书城成功励志人生谋略全书
10406900000040

第40章 立身不败——韬光养晦有方(1)

一、大智若愚,外愚内智

谦逊不拙

与人相处,一定要注意顾及别人的心理,不要处处显示自己的聪明。必要自损形象,把自己的聪明归于别人,做出一副“大智若愚”的形象来,既显示自己的谦逊,又不致使对方相形见绌。

古语云:“水至清则无鱼。”人过于精明,过于完美,常常会带来麻烦,为此,聪明人有时要装作糊涂,并表现出有人格的缺陷,这样才能保全自己,达成目的。怎样来表现自己的“不完美”呢?这也要因时而定。

第一,可以通过贪图小利来显示自己的胸无大志。

例如,战国末期王翦奉命出征,出发前,向秦王请求赐给大量的良田房屋,秦王说:“将军放心出征,何必担心呢?”

王翦道:“做大王的将军,有功最终也得不到封侯,所以趁大王赏赐我临别酒饭之际,我也及时地请求赐给我田园,作为子孙后代的家业。”

秦王大笑,答应了王翦的请求。

王翦到潼关,又派使者回朝请求良田,连续派了五人,而秦王爽快地一一应允。

心腹爱将私下劝告王翦。王翦支开旁人,悄悄说:“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑,现在他把全国的军队交给我一人统率,心中必有不安。所以我请求赏赐,名让子孙安居乐业,实以安秦王之心。”’

无独有偶,像王翦这样用心良苦的侍君者,萧何也是一个。

第二,可以通过有意地“不得人心”来显示自己毫无野心。有野心的人,为了达到自己的宏图大业,一般都会收买人心,因此,常言说:“得人心者得天下。”正是由于这一点人人皆知,它也就成为了检验你是否有野心的一项标准。

例如,汉高祖时,吕后采用萧何之计,谋杀了韩信。人曰:成也萧何,败也萧何。高祖正带兵征剿叛军,闻讯后派使者还朝,封萧相国,加赐五千户,再令五百士卒、一名都卫做护卫。

百官都向萧何祝贺,唯陈平表示担心,暗地里对萧何说:

“大祸由现在开始了。皇上在外作战,您掌管国政。您没有冒着箭雨滚石的危险,皇上却增加您的俸薪和护卫,这并非表示宠信。如今淮阴侯(韩信)谋反被诛,皇上心有余悸,他也有怀疑您的心理。我劝您辞封赏,拿所有家产去辅助作战,这才能打消皇上的疑虑。”

萧何依计而行,变卖家产犒军。高祖果然喜悦,疑虑顿减。这年秋天,英布谋反,高祖御驾亲征,其间派遣使者数次问候萧何。回报说:“因为皇上在军中,相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战,正如上次所做。”

这时有个门客对萧何说:

“您不久就会被灭族了,你身居高位,功劳第一,便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中,一直得到百姓拥护,如今已有十多年了;皇上数次派人问及您的原因,是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地,少抚恤百姓,来自损名声呢?皇上必定会因此解除疑心的。”

萧何认为有理,又依此计行事。

高祖得胜回朝,有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气,反而高兴异常,也没对萧何进行任何处分。

第三,要聪明一些,但不可显得过于精明,不要“聪明反被聪明误”。

人生活在社会中,面对的是纷繁多变的世界,与之打交道的是形形色色的人物,要想立身于世,不得不精明些。但是,精明、技巧要因人因地而异,有时候就不能太聪明。

“聪明反被聪明误”,这样的人屡见不鲜;过于方正,深得人心而引来杀身之祸者,史书上不胜枚举;善辩者不能信任,这已是很多人心中十分牢固的观念。

因此在谈话时,一定要注意顾及别人心理,不要处处显示自己的聪明。必要时不但要把自己的聪明归于别人,而且要善于自损形象。要做出一副“大智若愚”的形象来,既显示自己的谦逊,又不致使对方相形见绌。

世界上没有不爱听赞美话的人,这是由于人类内心深处的弱点所致。人活在世上,需要同情关心、爱护和尊重,没有这些,人类的心灵就会像沙漠一样干枯寂寞。

赞美别人,就是给予别人同情、关心和爱,就是对别人劳动和创造的尊重,因此,赞美对于人类心灵的重要性,犹如阳光和生命。

学会赞美别人,会使你成为处处受欢迎的人,甚至能帮助你逢凶化吉。深谙赞美之道,能使你顺利地消除与他人的隔阂,铲除顾忌和疑虑,助你走上成功之路。

秦国有位能言善辩之士名叫中期。有一天他应召入宫,和秦王讨论政事,结果秦王被驳得体无完肤。

秦王大怒,心想:你怎能一点不顾全我这一国之君的脸面!而中期却不理不睬,缓缓走出宫去。秦王恨恨地说:“不杀你这贼子我誓不甘心!”

