学谈判必读的95个中外案例目录
目录(共93章)
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第1章 11个农夫和1个农夫
第2章 不见棺材不掉泪
第3章 "T"字形谈判桌
第4章 回顾历史，增强说服力
第5章 穷追不舍
第6章 松下在寒暄中失去先机
第7章 巧用信息
第8章 "名字战术"开辟成功路
第9章 范蠡错派使者害子
第10章 专家在谈判中的作用
第11章 投其所好
第12章 用实力说话
第13章 巧用期限艺术
第14章 诚信为本
第15章 开诚布公，以诚相见
第16章 别无选择
第17章 精明的买车人
第18章 买卖中的诚意
第19章 找准需求，征服矿主
第20章 松下用逻辑战胜对手
第21章 善于观察和得体的称赞
第22章 感情投资后绝路逢生
第23章 关心对方的利益
第24章 分橙子的学问
第25章 把握合作原则
第26章 FP-418特大索赔案谈判
第27章 屋主的谈判技巧
第28章 知己知彼获全胜
第29章 购物杀价策略
第30章 留出让步的余地
第31章 "李代桃僵"战术
第32章 为了长远利益
第33章 增加让步的合理性
第34章 松下幸之助的智慧
第35章 循序渐进，逐步蚕食
第36章 抛砖引玉
第37章 "登门槛"
第38章 用强硬破解僵局
第39章 丘吉尔的智慧
第40章 转移话题，打破僵局
第41章 科学与人的关系
第42章 声东击西
第43章 欲擒故纵
第44章 以走为上
第45章 避免争论
第46章 假装糊涂
第47章 合纵抗强
第48章 连横击弱
第49章 软硬兼施
第50章 左右逢源
第51章 鹬蚌相争，渔人得利
第52章 以其人之道还治其人之身
第53章 多重需要更重要
第54章 对症下药
第55章 哈特雷用计求生存
第56章 防范两面人
第57章 用更大的前景吸引对方
第58章 空城法
第59章 反客为主的顾客
第60章 "拉猪尾巴"
第61章 暂避锋芒巧说服
第62章 在谈判时间上下工夫
第63章 撒切尔夫人的强硬智慧
第64章 诱饵钓鱼的成功典范
第65章 莫斯科奥运会转播权谈判技巧
第66章 抓住客观标准
第67章 卡内基智取摩根
第68章 坚持正义
第69章 针锋相对
第70章 先发制人，力争主动
第71章 当仁不让
第72章 西安事变谈判中的智慧
第73章 针锋相对巧买地
第74章 一语抵万金
第75章 四两拨千斤
第76章 真理"助产术"
第77章 触袮说服赵太后
第78章 耐心说服勿急躁
第79章 善听知彼
第80章 装聋作哑获大胜
第81章 祖国的利益不容侵犯
第82章 投石问路
第83章 诸葛亮智斗周瑜
第84章 吹毛求疵细挑剔
第85章 说服的技巧
第86章 狡猾的放贷者
第87章 运用杠杆作用克服敌意
第88章 运用杠杆作用克服情绪
第89章 不讲理的乔治
第90章 多提要求，谈判制胜
第91章 让别人了解你的产品
第92章 暗示法
第93章 软硬兼施，掌握主动