,我怎能不悲伤呢?”子贡将妇人的不幸遭遇转述给孔子,孔子一下车亲自上前问:“既然老虎这样凶恶,你们为什么还不趁早离开这儿呢?”妇人回答:“这儿地方偏僻,官府的人到不了,没有苛政。“孔子深有感触,沉默了一阵,对学生们说:“你们记住,苛政比恶虎还要凶猛。“残酷的暴政比老虎还要凶猛,告诫当权者要关心民众疾苦。不龟手之药宋国有个人善于炼制一种预防皮肤冻裂的药膏。在冬天如果把这种药膏涂在手上的话就能够防止手冻裂,所以他家祖祖辈辈就靠冬天的时候,在河边把这些药膏卖给洗衣服的人们来为生。

有个外地人听说他们家善于炼制这种药膏,便寻上门来,情愿出一百个大钱买下他的药方。这家人在农村里生活了几十年,从来没见过这么多的钱,这些钱足以够他们全家什么都不干生活好几年了,但是考虑到是祖传的秘方,他也不能擅做主张,于是他召集全家商议说:“我家在河边卖了几辈子的药膏,也挣不到几个钱,现在只要卖掉药方,一下子就可以拿到一百大钱。怎么样,卖了吧。“家人一听说这么多的钱,心跳都快停止了,大家都异口同声地说:“还等什么,卖了吧!“那个外地人弄到了药方,便去献给吴王,并让吴王派太医照着药方制造这种药膏。不久,越国大举侵犯吴国。吴王命令他统率军队迎战,时正值朔冬腊月,两军在水上大战。吴国军士涂上药膏,手脚皮肤没有冻裂,一个个生龙活虎,杀得越国人望风而逃。

吴王大喜,划出一块土地封赏给他。

同样是这种预防皮肤冻裂的药膏,有的以此封地得赏,有的则只能靠漂洗绵絮为生,这原来是用法不同的结果啊”物尽其用,人尽其才”,同样的东西所派用场不同,效益就会大不一样,对于人才的使用也是如此。机智的牧童山上有条大灰狼,又凶残又贪婪,经常咬死村里的绵羊,人们对它一点办法也没有,只能把自己家的羊圈围得很高。

有两个小牧童决心除掉这条恶狼。他们在山上找到了狼窝。趁大狼外出觅食的时候,他们偷偷摸进洞里,抱出两只小狼崽子。在狼洞附近,找到两棵相隔十来步远的树,便一人抱着一头小狼爬到树上。

等了一阵,大狼觅食回来了。回到洞穴里,发现狼崽不见了,就慌慌张张地窜出洞口四处张望。

这时,一个牧童狠狠扭着小狼的耳朵,小狼嗥嗥尖叫。大狼闻声仰视,看到自己的孩子在树上,立刻怒吼着,等一下它又疯狂地扑到树下,后腿站起,又爬又抓。正在它焦急的时候,只见另一个牧童也将怀里的小狼捏得嗷嗷怪叫,老狼又发疯一般朝这边奔来,在树下又扑又跳。那边的小狼又叫起来,老狼又朝那边扑去。老狼在两棵树之间凄厉地号叫着,奔来奔去,没有一刻停息。

渐渐地,老狼越跑越慢,叫声也越来越弱。它爬着,挣扎着,最后一头扎在地上就起不来了。牧童等了一阵,溜下树来一看,哈,狼已经断气啦。

敌我双方的强弱有时要看是否善于斗智,只要抓住了强者的弱点,便能促使矛盾朝反面转化,变小为大,反弱为强。擅长计谋的人从前,在震泽地方有个擅长计谋的人。谁如果和他一起种庄稼,那么庄稼的收入就加倍;如果跟他一起养蚕,蚕丝的收入就加倍;如果跟他一起做买卖经营店铺,那么赚的利钱就会加倍。

有一天,他去城里,从一个富贵人家门前经过。他看见富贵人家手下做事的人,出出入入都戴着貂皮帽子,穿着狐狸皮袄,特别神气。他非常羡慕,不禁心想:我住在乡下,跟我交往的,都是那些用斗和升量粮食的穷人;跟我一起做生意的都是那些卖鱼卖盐的小商贩,我会有什么出息呢?假如我能到这样的富贵人家做事,又有幸被主人重用,让我替他主管事务,出谋划策,我一定会如愿以偿,何必在乡下徒劳无益呢想到这里,他就托人引荐,做了富贵人家的下人。他回到家中向邻人们告别,邻人劝他说:“你错了,那富贵人家所用的不一定是你所擅长的,你还是不去为好。“这个擅长计谋的人十分向往富贵人家的生活,没有听邻人的劝告,便到富贵人家去做事了。