中期回去后,明白秦王不会为此事而放过自己,便托一位朋友进宫对秦王说:

“中期真是个粗人!刚才他是遇到圣明的君主了,大王您没有责怪他。假如换了夏桀或商纣那样的暴君,早把他杀了。我要向人们宣传此事,让大家都知道大王的豁达大度,礼贤下士。”

秦王顿觉飘飘然:“先生过奖了。中期的话是很有道理的,我还要奖赏他呢!”

中期的高明在于:原则上毫不让步,但懂得在危险关头如何想方设法,运用赞美之辞使自己逃避灾祸。

越是身居高位的人,越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位,难免产生自高自大、唯我独尊的心理,同时,由于属下的敬而远之,也会使身居高位者感到寂寞孤独。

因此,学会对那些居于高位的人予以赞美,分担他们那份沉重的孤独,用你的爱心去关心和温暖他那包裹着冰雪的心灵,他就会对你另眼看待,倍加重视。

与其练达,不如朴实

一个刚刚涉足社会的人,阅历不深,受到不良习气的影响也少;而阅历丰富的人,各种奸谋技巧也很多。所以,一个坚守道德准则的君子,与其练达,不如朴实;与其谨小慎微,不如心怀坦荡。

在当今,潇洒与酷成了最时髦的词语。何为真正的潇洒7.许多人认为衣冠华美,腰缠万贯,出有香车,伴有美女,就春风得意了;有些人以为用尽机巧,左右逢源,就趾高气扬了。但这是极为表面的,不能代表潇洒的实质。诚如《菜根谭》所说的“涉世浅,点染亦浅”而已。所以,无论是练达还是拘谨,如果你内心挂牵太多,瞻前顾后,亦步亦趋,倒不如率性而为,放开膀子纵情狂放。这样才能真正地潇洒在骨子里,令人倾倒。

郦食其是秦末陈留高阳人。他从小喜欢读书,但是家贫无业,乡里称他是“狂生”。沛公刘邦率领起义军经过陈留,郦食其闻讯赶来,送上自己的名帖说“高阳小民郦食其,听说沛公率兵讨秦,想和您见面亲自谈一谈天下事。”侍者通报。刘邦正在洗脚,便问来人的长相。侍者回答:“长得看起来是一个很有学问的人,穿戴也确实是儒生打扮。”刘邦说:“我不想见这样的人。说我没空接待儒生。”侍者如实转告。郦食其改变战略,瞪着大眼,按着剑喝叱:“去!再转告沛公,我乃高阳酒徒,绝不是儒者!”侍者听到这句话,惊惧得名帖落地,慌忙捡起,连忙跑回禀报:“来客真算得上是天下壮士!自己说自己是高阳酒徒,拿着剑威胁我,臣恐惧得竟至名帖失落!”刘邦顿时脸色大变,连忙擦足,扶杖起身,叫道:“快请快请!”

而被人认为气量局促,成不了大事,与其苦心孤诣设计机巧,反而被人视为居心叵测,招人疑忌,倒不如率性而为。无论拙鲁,无论狂放,只要能使人家了解你是性情中人,是真实自然就行。无牵无挂,无阻无碍,这才是真正的潇洒。

