书城成功励志做自己想做的人
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第42章 发挥优势预约成功(7)

在事情举步不前的时候,换一种思维方式,换一个方向看过去,往往能够看见一片新天地。而在处于劣势,或是完全没有任何优势可言的情况下,如果你能够换一个角度,也就等于创造优势,把自己带到有利的境地,变被动为主动。

在这个故事中,师傅看见的是几条鱼,而徒弟看见的却是整个池塘的鱼,后者少了许多束缚,用自己的方式,而非传统的方式去做事,取得了出奇好的效果,突破局限性,为自己创造新的优势。

站在巨人的肩膀上

“成功有捷径吗?”如果你认为捷径就是一步登天、一夜暴富,那么,这样的捷径当然是不可能有的。其实真正的捷径就是少走弯路,少走弯路就是捷径。向成功者学习,向优秀者学习就是成长的捷径。站在巨人的肩上,就是成功的最佳捷径!

鲁迅先生很早就提出“拿来主义”的观点,其本质就是要学习借鉴别人的成功经验。在这一点上,看一下温州商人是如何做的。每年都会有“巴黎时装周”、“意大利时装周”之类的服装展;正当人们在电视上看到那些模特身上最新潮的时装后记忆犹新时,用不了多久,在市场上就会出现式样相似的时装,并随之销售到全国各地。于是,钱就比同行对手们更快地赚到了自己的口袋。做出如此迅速反应的,便是温州商人。

据说他们往往委托国外的亲戚在服装节后,马上以高价购得新产品,乘飞机带回温州,连夜拆开,从里子到面料,从领口到袖口,从口袋到门襟,一一解剖,然后将式样图交给大师傅做出样板,交给裁剪部门。过不了几天,崭新的样式便可投放市场。

当年深圳提出口号:“时间就是金钱,效率就是生命。”温州人的表现和收获可以说是“时间就是金钱”最好的注解。

温州人非常善于仿造,他们是世界上最善于使用“拿来主义”的商人群体之一。对温州人来说,小到钮扣、打火机,大到皮鞋、服装流水生产线,他们都能放出眼光,自己拿来!

又如,温州眼镜业就是从仿造而兴起的。上世纪90年代,温州眼镜企业发展到了一百多家,并以式样新颖、质优价廉吸引来了外商。据统计,1997年温州眼镜业产值突破10亿元,1999年上升为15亿元,占全球销量的三分之一,畅销世界二十多个国家和地区。

模仿对于每个人而言都不困难,事实上,我们一直都在做这件事情。孩子们是怎么样学会说话的?体坛新手是怎么样跟前辈学习的?一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司的?全是模仿来的。模仿绝不是一件新事物,每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来。

最典型而着名的要算瓦特先生发明的蒸汽机了。只是,如果没有纽科曼制造的蒸汽机作为参考,瓦特的蒸汽机是不是能够发明出来都是一个问题。因此,瓦特先生也很诚恳地说道:“我不是一个发明家,我只是一个改良家。”大科学家牛顿也说过:“我之所以比前人看得更远,是因为我站在了巨人的肩膀上。”这不是大科学家谦虚,而是实事求是的大实话。

中国的电视圈向来有“模仿”的传统,国外的真人秀节目获得成功的同时,我们的电视几乎就没停止过“模仿”的脚步。中央台的《欢乐英雄》有明显模仿外国真人秀节目的痕迹,《非常6+1》很有《美国偶像》之派头。事实上,早在上个世纪五六十年代,美国的电视台就推出了一系列类似于《开心词典》、《幸运52》之类的节目。

而模仿最成功的娱乐节目则首推2005年的《超级女声》。这个明显脱胎于“美国偶像”,把街头平凡人包装成超级偶像明星的娱乐节目,可谓一路火爆,余热猛涨。其推出的“三甲”李宇春、周笔畅、张靓颖不仅是广告商、制片人眼中的新宠,更是全国千万“粉丝”的偶像。从“超女”全国巡演的火爆程度来看,其影响力已力压众多成名多年的明星,而在2006第六届百事音乐排行榜中,她们更是独领风骚,占尽风光。“超女”的火爆是必然的,因为这是国际上风行的电视节目中国化的一种表现。同样都是地球人,既然在美国可以大获成功,那么,只要能够根据中国国情,因地制宜地模仿过来,就没有不火爆的可能,就没有不赚钱的道理。

可见,模仿并不可耻,相反,你从别人的思想里得到火花,再运用自己的思想和能力,你的成就有可能比当初的创新者更大。站在巨人的肩膀上,你能比巨人看得更远。

打造自己的优势品牌

诚信是一个人立足社会的根本,它犹如花草树木的根,如果没有这个根,花草树木就无法生存,做人也是如此。

英国伟大的戏剧家莎士比亚说:“你对待自己要诚实,正如自昼过去才有黑夜一样,对自己诚实的人,才不会对任何人欺诈。”

