书城成功励志好故事大全集
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第104章 不管路途多么崎岖(20)

没有人能一步登天。真正使成功者出类拔萃的原因,是他们不管路途多么崎岖,依然坚定信念,不辞劳苦地一步一步往前迈进,直至到达成功的顶点。崎岖的路途把你的脚磨破了,却将你的心磨得无比坚忍,当你再次扬起生活的风帆时,没有什么能够阻挡你前进的脚步。

战胜懦弱

尔尔波特·里贝里是法国一位著名的律师,他为很多受到独裁政权压迫的人士进行辩护,从而获得了非凡的威望,并曾经被提名为诺贝尔和平奖候选人。但是,谁能相信他小时候却是一个懦弱无能的孩子。里贝里出生在外省的一个贫民窟里。他的父亲是一个阿尔及利亚移民,以裁缝为生,收入微薄。小时候,为了家里取暖,里贝里常常拿着一个煤桶,到附近的铁路去拾煤块。里贝里是一个非常爱面子的孩子,但是由于家庭十分困窘,他必须这么做,为此他经常自觉羞辱。为了避免别的孩子们看到他的窘相,他常常从后街溜出溜进,尽管他采取了种种防范措施,还是有一群孩子常常埋伏在里贝里从铁路回家的路上袭击他,甚至夺走他的煤渣撒遍街道。由于受到他们的羞辱,里贝里时常是哭着回家。就这样,里贝里总是生活在或多或少的恐惧和自卑的状态之中。

偶然有一天,里贝里读了一本拿破仑的传记,拿破仑的行为使他受到很大的鼓舞,那种大丈夫气概也给里贝里带来了勇气和力量。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事,不知不觉地培养了积极的心态。在里贝里读了这本传记之后一个星期,他又到铁路上去捡煤渣。隔着一段距离,他看见三个人影在一个房子后面飞奔着。他最初的想法是转身就跑,但很快就记起了他所钦羡的拿破仑的勇敢精神,于是他把煤桶握得更紧,一直向前大步走去,犹如他是荷拉修书中的一个英雄。这是一场恶战,三个男孩一起冲向里贝里。里贝里丢开铁桶,坚强地挥动双臂,进行抵抗,令这三个恃强凌弱的男孩大吃一惊。经过一番搏斗,他居然打跑了这三个大孩子,尽管他也受了一些皮外伤。可以说这是他一生中最重要的一天,因为从这一天开始他已经克服了恐惧。

里贝里并不比前一年强壮多少,那些坏蛋的凶悍也没有收敛多少,不同的是他的心态已经有了改变。他已经学会克服恐惧、不怕危险,要自己来改变自己的命运。他果然做到了。

战胜懦弱,战胜恐惧,就是取得成功的秘诀。

远离名利的居里夫人

居里夫人,一位杰出的女科学家,曾在三年的时间内分别获得了两个不同学科的最高科学桂冠——诺贝尔物理学奖和诺贝尔化学奖,一生中取得的其他科学殊荣更是不计其数。但她对名利非常淡泊,著名科学家爱因斯坦评价她说:“在我认识的所有著名人物里面,居里夫人是唯一不为盛名所颠倒的人。”

有一天,居里夫人的一个朋友到她家做客,发现她的小女儿正在玩一枚金质勋章,那是英国皇家学会刚刚奖给她的。朋友非常吃惊,忙对她说:“能得到一枚英国皇家学会的奖章,这是极高的荣誉,你怎么能让孩子玩呢?”居里夫人笑着说:“我是想让孩子从小就知道,荣誉就像玩具,只能玩玩而已,绝不能永远守着它,否则将一事无成。”正是以淡泊的心态对待名利,把主要精力和心思放在事业上,居里夫人才不断成功,在科学研究上取得了累累硕果。

有一个真实的故事流传甚广。居里夫人是镭的最早发现者,镭的发现不但拓展了化学学科中放射性元素的研究,更极大地推进了癌症的医学治疗进程,从此以后放射性化疗成为医治癌症患者的最佳途径,正因此她获得了诺贝尔化学奖,居里夫人在医学发展史上也名垂千古。然而,淡泊名利的居里夫人并没有将此作为垄断性的商业投机,而是无偿捐献给了学术界和医学界,自己没有捞取分文的好处,所以居里夫人到晚年生活仍是困苦不堪。更糟糕的是,由于长期接触放射性物质,居里夫人不幸患上了癌症,却没钱购买“镭”这种她自己发现的治疗物质。从这件事中,我们看到的是居里夫人一颗淡泊名利、淡泊钱财的心。