别弄巧成拙

学别人的风流潇洒容易学走样,弄巧成拙;但学习别人的温良敦存比较保险一些。这一点,对做人、教子都很有启发。

东汉名将马援为国带兵打仗,屡建奇功,光武帝刘秀封他为伏波将军。他不仅治兵严谨,打仗有方,还非常重视自己家族中子弟的教育,以免他们走上邪道。

有一天,他听说侄儿马严和马敦结交侠客,认为这样下去会耽误学业,就写信劝告他们说:希望你们听到别人说坏话,就要像听见自己父亲的名字一样,尽管别人在叫,但自己不能跟着去叫。龙伯高这个人厚重谨慎,谦逊廉俭,为人正派,是我最敬重的,我希望你们学习他。杜季良豪侠行义,能为人解忧,也是我敬重的人之一,但我不希望你们学习他,因为你们很难学到。学龙伯高不成功,还不失为一个谨慎忠厚的人,“刻鹄不成尚类鹜”;如果学杜季良不成,就会成为轻薄之徒,那就成了“画虎不成反类犬”。

马援的意思是说,学别人的风流潇洒容易学走样,弄巧成拙;但学习别人的温良敦厚比较保险一些。这一点,对做人、教子都很有启发。

教子弟学文习武,应当严肃、明理,尤其是对他们结朋交游应更加谨慎处之。古语云,“近朱者赤,近墨者黑”。环境确实能造化人,也可损毁人。刘宗周的母亲章氏教导她的子女时就考虑到了这个因素。

明嘉靖三十年,章氏出生在山阳县的一个书香之家。章氏读书过目不忘。她特别喜欢诗词和历史,十几岁就学会了写诗,家人读了她写的诗都为她的才气而感到惊异。成年后,章氏嫁给了同县的一个秀才刘坡。她二十七岁那年,丈夫病死,抛下了一个刚满周岁的女儿和遗腹子刘宗周。由于家境的困顿,宗周降生后,章氏带着两个孩子回到已经败落了的娘家。她一面挑起家庭生活的重担,一面培养刘宗周,使他成才。

刘宗周小时候很贪玩,经常与邻里小孩子摸鱼虾,捉迷藏。于是章氏腾出一间小屋来,每天早晨在机杼旁亲自替宗周讲课。为排除外界的干扰,章氏把他关在屋内,让他专心读书。

起初,刘宗周读书很认真,但是没过多久,便有点嫌苦怕累,学习也懒散了。章氏知道后,便将他拉到织机前,严厉地说:“你读书心猿意马,我织布还有什么意思呢!”说着拿起凿子就要断杼。宗周连忙说:“妈妈,我错了,我再也不三心二意了。”从此,刘宗周养成了自觉读书的习惯。他年未弱冠,即考取秀才,接着又在乡试中名列前茅。然而章氏对宗周的希冀和督促仍是没有放松。

因为章氏教导有方,刘宗周二十三岁那年考中了进士,终于成为一位学贯古今、声震中外、富有气节的思想家。章氏教子的成功之处,就是让儿子谨出入,严交游,不与游手好闲之徒同流合污,刻苦精进,严于律己。

傻一些未必是坏事

做人傻一些,未必是坏事。历史上许多人遭遇横祸,不是因为他们不够聪明。而是因为他们愚钝不足。

以愚人面孔出现在世人面前,能减少人们的戒心和敌意,特别在自负多疑的当权者眼中,愚人往往最能得到他们的重用。北魏的于烈就是一例。

北魏孝文帝时,于烈在朝做官,从不主动进谏。一次,孝文帝问他说:

“你身为大臣,难道没有一点主张吗?”

于烈回答说:“臣自知愚钝,所以不敢妄议国家大事,臣只听陛下号令。”孝文帝一笑,说:

“议论国家大事,乃是做大臣的职责,你不发一言,可谓失职了。”

于烈并不申辩,主动请罚半年俸禄,还一再自称有罪。

有人替于烈感到羞辱,对他说:

“百官嘲笑,皇上责罚,你不感到难堪吗?你应该好好读读书,和贤人结交,这样你才能聪明一点啊。”

于烈反驳说:

“我只有一些傻气,但我对皇上忠心,我问心无愧。你们可以笑我愚钝,而我却不能听任你们的摆布。”

孝文帝准备迁都洛阳时,文武百官反对迁都的人很多。他们提出种种理由,听起来倒也合情合理。

有的大臣问于烈的态度如何,于烈只回答说:

“你们说得头头是道,我是万万不能的。只有一样,我听皇上的,不管皇上是对是错,我都坚决赞成。”有人说他愚忠,于烈也不生气,他笑着大声说:“只要皇上圣明就行了,我们做臣子的用不着太聪明了。”一次,在朝堂之上,孝文帝当面问于烈是否赞成迁都之议,于烈说:“陛下天资过人,做这样的决断自有道理。我这个愚人虽猜测不出,但我并不想多言。”