这段深刻而不朽的话告诫世人:一个对自己不诚实的人,就不会对别人诚实;一个欺诈别人的人,本身就是对自己的欺诈,只有以真待己,才能以真待人。英国有个叫尼柏尔·柏加的警察,就是一个对待自己很诚实的人。一次,他驾车到英格兰风景如画的湖泊区度假,发现自已在限速30公里区域内以时速33公里驾驶之后,给自己开了一张违章驾驶传票。他回忆道:“由于当时见不到其他警员在场,无人抄牌,而最简单的办法莫过于把车停在路旁,走下车来,写了一张传票给自己。”

他返回市区后,立即把这件事报告交通当局。主管违章驾车案件的法官起初大感意外,既而大受感动,这位法官说:“我当了多年的法官,从未遇到过这样的案件。”结果,他判罚尼柏尔·柏加25英镑。

尼柏尔·柏加在警界干了30多年,凭着对自己的诚实,打造了受人信赖的优势品牌。在日内瓦举行的国际退役警员协会授奖会上,荣获“世界最诚实的警察”的荣誉。

诚信,是人品的极致,是优势价值与形象的体现。世上最走运的人,就是那些最讲诚信的人。当一个人被别人认为是靠得住、信得过的时候,这个人常常会获得意想不到的回报。有个从护校毕业的学生,在一家大医院实习。实习期将要结束,如果能让院方满意,她就可以正式获得护士这份工作,否则,就得离开医院。

一天,医院里接受了一个生命垂危的病人。这位实习护士被安排做外科手术专家——该院院长的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏,眼看病人的伤口即将缝合,这位实习护士突然严肃地盯着院长说:“院长,我们用的是12块纱布,可是你只取出了11块。”院长没有理睬她说的话,命令道:“听我的,准备缝合!”这位实习护士毫不示弱,她几乎大声叫起来:“你是医生,你不能这样做!”直到这时,院长冷漠的脸上才浮起欣慰的笑容,他举起左手心里握着的第12块纱布,向在场的人宣布;“她是我最合格的助手。”

哲人说:“真诚和虚假只在那一瞬间表现,就如同圣主耶稣和魔鬼撒旦在你的灵魂中主宰一样。”这位实习生发现少了一块纱布,而院长又加以否认,这时她如果讲真话,就可能会失去诱人的工作;如果讲了假话,就会伤害病人。就在这一瞬间,她毅然决然地选择了诚实。战胜了虚假,打败了“魔鬼撒旦”。

以诚取信,成功不难。这是为什么?因为诚信是人们在社会活动中所构建的一种相互依存、相互支持、互不分离的情感。这种情感具有很强很强的吸引力,谁具有这种情感,谁就能把大家吸引到自己的身边。

日本证券公司的创业者、小池银行和东京瓦斯公司的董事长小池国三,就是靠诚信成功的。小池13岁时背井离乡,在一家小店做店员,后来又替一家机器公司做推销员。

一次他推销机器十分顺利,半个月时间就与33位顾客签订了合同。不久,他发现他卖的机器比其他公司出品的同样性能的机器价格要贵。这时,他想到自己所签约的客户如果知道了,一定会感到后悔。于是小池立即带着合约和订金,用了3天时间,逐户进行老老实实的说明,询问客户是否废止合同。这种诚实的做法,使客户很受感动。结果,这33位之中不但没有一个废约,同时还加深了对小池的信赖和敬佩。谁能说诚信不是人身上最宝贵的无形资本?许多人只知道金钱可以用来投资,却不懂得诚信是生意场上另一种不可缺少的投资。这个无形资本是任何物质价值和利益所不可比拟、不可代替的投资。小池就是用这种投资,赢得了人们的信任,于是一传十,十传百,人们纷纷前来与他订货。后来,小池就创立了自己的证券公司。

诚信是一个人立足社会的根本,它犹如花草树木的根,如果没有这些根,花草树木就无法生存,做人也是如此。人无诚信,失去了这个根,纵有天大的本事,满腹学问,也难以成功。那些利欲熏心,凭借欺诈手段的人,也许可以获得一时的利益,但是他们无法获得长久的成功。虽然他们可以发财,但却不能获得真正的享受,即使他们发了大财,既不能获得人们的尊敬,也不能得到心灵的宁静。有些“小人”靠不守信赚了大钱,在哲人眼里,这些钱,也应该计算在损失里,因为他们损失了人格,败坏了自己的品牌。

一个人要想打造自己的优势品牌,就必须从诚实做起,从一言一行开始,老老实实地做出一些业绩来让人看,以诚实取信他人。大事上要讲诚信。小事上也要讲诚信。比如说,你应诺和朋友们一起去登山,到时候就不要失约。你借阅朋友的书,到时一定要还给人家。你答应把你最心爱之物借给朋友,就一定要说到做到。做不到的事,无论大小,千万不要因碍情面而信口允诺。允诺了的事做不到,有如镜子,一有裂痕,就难以复原。

你学会了做人的诚信,久而久之就能打造出自己的优势品牌,就等于获得了成功的通行证,这比你拥有万贯家财更有意义,更有价值,因为诚信能获得大家的喜欢,赢得大家的支持,能把大家吸引到你的身边。这时候,成功对你来说,就像用一块金子换取同样大小的一块石头那么容易。