淡泊名利,不为蝇头小利、蜗角功名锱铢必较,不为浮名浮利丧失自我、溜须拍马。因为淡泊名利是一种境界,一种修养,一种信仰,一种态度,一种哲学,也是一种选择。

磨难的另一番意义

著名数学家陈景润在“四人帮”横行时,不管酷暑还是严寒,都在六平方米的斗室里,埋头学问,潜心钻研。日常生活中有许多商品他都叫不出名字,被人嘲笑,称为怪人。陈景润经过十多年的辛酸,仅计算的草纸就足足装了几麻袋,终于发表了论文《大偶数表示一个素数及一个不超过2个素数乘积的数之和》(简称“1+2”),这个论题轰动了整个世界,得到世界数学界的高度重视和称赞,并被数学界命名为“陈氏定理”,成为哥德巴赫猜想研究上的里程碑。在那个举国动乱的时代里,陈景润用自己的意志谱写了科学史上的奇迹。

另一个大家熟悉的例子就是贝多芬,他是德国著名作曲家,青年时代就创作了一系列出色的音乐作品,得以在维也纳立足。但自二十几岁开始他的听力就越来越差,并且逐渐加重,最终完全失聪。丧失听觉的痛苦,对于一个音乐家而言是常人根本难以想象的。这件事给予贝多芬不小的打击,他曾一度绝望过,甚至自杀过,留下了著名的《海利根施塔特遗嘱》。然而贝多芬最终还是战胜了自己,他没有屈服于病痛的折磨。凭借坚忍不拔的意志,他依然坚持创作,与病魔的对抗反而提升了他作品的内涵和境界,最终创作出具有崭新风貌、举世闻名的《命运交响曲》。

磨难是一种巨大的精神动力,是成功的良伴。古今中外,许多英雄伟人大都在历尽坎坷和磨难之后,化磨难为动力,从而成就大业、彪炳青史。

“神童”学艺

从前,有个神童非常聪明,村里人都说,这么聪明的孩子不学点知识考个状元真可惜了,于是这个神童的父母就让他焚膏继晷,日夜读书,争取科考一鸣惊人。谁知几天后,村里来了个做风筝的手艺人,在村里住下了,他听说了这个孩子,就去对孩子的父母说,这么聪明的孩子,不跟他学手艺真可惜了,他老了,手艺正愁无人继承呢。小孩的父母想,会了这门手艺,养家糊口不成问题,于是又让神童放弃读书,开始学手艺。一段时间之后,又有一个戏班子来了,班主想教相貌俊美的小神童演戏,于是小神童又放弃学手艺,开始学演戏。后来又经过几次反复的折腾,小神童最终荒废了才智,什么也没学到。

神童和他的父母总是听从别人的意见,自己没有主见,心中无路,所以结果是一事无成。

走自己的路,不能盲从,必须有自己独立的人格和自我意识,否则终会偏离自己的轨道,走上他人之“路”而一事无成。心中必须有路,要有理想的目标和坚定的向往,不能思绪凌乱,茫然四顾。如果心中没有方向,就会为他人的言语所左右,丧失判断力。

三棵树的理想

传说,在一个并不高的山冈上有三棵小树快乐地成长着。一天晚上,它们互相倾诉出了各自长大后的梦想。

第一棵小树长得很挺拔,它仰望长空,看着闪闪发光的繁星。“我要承载财宝,”它说,“要被黄金遮盖,载满宝石。我要成为世上最美丽的藏宝箱!”第二棵小树低头看着流往大海的小溪,“我要成为坚固的船,遨游四海,承载最强大的军队,我将成为世上最坚固的船!”第三棵小树看着山谷上面,以及在市镇里忙碌来往的男女,“我要长得够高大,以致人们抬头看我时,也将仰视天空,想到神的伟大,我将成为世上最高的树!”