孝文帝十分感动,说:

“文武百官反对者不在少数,他们自恃聪明,实际上只有你最了解朕的心意。”

迁都洛阳时,于烈被委以重任,全权处理留守政府的大小事务,不少人感到惊愕,孝文帝却对皇室宗亲说:

“留守故地,责任重大,非大忠者不能用之。于烈虽愚,但忠心耿耿,不会聪明自作主张,这样的人才让朕放心呐。”

495年,朝廷大规模选拔官吏。于烈的儿子于登,依照法令也要求升官,他对于烈理直气壮地说:

“我为官清廉,并无过失,父亲这次也该帮帮孩儿了。”

于烈眉头不展,说道:“我身在朝廷,一旦你升迁,总会有人说我假公济私。依我之见,不如以后再说吧。”

于登争辩说:“父亲如此顾忌,难到就不顾孩儿的前程吗?”

于烈坚持不准,于登索性直接上书,要求升职。

于烈知道这件事后,十分生气,他痛斥于登一顿,又给孝文帝上书说:

“陛下圣明,做臣子的更应谦让守礼。我儿于登求官心切,都是我教训无方,请陛下将我免职。”

不少人认为于烈傻气,有的劝他说:“做父亲的纵是不为儿女将来打算谋划,也不能阻碍他们的升迁。你的儿子求迁并不违制,你不应反对啊。”

于烈气呼呼地说:“我和我的儿子现在已是很好了,他不该不满足啊。如果他现在把心思只用在升官上,我担心以后他会不务正事了。”

孝文帝看到于烈的奏书,感慨万分,他对百官说:“选拔官员,多少人为了自己的子侄能够升迁而绞尽脑汁,独于烈不为己谋,朕甚感欣慰啊。”

孝文帝于是加授于烈为散骑常侍,封聊城县开国子,食二百户。

做人傻一些,未必是坏事。历史上许多人遭遇横祸,不是因为他们不够聪明,而是因为他们愚钝不足。

犯而不校的智慧

在武则天时代,娄师德能出将入相数十年,以功名相始终,他也是朝臣中唯一一位没被酷吏们罗织罪名的人,要做到这一点真是谈何容易:这不得不归功于他的器识厚重以及犯而不校的道德。

武则天执政时期,夏官(原兵部)侍郎娄师德和凤阁(原中书省)侍郎李昭德约好一同上朝,娄师德身躯肥胖,走路很慢,李昭德先到了殿门,左等右等娄师德不到,心里焦急万分,惟恐迟到会遭重罚。好不容易才等到娄师德气喘吁吁地赶到,李昭德性子急躁,脱口骂道:“乡巴佬”。

两旁一同上朝的人都吓了一跳,因为娄师德官职夏官侍郎同平章事,也就是宰相,职位要比李昭德高,李昭德竟敢在大庭广众之下辱骂上司,这些人都为他捏了把汗。

娄师德喘息了一会儿,才迎面笑道:“大家都是贵人,我不做乡巴佬谁做乡巴佬。”大家哄然一笑,都佩服娄师德的雅量。

娄师德的弟弟被任命为代州刺史,临行前娄师德把他叫到面前,问道:“我现在贵为宰相,你又是一州的长宫,我们家权势荣宠过盛,别人一定要嫉恨我们,千方百计挑我们的毛病,你认为怎样做才能免除祸患呢?”

他弟弟深知哥哥的脾性为人,咬咬牙发狠说道:“从今以后,即便有人唾到我脸上,我自己擦掉就是了,绝不让大哥为我担心。”弟弟以为如此说必会让哥哥满意,却不料娄师德面现痛苦不堪神色,捶胸顿足说道:“这正是你让我担心的地方,错了,错了。”

弟弟不知所以,只好向哥哥请教。

娄师德正色告诫他说:“人家唾你,那一定是生你的气了,你却自己把唾沫擦干,人家不就更生气了吗?唾沫在脸上自己就会干掉,你何必去擦呢?所以有人唾你的时候,你一定要笑着承受,而且让唾沫自己干掉。”

弟弟恍然大悟,铭刻于心。