一年之后,邻人外出办事,偶然从富贵人家门前经过,就想顺便看一下那个在富人家做下人的邻居现在怎么样。当他看到之后,都不敢认了,那个擅长计谋的人面黄肌瘦,满脸病态。和从前判若两人。于是邻人就拉他到了僻静的地方,关心地问道:“你怎么变成这副模样了?”擅长计谋的人懊丧地说:“主人没有什么地方能用到我,我的计谋也没有地方用,心里憋闷,所以才变成了这样。“邻人笑着说:“你怎么没早看到这一步呢?这些富贵人家聚敛财物发家致富,不是靠经营店铺所得;他们所吃的粮食,不靠种庄稼获得;他们所穿的绸缎,也不是靠养蚕获得;他们所使用的各种器物,也不是从市场上买的。你想用你的计谋去为他做事,那又有什么用呢?我早就知道你会困在这里,所以来看看你。“那个擅长计谋的人这次听了邻人的劝告,于是便向富贵人家辞了差事,跟着邻人回家了。

从那以后,人们都毁谤他,认为他不是擅长计谋的人。

发挥计谋必须有相应的客观条件和环境,否则再好的计谋也发挥不出来。”勇敢“的猴子初秋时节,山川秀丽,景色宜人。

一日,吴王兴致高涨,乘坐木船,顺江而下,只听得两岸猿声不住,此起彼伏。吴王觉得这些猴子非常有趣,想去捉一只猴子,便舍舟登山去找猴子。

群猴一看见人来了,咿咿哇哇一阵乱叫,纷纷逃走了。空地上只留下一只雄健的猴子故意不跑。吴王看到了十分高兴,命人活捉。这只猴子十分调皮,不住地上窜下跳,忽而双脚在地上飞快地刨动,忽而扭着腰肢在地上作蛇爬,奇形怪状,十分灵活,谁也捉不住它。

这一举动把吴王惹恼了,只见他张弓搭箭向那只猴子射去。这只雄猴左蹦右跳,把一枝飞箭凌空抓在手里,动作敏捷极了,一脸得意狡黠的神情,还冲着吴王耍鬼脸。吴王连放了几枝箭都被猴子一一抓住,恼羞成怒的吴王命令所有的卫士用乱箭追射,只见箭矢如雨。无论这只猴再勇敢灵敏也元济于事,立时死在乱箭之下。

恃才自傲,卖弄聪明,必然要招致祸患的道理。樊姬之力春秋时期,楚庄王与齐桓公、晋文公、秦穆公、宋襄公合称”春秋五霸。”

有一天,楚庄王上朝听政,下朝很晚,他回到后宫,他的妃子樊姬走下厅堂来迎接他。樊姬问道:“大王,为什么退朝这么晚?恐怕饥饿疲倦了吧!“楚庄王兴奋地说:“寡人今日上朝听到很多忠臣贤士的言论,寡人已经忘记饥饿疲倦了!“樊姬又问:“大王所说的忠臣贤士,是各国的宾客呢?还是国内的名士?”楚庄王说:“是沈令尹。“樊姬听说是沈令尹,就捂着嘴笑了。

楚庄王感到很奇怪,就问:“你为什么要轻蔑地一笑呢?是嘲笑寡人吗?”樊姬说:“贱妾不敢。“楚王追问:“那你到底笑什么呢?”樊姬说:“我有幸能侍奉大王,主管大王的洗浴,手持毛巾、木梳给大王擦拭梳头,整理被褥坐席,已有11年了。我还曾派人到梁国、郑国寻访美丽少女,进献给大王。她们当中与我地位相同的有10人,比我强的有2人。我难道不想专享大王的宠爱吗?但我不敢因为自己的私欲而遮蔽众女的美貌。让大王见到众多的美女,是想让大王了解到她们的才能啊!“楚庄王说:“你的贤惠,寡人早就感觉到了,但这与你的笑有什么关系呢?”樊姬说:“我笑沈令尹虽然是一国宰相,可是还不如我呢!“楚庄王说:“这话怎么讲?”樊姬说:“沈令尹在楚国执掌相位已经多年了,却从未曾推荐过一位贤人,也从未曾辞退过一个坏人,这哪里称得上是忠臣贤士呢?”楚庄王听后觉得樊姬的话很有道理。

第二天早晨上朝,楚庄王便把樊姬的这番话告诉给沈令尹。沈令尹听后,感到很惭愧,就离开席位,把孙叔敖推荐给了楚庄王。

楚庄王召见孙叔敖,任命他为楚国令尹。孙叔敖治理楚国三年,楚国强大起来,成为天下诸侯的霸主。

史官提笔在史策上写道:“楚国能称霸天下,是樊姬的力量。“善于发现并推荐强于自己的人才,才称得上真正的贤人。