不知不觉又过了许多年,经过岁月的洗礼之后,三棵小树皆已成材。一天,伐木者们来到山上。第一位伐木者看到第一棵树说:“这一棵树很美,最合我意。”于是利斧一挥,第一棵树倒下了。“我要成为一只美丽的藏宝箱。”第一棵树想。第二位伐木者看着第二棵树说:“这一棵树很强壮,最合我意。”利斧一挥,第二棵树倒了下来。“现在我将遨游四海。”第二棵树想。当第三位伐木者朝第三棵树看时,它的心顿时下沉,它直立在那里,勇敢地指向天空。但第三位伐木者根本不往上看,利斧一挥,第三棵树倒了下来。

当第一位伐木人把第一棵树带到自己的木匠房里时,树还沉浸在自己的梦想中,但木匠准备做的不是藏宝箱。他那粗糙的双手把第一棵树造成一个给动物喂食的料槽。第二棵树在伐木者把它带到造船厂时还发出微笑,但造成的不是一条坚固的大船,相反,那一度强壮的树干却被做成了一艘简陋的渔船。第三棵树被伐木者砍成一条条坚固的木材,并且放在木材堆场内,它心里困惑不已,却又无可奈何。

残酷的现实使树木们四分五裂,这三棵树几乎忘记了曾经的梦想。然而,奇迹总是会出现在自己不经意的时候。一天晚上,当金色的星光倾注在第一棵树上面,一位少妇把她的婴孩放在料槽里。“我希望能为他造一张摇床。”她的丈夫低声说。“这马槽确实很美。”妻子说道。忽然间,第一棵树知道它承载着世界最大的财宝。同一天晚上,一位疲倦的旅客和他的朋友走上一艘渔船。当第二棵树安静地在湖面航行时,那旅客睡着了。不久风暴开始侵袭,小树摇撼不已,而疲倦的旅人醒来,站立起来向前伸手说:“安静下来。”风浪顿时止住如同起初一样。忽然,第二棵树明白过来,它正承载着天地的君王。

但是过了好些日子,第三棵树才从被遗忘的木材堆中拉出来。它被带到一群被押解的人群面前,接着他们把一个男人钉在了它上面,第三棵树彻底失望了。但在第二天早晨,当太阳升起,大地在它之下欢喜震动时,第三棵树才发现自己真的飞上了天。原来被钉死的那个人叫耶稣。

理想和现实有时相隔很远很远,有时甚至让人绝望,但当我们几乎想要放弃的时候,我们应该清醒地再坚持一下,因为奇迹往往会在这个时候发生,但前提是你一直在努力。

折磨让你走向成功

20世纪70年代中期,日本的索尼彩电在日本已经很有名气了,但是在美国却不被顾客所接受,因而索尼在美国市场的销售相当惨淡。但索尼公司没有放弃美国市场,后来,卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久,他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时,令他吃惊不已的是,索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘,无人问津。

如何才能改变索尼彩电这种既成的商品印象,改变销售的现状呢?卯木肇陷入了沉思……

一天,他驾车去郊外散心。在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,在夕阳的余晖下叮当叮当地响着,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温驯地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,他一路上吹着口哨,心情格外愉快。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的,为什么?还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一家“带头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理,卯木肇第二天很早就去求见,但他递进去的名片却被退了回来,原因是经理不在。第三天,他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见,但回答却是“经理外出了”。他第三次登门,经理终于被他的诚心所感动,接见了他,但却拒绝售卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价销售,形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见,并一再地表示要立即着手改变商品形象。

回去后,卯木肇立即从寄卖店取回货品,取消降价销售,在当地报纸上重新刊登大幅广告,重塑索尼形象。

做完了这一切后,卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门。可听到的反映却是索尼的售后服务太差、无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,并注明24小时为顾客服务。

虽然屡次遭到拒绝,卯木肇仍是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨5次电话,请马歇尔公司订购索尼彩电。马歇尔公司的员工被接二连三的电话搞得晕头转向,以致误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇面带微笑,等经理发完火之后,他才晓之以理、动之以情地对经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下,经理终于同意试销两台,不过,条件是:如果一周之内卖不出去,立马搬走。

为了开个好头,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,把百万美元的订货重任交给了他们,并要求他们破釜沉舟,如果一周之内这两台彩电卖不出去,就不要再返回公司了……

两人果然不负众望,当天下午4点钟就送来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后进入家电的销售旺季,短短一个月内,索尼彩电竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。

有了马歇尔这只“带头牛”开路,芝加哥的一百多家商店都对索尼彩电“群起而销之”,不到三年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

如果没有马歇尔公司总经理的折磨,“索尼”在美国的市场也许不会有后来这般规模,正是这种折磨鼓励卯木肇去努力开拓市场,学会了用他自己的意志力和责任感着手解决难解决的问题,让自己真正承担起自己的责任。